海龟爸爸 x 抖音电商新锐发布｜创新新品类，推进新锐品牌大众化破圈
2023-07-10 11:24:40.0 来源：东方网 责编：张晓丹
- 摘要：
- 如何从爆红走向长红、塑造品牌长期价值，从而快速破局迈向大众品牌，似乎成为每个新锐品牌都在面临的问题。而创新细分品类、迅速抢占赛道也成为了各品牌公认的高效破解之道。基于这个思路，海龟爸爸联合抖音电商新锐发布，从品牌优势出发，解锁品牌第二个明星爆品，并联动线上线下，打造「夏日洗颜新主张」营销主题活动，开启了一场聚焦新人群、新场景和新赛道的夏日洗护狂欢 ，以独特的联动方式让全新的儿童洗护理念走进更多中国家庭。
联合抖音电商新锐发布
解锁spa级儿童洁面新体验
海龟爸爸作为学龄儿童护肤领导品牌，儿童防晒产品线已经领跑品类并被消费者广泛认可，并成功诞生出多款儿童防晒霜明星大爆品。但除了儿童防晒品类，儿童洁面产品也一直是品牌着力迭代研发的优势品类。为了放大该品类优势，加速品牌全域破圈，丰富品牌与用户的沟通方式，品牌基于对儿童肌肤需求再次进行了深度探索，新升级了「海泡泡洁面」和「积雪草氨基酸洁面泡泡」两款洁面产品。新品采用了儿童专研清洁配方体系，融合专利技术，温和洁净皮肤，按压式出泡更加方便易用，蛋壳外观更加符合儿童心理，全方位帮助小朋友养成良好的清洁护肤习惯。
品在抖音电商代码首发优惠机制，活动一上线便成功引起用户的广泛关注。为了打造更加尊享的购物体验，海龟爸爸联合抖音电商新锐发布，为消费者带来上万份超值福利与专属定制礼盒，主打“升级不加价”，将营销福利拉满。在抖音电商新锐发布的配合下，活动期间，品牌整体销量呈现出了高速增长趋势，上线6天便提前超额完成了销售目标，活动期累计支付GMV超2350万。
线下全程联动宣推
实现品牌强力曝光
为放大本次活动势能，海龟爸爸代码赞助并亮相第三届邻童絮语线下儿童艺术展，联动线下资源开展抖音电商新锐发布活动的全方位露出和宣发。在艺术展期间，海龟爸爸为每位参展用户准备了新品体验装伴手礼，引导用户扫码，从而精准引导目标消费者至抖音电商官方旗舰店。线下活动期间吸引人流量高达22万+，成功为本次抖音电商新锐发布活动引流造势；同时在固定展位设置海龟爸爸儿童护肤快闪店，为逛展儿童提供针对性护理体验，让品牌更加近距离、细分地与用户沟通，立体化展现品牌正面形象，圈粉更多线下用户。
本次抖音电商新锐发布活动还在北京、上海、广州、深圳等一线城市投放硬广进行大规模曝光，总曝光达18000万+，成功助力产品和活动信息更加直接地触达A1人群，不断向用户渗透品牌力，抢占消费者心智，提升大众认知度。
抖音站内种草+达播
构建全方位内容营销
正值暑期，小朋友外出频率高，防晒使用量、运动出汗量较大，对洗护产品的需求激增。海龟爸爸X抖音电商新锐发布基于对这个趋势的洞察，以内容建设的思维为导向，围绕产品卖点铺开内容矩阵，联动线上优惠活动，多点触达受众，构建起全方位的内容营销。
在内容方面，海龟爸爸联合抖音电商新锐发布，聚焦场景化种草形式，在站内发起了#小孩子的洗脸之道 活动话题，携手@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公举、@钱小妹、@鹏胖胖和东方、@布丁布丁777、@芮霏组合、@卓玛妹妹、@是个懒妈、@蓝妮妮是地球的 等在内的9位亲子达人，拍摄小朋友出门记录向短视频，将小朋友在日常生活中不被注意到的护肤痛点一一放大展现，将海龟爸爸“深层清洁，水润去油，好冲洗不紧绷，洗卸一步到位”的核心利益点，通过渗透至消费者的日常生活场景的方式传递给受众。本次活动整体曝光3300万+，高效实现站内强种草；在直播方面，联动@孙铱等多位超级大V轮番直播，为夏日洗颜好物发声助力，实现品牌高效精准转化。
海龟爸爸联动抖音电商新锐发布，充分发挥内容场优势，通过站内种草、线下活动等多维助推，实现儿童洁面全域破圈。在本次活动期间，儿童洁面品类GMV累计超1000万，为品牌成功创造营收额的第二增长曲线。
此次海龟爸爸新品升级营销活动中，在资源和策略层面，从产品升级创新、场景化内容洞察、KOL矩阵营销、再到线下媒体，都进行了全面宣推，并与抖音电商新锐发布在内容、资源、渠道等多个方面进行了合作。在货架场景方面，精细布局商城点位，通过达人矩阵内容精准触达目标受众，完善短视频预埋看后搜小蓝词、达人置顶链接引流抖音商城等行为，构建“货找人”和“人找货”的双向通路，定制出了全域经营高效策略，打通了用户从心智种草到购买的全路径。活动期间，海龟爸爸洁面新品在抖音平台的搜索指数有效提升，活动期间订单量达26万+，主动搜索环比提升75 %，货架场总GMV超550万。
在抖音电商新锐发布助推下，越来越多的新锐品牌实现了品效合一的跃升。作为抖音电商首个专门驱动新趋势品牌成长的S级营销IP，抖音电商新锐发布在未来还会帮助更多的新锐品牌破局，全力给予资源支持，以内容深化用户心智，不断提升品牌影响力，助力更多新锐品牌，打通从新锐品牌迈向大众品牌的最后一公里。
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