6年前，抖音、饿了么、美团等现象级消费App风光无限，京东却悄悄组建团队，走访上海、广州等地数十家制造工厂，探讨开设工业品电商的可能。第二年，“京东工业品”上线，短短数年间，已覆盖40%的世界500强和50%的中国500强企业，并于近期向港交所提交招股说明书。

  殊不知，比京东更低调、更早布局产业B2B平台的企业，在上海还有很多。据上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄的研究，早在2005年，上海就出现了机电设备、大宗物资等信息提供与撮合平台，此为1.0阶段。至今，上海B2B平台已走过赚差价、实现线上交易的2.0阶段，走向与制造共享效益的3.0阶段。

  这些B2B平台，上溯研发，下至物流仓储与供应链金融，对制造的“插足”和影响，远比消费互联网来得深。

  寻源只是开端

  为工厂寻源，几乎是所有产业B2B平台服务的起点。

  如电子元器件供应链一站式服务商云汉芯城，为解决电子元器件传统采购在线下数万柜台“大海捞针”并被“坐地起价”的烦恼而生。又如震坤行，专攻MRO。MRO是指生产中用于维护、维修、设备运行的物料，不可或缺但高度零散，采购值或许不足企业采购总额8%，却往往要消耗60%以上的采购工作量。于是，B2B平台连接起供需两端，通过搜索、比价及品控“背书”，为采购降本增效。面辅料B2B平台“链尚网”更进一步，搭建云端面料数据库，结合自主研发的人工智能神器，可“读”出布料成分工艺，将工厂找布过程从两三天缩短至两三分钟。借助这些B2B平台，大量采购部门甚至砍去了原三分之二以上的采购团队。

  正如2C的拼多多从三四线“下沉市场”掘出万亿生意，上海B2B平台则在产业细分领域捞到大鱼。上海长三角产业互联网促进中心最新调研报告显示，2022年，上海产业B2B平台交易额高达2.6万亿元，尤其在服务工业大宗物资、MRO及垂直电商领域，均形成了全国领先地位。如在集成电路、生物医药、服纺、汽车等垂直领域，“上海籍”深耕者众多，包括道拓医药、生物谷、药材买卖网、上海棉联、链尚网、途虎养车等。

  本质并非“电商”

  但报告也特别指出，B2B电商的本质并非“电商”，而是提供全流程、全价值链、全产业链的产业互联网平台化服务。

  客户的“不知满足”，是产业电商区别于消费电商的典型特征。

  云汉芯城5年前就发现，其40万家B端客户采购后仍有烦恼。总裁刘云锋告诉记者，客户完成采购后，要委托代工厂将元器件贴装至PCB（印刷电路板）上，但这类“生产半小时，换线要半天”的小单往往被代工厂嫌弃。为增强客户黏性，云汉芯城加码柔性制造，在松江基地开出实验工厂，对3条贴片生产线实施数字化改造，通过自动解析、自动排产、智能物料架亮灯等硬核技术的加持，将生产线换线时间最短压缩到15分钟。

  柔性制造实验一旦跑通，便可批量复制。因换线用时“断崖式”下降，长三角、珠三角多家代工厂便乐意将自己的部分产能动态共享出来，由云汉芯城输出柔性制造解决方案，并接受云汉芯城的订单“投喂”。由此，代工厂不再忙闲不均，客户的加工需求也得到满足。此举所撬动的，是我国每年高达5000亿元的电子产品贴片代工市场的效率变革。

  产业电商天然握有的大把数据，同样是其“插足”制造的驱动力。如风电设备维保电商快备网近年来开始引领研发，协同技术专家与上游供应商一同集中攻关。董事长万辉有底气，他说：“我们往往比客户先洞察到，哪些风电设备长期依赖进口急寻国产替代，哪些产品因海外厂家技术升级或并购已停产，哪些设备年年涨价但并不适合中国水土等。”

  同理操作的还有的“实验室用品一站式购物平台”“科学服务第一股”泰坦科技，其重点研发的核磁共振分析仪设备，以及液质联用仪所用关键试剂，已成为国产替代的拳头产品。

  持续“上下”延伸

  快备网好比“新能源电力领域的京东”，它2016年上线的日子也选在了“618”。但万辉强调，产业电商不兴618促销，“我们的价值不在于赚差价，而在于为用户创造价值。”

  价值在于，因产业电商“神机妙算”，帮助客户减少“呆滞库存”，或通过研发引领，避免用户依赖进口而产生停机乃至更大损失。由此看，上海产业电商帮助用户省下和赚到的钱，可能是单纯赚差价的几十乃至几百倍，已走入与制造共享效益的3.0阶段。

  据调查，目前上海B2B平台的服务仍不断向产业上下游延伸，除了数字工厂、研发引领之外，还探索出标准制订、数字化物流、供应链金融等服务模式。

  如潮流电商得物已在引领标准。根据国家标准，羽绒服关键指标绒子含量≥50%为合格。得物在国标基础上进行了更精细分级，在得物平台被标注为“A级”的羽绒服产品，必须达到鹅绒绒子含量≥80%或鸭绒绒子含量≥85%，另外蓬松度、清洁度等指标方面也应高于国家标准。得物拥有3000多人质检团队，以“AI科技+质检专家+质控实验室”及八大环节品控体系，对商品正品属性和质量进行严格把控，由此反向筑高了制造业的质量底座。

  数字化物流亦是产业电商大势所趋。密尔克卫如今被称“化工供应链中的亚马逊”，以电商身份，承担起货物贸易与物流基础设施数字化、一体化建设。如黄磷，是食品、医药、农药生产中的重要原料，但易燃，对环境和温湿度异常敏感，对储运条件要求极高。密尔克卫已完成8列专业运送黄磷的火车罐车的路线设计，并实现物流数据全程在线化、可追踪。

  “上海的产业B2B平台，没有热热闹闹流量和营销故事，但靠着安静的专业服务和时间沉淀，筑起了互联网下半场的护城河。”劳帼龄说。