【CPP114】讯：2009年12月24日，在民谣歌手马条《那年榕树下》那颇具怀旧气息的歌声中，新版榕树下宣布上线。

　　这个有着12年历史的老牌文学社区网的新东家就是成立于2008年7月的盛大文学。自此，盛大文学在中国文学类网站的份额超过80%，盛大董事长陈天桥的文学梦日益清晰，而盛大文学所构建的由版权撬动文化创意产业链的理想才刚刚开始。
　　在榕树下加入盛大文学之前，盛大文学旗下有起点中文网、红袖添香、晋江原创网三家文学网站。起点中文网以玄幻小说起家，读者群主要为男性，而红袖添香和晋江原创网则是以女性读者为主，晋江原创网号称全球最大的女性文学社区。不过，从内容上来看，以上三家网站的主流作品是以玄幻、仙侠、穿越、言情等类型小说为主流。

　　“陈天桥对于榕树下是有感情的，这是文学领域里的一块金字招牌。”盛大文学的CEO侯小强在接受《中国经营报》记者采访时介绍，除了品牌吸引力以外，侯小强的话语中流露出另一个收购的玄机，“产品定位上，榕树下更多地倾向于现实主义题材的作品。”这个定位与原有三家网站形成了差异化，也基本上覆盖了国内的网络文学的所有类型。

　　盛大文学旗下的文学网站实际上是一个内容生产基地。通过用户支付少量的费用消费内容已经在原来的盛大游戏商业模式中获得成功。于是“微支付”的商业模式也自然而然被复制到盛大文学。以起点中文网为例，签约作者的作品首先是发布在公共阅读区，一旦点击率达到一定的数量，就可以将作品放在VIP区，VIP区读者在阅读时需要支付费用，每千字2~3分钱。根据作者人气的不同，付费部分长短各有不同，一般情况下，一部小说付费部分最少可达到三分之一。读者支付费用的方式有一个最大的便利就是可以通过盛大的游戏点卡进行支付。

　　以一部100万字小说为例，至少会有33万字需要付费，一个读者看完这本小说需要支付的费用为至少为6.6元。侯小强介绍，读者支付的费用，由网站和作者共同分成，为了鼓励作者写作，签约作者根据协议和各种“作家福利”最高可拿到的分成比例为70%。照这样计算，签约作者在每个付费读者的阅读中最高可以赚取4.62元。这看上去是一笔不大的费用，但是在互联网上的海量读者，集沙成塔的效应给作者以强大的激励，微支付的方式也支撑了网络上无数篇幅宏大的作品。在起点中文网上，超过200万字的作品比比皆是，也缔造了一批年收入百万以上的作家。

　　微支付的模式支撑了盛大文学的内容生产，也是目前盛大文学最为成功的商业模式，这一模式吸引和聚集了大量的草根作者。“2008年这个时候每天申请签约的作者只有几百人，2009年每天申请的作者达到了几千人。”侯小强指出。

　　拓展多元化支付路径

　　但是微支付的模式在榕树下可能会变成短板。榕树下在1997年上线以来，一直倡导“生活感受随想”理念，由一个个人主页发展成为大型文学网站，韩寒、安妮宝贝、宁财神、李寻欢、蔡骏、慕容雪村、郭敬明等都曾是榕树下的知名作者，经年累月，榕树下也形成了自己的文化气质。现实主义题材，中短篇、散文、诗歌等主流文学作品，大多数作品篇幅比较短，靠微支付模式显然不太现实。

　　“在起点、晋江等文学网站，千字两分钱的商业模式已经非常成熟，但是这种模式比较适合那种篇幅宏大的作品，而我们在榕树下更多地希望发现、签约、运营作者。”侯小强指出，盛大文学的商业模式将走一条多元化的路线。

　　盛大文学除了在网站上进行内容销售，无线终端也是其重要的分销平台。盛大书童、iPonhe、3G门户及电信运营商阅读平台均是盛大文学无线阅读战略布局中的重要一环。对于内容分销途径的开辟反过来又吸引了内容制造商和版权拥有者。

　　近日，盛大文学独家签约了郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》，除了在起点中文网和榕树下等进行推广，《小时代2.0虚铜时代》还会在盛大旗下4大无线平台上由读者订制。拓展了收入模式，对作家来讲有着很强的吸引力。

　　抢占版权制高点

　　“盛大文学的商业模式主要分两块，一是版权生产，二是版权分销。”侯小强介绍，微支付看似是一种内容分销，实际上在生产过程实现了版权分销。

　　版权分销才是接下来商业模式中重要的一个环节。陈天桥曾想以笔名文天桥抒发青春和文学梦，但进军文学网站其目的绝不是实现自己的文学梦那么简单，无论是图书、游戏、影视作品。文学创作是这条产业链的最上游，谁占有了版权，谁就拥有这个产业链的话语权。在盛大文学旗下的文学网站上的作品，由作者与盛大文学共同拥用作品的版权。

　　盛大文学对于作者来说是一个C2C平台，作者生产内容，获得收益。但是从版权角度来说，盛大文学更是一个B2B平台。“我们的版权除了实现线上销售，还可以卖给出版公司、游戏公司和影视公司，还可以海外授权。”侯小强说，一些好的作品，可以实现一次生产，多次销售。起点中文网作者“我吃西红柿”的作品《星辰变》就是一个成功实现多次销售的案例，《星辰变》在起点中文网首发，在线上实现了超高的人气，连续四十周在百度所有关键词搜索排名中位居前列，多次登录第一位置，随后由线上作品变成了线下传统图书，2008年其游戏版权以100万的高价卖给了盛大游戏，变成游戏后的《星辰变》被网友评为2010年最受期待的游戏。而其电影改编权也于2009年11月份卖给了盛世影业。

　　《星辰变》版权的多次销售，成为未来盛大文学商业模式中典范性事件。盛大文学旗下网站上目前400亿字的原创作品就像一个版权金矿。有着无限的想象空间。

　　目前，盛大文学旗下与聚石文华、华文天下、聚星天华三家出版公司进行长期深度战略合作。这三家实体出版公司相当于盛大文学的御用“淘金者”，负责在四家网站中发现有畅销潜质的作品进行图书运营。

　　除了三家御用“淘金者”目前市场上知名的出版公司都被吸引了过来。“如果多家出版公司同时看上了某部作品，那么就采取竞价机制。”侯小强的语气里流露出得意。

　　不过，在盛大文学未来的架构中，是一个一个版权平台，未来，作者、出版权机构、影视机构都可以在这个平台上实现自己的利益。


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