大族冠华：大庇天下寒士俱欢颜
2010-01-10 21:40:12.0 来源：CPP114 修女眼睛/文 责编：严影
- 摘要：
- 无独有偶，大族冠华产品定位、企业愿景正是指向中国印刷包装企业中的“寒士”，即占据96%群体的中小型印刷包装企业。近期，张致远[注：中国印工协印机分会理事长]将其理念概括成“买得起、放心用、多赚钱”，难道大族冠华破解了“房价高”难题不成？大族冠华面对金融危机，依然逆势而上销售出300多台四色印刷机，即有了足够的新闻悬念。其又高调亮出“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”企业愿景，究竟是迷惑人心的广告烟雾弹，还是娓娓道来、水到渠成的企业发展驱使？其动机、背景、实力何在？
——解读大族冠华经营管理观中的“毛泽东思想”铬印
【CPP114】讯：
引言
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“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，是近日贺铿（中央经济委员会主任、教授）接受央视采访时，引用自杜甫，批评有的地产商和理论家“还不如一千多年前诗人杜甫的观点”。“盖房子给寒士们住的，要让大多数人买得起房子这才是正道。”贺称。中国房价高得让85%群众买不起。
无独有偶，大族冠华产品定位、企业愿景正是指向中国印刷包装企业中的“寒士”，即占据96%群体的中小型印刷包装企业。近期，张致远[注：中国印工协印机分会理事长]将其理念概括成“买得起、放心用、多赚钱”，难道大族冠华破解了“房价高”难题不成？大族冠华面对金融危机，依然逆势而上销售出300多台四色印刷机，即有了足够的新闻悬念。其又高调亮出“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”企业愿景，究竟是迷惑人心的广告烟雾弹，还是娓娓道来、水到渠成的企业发展驱使？其动机、背景、实力何在？
2
作为时下日渐升温的深切怀念毛主席人群中一员兼有思考习惯者，笔者于长期社会实践及期间的观察、比较和反思中，愈发察觉毛泽东思想精髓的科学性和真理性。真理是朴素的，但它的指导意义却是深远的，就象印工协的创始人范慕韩的“大印刷观”，印刷业16字方针和28字方针，指导了整个印刷及设备器材工业向前发展了30年。事实上，当下中国，越来越多的官员、学者开始有意识地以毛泽东思想来解决当下社会问题。唱红歌、言必引用毛主席语录的薄熙来受中央政府重托，重拳打黑、深得草根热捧亦顺应民心。
基于毛泽东思想是一套完整的哲学体系，哲学是溶合了自然科学、社会科学、人文科学的体系，笔者认为毛泽东思想放之商战亦准。当笔者聆听、阅读、观察、思考大族冠华，发现其经营管理思想，与毛泽东思想精髓的一些地方是相似的。
其“印前-印刷-印后”等产品研发生产，集合起来为中国印刷业企业96%群体的“中小企业”提供完整的解决方案，构成“做世界上最有影响力的快印集成供应商”的战略定位，是建立在地分析了当下中国三大印刷市场的形势、自身与竞争对手优劣势基础上的，大族冠华未逐流地牵手“96%”而非“4%”（即便客户很有钱），恰靠近了中国印刷企业群体的“人民群众”，此与毛泽东在《论持久战》中“抗日民族统一战线是全军全民的统一战线，决不仅仅是几个党派的党部和党员们的统一战线；动员全军全民参加统一战线，才是发起抗日民族统一战线的根本目的”的论述思想契合。著名印刷经理人张林桂理性地告诫笔者，要研究中国的印刷企业，就去研究中国的中小型印刷企业。
中小印企对短平快快印设备需求最大，短平快商业印刷受金融危机影响有限，反观书刊印刷，及出口量大的包装印刷受影响大。我国第三产业就业比例现以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。
其“中小企业的生存之道”的33场巡演主题，比有的印机制造商惯性思维的“产品巡演”更精彩和“靠谱”——金融危机了，我在考虑能否活下去，还买什么设备？其33场演讲实际上就是一次大规模的“下甚层调查”。这与毛主席强调干部“到群众中去”思想契同。另，明眼人也能判断出33场巡演营销及调查兼得，背后的创意及策划功不可没。
其联合银行，提供“融资租赁”降低了办印厂或小印厂发展门坎，经济危机下中小印厂脆弱心灵变坚强，专家韩晓良向“我要印”表示：“融资租赁是大族冠华在金融危机时期售出300多台四色印刷机的关键”。
金融危机全面爆发后至2009年12月28日，其四色印刷机销售量已经增加到1000台。其“凌晨3点到5点随叫随到”式的24小时贴身服务，“为人民（客户）服务”彻底性彰显。
其不与活跃在国内市场的国内外印机巨头展开正面竞争，大幅面印刷设备或超大幅面印刷设备颇得“百强”印企青睐，其希望稳坐“小客户”江山，坚守短版快印设备阵地，与毛主席上井岗山时所述“我的办法其实很简单，你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就跑”军事思想类同。
本文刘学智[注：大族冠华总经理]言论引言，除另有说明，均出自12月29日“大族冠华四色印刷机售出千台庆典仪式媒体见面会”。
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