【CPP114】讯：中山市爱达森制版有限公司（以下简称“爱达森”）是一家集平面设计、纸箱苯胺版(柔性树脂版）、彩箱设计制作及输出的印前企业。笔者有幸采访了爱达森总经理苏汉明。
 

图为爱达森总经理苏汉明

　　爱达森的前生今世

　　苏总告诉笔者，他最早从业于包装行业，到1999年才进入制版行业。06年爱达森正式成立，最初公司地址是在顺德，因为顺德的家电业发达，拥有美的、格兰仕、TCL等著名品牌，市场广阔。到07年，公司迁址到了中山市。
 

　　当初做出这一选择，苏总也是权衡利弊，考虑再三的。首先，中山市毗邻珠三角地区，而珠三角地区是中国经济最发达的地区之一，市场庞大，发展前途较好；其次，中山市交通便利，货运通畅，离顺德市场也近。何况，当地也有许多大的企业在此建厂，如TCL、长虹、格兰仕的空调部。再次，中山市政府大力支持，给予爱达森办厂以很大的支持。在天时、地利、人和俱全的情况下，苏总毅然拍板，迁址中山市，从此迎来一段辉煌的发展历程。

　　事后证明，这次迁址是英明的决断。爱达森在07、08年业绩接连翻倍，而到了09年，虽然面对金融危机，爱达森却逆市而上，接得的订单反而增加，业绩连翻好几倍，成就了公司辉煌的一年。进入2010年，爱达森的业绩仍然十分骄人，上半年每月同比去年业绩增长了20%-30%，整个上半年亦是如此。
 

　　成功的外部条件

　　谈到爱达森的成功，特别是在金融危机爆发后的2009年中的优异表现，我们不得不佩服其对市场选择的准确，以及对机遇把握的能力。

　　爱达森所在的中山市家电业发展迅速，其临近的顺德更是家电企业集中的地方。而其外围就是全国著名的经济区——珠三角地区。家电离不开包装，包装又离不开制版印刷，所以爱达森开拓市场的潜力很大。而爱达森已与美的、格兰仕建立了合作关系，在市场中可谓占领先机。珠三角一带市场以出口为主，金融危机爆发后，受冲击很大。而顺德市场内销外销兼顾，爱达森通过内销弥补了外销的损失，不仅完好无损，还借机壮大。

　　在金融危机中，爱达森把握机遇，化危为机的能力令人称叹。在金融危机来临后，国家出台了不少优惠政策，如家电下乡等，爱达森借此机会，拓展了业务。同时，由于受金融危机影响，一些包装印刷企业面对订单减少，资金链紧张，不得不控制成本，更倾向于选择一些价格低廉而质量可靠的供应商。而爱达森通过规模化生产及对成本的严格控制，成功地拥有了稳定的低价格，且质量也有保证。于是，在与其他竞争对手的阵地战中脱颖而出，最终创造了奇迹。