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MBO赵广自述:我的骄傲与坚持

2012-02-29 09:49:53.0 来源:MBO 责编:江佳

摘要:
当即将告别2011年时,我突然发现自己进入印刷行业已经11年了,按照作家葛拉威尔在《异数》一书中提出的“一万小时天才理论”,我在印刷行业做销售的11年里积累的经验早已超过了10000小时,虽然完全谈不上什么“超凡”,但我却享受这11年来在印刷销售行业的所得所感所悟。
——MBO印刷设备系统(北京)有限公司北方区副总监赵广为自述
  【CPP114】讯:当即将告别2011年时,我突然发现自己进入印刷行业已经11年了,按照作家葛拉威尔在《异数》一书中提出的“一万小时天才理论”(“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。只要经过1万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡。”),我在印刷行业做销售的11年里积累的经验早已超过了10000小时,虽然完全谈不上什么“超凡”,但我却享受这11年来在印刷销售行业的所得所感所悟。
  
  一张五元的名片
  
  2000年,作为家乡一家酒店的大堂经理,20多岁的我认为人生应该还有更多可能才对,于是在筹划自己的人生计划时,我选择了北京。第一次离开家乡成为“北漂”,我从一张报纸上看到了招聘广告——“印刷器材销售”,这个合成词汇里的三个元素对我都是陌生的,“印刷”也许和我看的报纸如何生产出来的有关,“器材”是什么?就是一些零件吗?“销售”,从读书到第一份工作,完全没有尝试过销售。
  
  家人和朋友都说我有一股倔劲,那张报纸上密密麻麻的广告(当然也有可能是我万万千千人生可能)中,我的脑中一直浮现着三个词:“印刷”、“器材”、销售。我一定要去看看是什么。
  
  这是一家只有一间小办公室的公司,当时销售的也是一些印刷行业非常偏门的代理产品。和十几个同时进入公司的年轻人一样,在这个行业我们什么技能都没有,除了一腔想做点事情的热情。
  
  公司老板是一个非常严格的老头,他对我们的要求非常奇怪:我们每天去北京周边各个印刷厂走访,向厂长、设备经理等介绍我们的产品,如果客户问我们问题,答不上来时就说“回去了解后再回答您”。然后每天下午5点前所有销售都要回公司聚在一起开会,交流今天见到客户时问了哪些问题,讨论该如何回答,而我们每个销售只要拿回一张名片就奖励5元钱。那段时间想起来挺苦的,北京那么大,往往去一个印刷厂要导好几辆公交车,不管刮风下雨,不管是否遇到客户的冷眼拒绝……慢慢的,我对北京公交越来越熟悉,我可以随口就说出从一个地方去另一个地方导公交最方便的坐法;我对北京印刷企业越来越熟悉,我可以将每一个我跑过的印刷厂细细道来;我对印刷知识越来越熟悉,我可以回答客户的大部分技术生产难题……在不到两年的时间里,同来的十多位同事只剩下了屈指可数的几位,也许选择离开或放弃的人们都有各自的理由,但现在看来正是在这种“严酷”的销售培训中,我渐渐了解了这三个词“印刷”、“器材”、“销售”。
  
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