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2012-04-25 14:19:31.0 来源:cpp114 ?^ 责编:H

摘要:
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  “华颜数码”是服务型企业
  
  赖志刚把华颜数码定义为服务型企业着实令人印象深刻。
  
  他说他们的公司虽说有销售实体,但以服务为理念,跟一些电子商务公司或服务性行业一样,把服务当作头等大事来做。做好服务才能真正的做好自己的品牌,在服务这块上,华颜不仅得到了柯尼卡美能达支持,更重要的是自己做的更加专业化。
  
  虽说客户买的是柯尼卡美能达的产品,但顾客接触到的是华颜,有问题第一时间也会找到华颜。为此,华颜把一站式服务发挥的淋漓尽致,它在了解客户的需求后会集身边的一切资源为客户考虑,采取一种顾问式的销售方法,前期为客户思考设计方案,中期为他们挑选更适合的数码印刷机及其它相关产品和服务。同时在与客户接触过程中,也潜移默化的把市场行情、信息、发展趋势传授给客户,让他们能更好的了解自己,把握未来的发展。
  
  赖志刚认为:“服务首先是一个理念问题”。他提到了从事技术服务工作的8年,作为柯达图文影像部门上海办事处第一个员工,他与柯达一起创立了上海办事处,建立了服务团队和系统。与柯达服务理念一样,华颜强调“主动性服务”。他说:“为什么不在客户设备出严重问题前把问题解决?”正是这种“主动性服务”理念要求工程师每周定期与客户保持沟通,了解新设备在客户处的使用情况,提前预防和解决问题。
  
  在服务面前赖志刚显得尤其自信,他说:“华颜的服务有三个特点:专业、快速、灵活。他们的服务团队都是印刷或数码印刷行业出身,不仅有硬件的维修,同时还兼具软件应用、色彩管理服务和更多软件增值服务。综观市场,越是规模大的企业越是会忽略客户的及时性服务需求,大企业往往采取标准化作业流程,售后部门会给员工指定的休息日,使客户第一时间的诉求得不到满足,而我们的操作模式则更为灵活,更易建立客户感情。”
  
  公司以工作激情为要求,不仅要求员工精于技术,彼此友善,热情服务,更注重人才的培养,由于与印刷学院的师生渊源,华颜接纳本专业的实习生,为他们提供就业机会,培养他们成为更适合印刷业发展的新型人才。在人才融合的过程中,华颜更要求员工技术专业,操作快速灵活,在客户遇到问题时,哪怕是休息日也会赶赴现场为其排忧解难。
  
  有一次,客户晚上两点钟打来电话,说是机器出现了故障需要马上整修,华颜工程师在接到电话后立即赶到了现场对印刷机进行了排查,最终解决了客户的问题。赖志刚补充说:“常规的零部件更换,会得到迅速的解决,如果遇到特殊零部件需要更换时,我们也会据客户情况而定,非常规零件则会从样机上拆下给客户救急,以保证客户所用数码印刷机不停止工作或少停。”
  
  这样的服务为华颜赢得了口碑,同时也促进了产品的销售。在上海这样一个国际化大都市里竞争激烈,想要迅速成长,服务是一条必须走的捷径。一个公司的优势取决于人才、团队、服务、专业性、执着和坚持,更重要的是服务意识,通过采访笔者更加体会到华颜团队所传递的这种精神。
  
  
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