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上海紫光张世春：2012年市场疲软紫光印后一枝独秀

2013-03-28 10:20:56.0 来源：cpp114 文/杨羽凡责编：喻小唛

摘要：: 据张世春介绍，2012年上海紫光的总体销售业绩较2011年有所下降，但装订后道领域成绩较好，与2011年基本持平。他说：“我们2012年印后装订销售了130多台，充分证明了我们紫光的产品是很受市场欢迎的。”

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　　【CPP114】讯：2013年3月26日，上海紫光机械有限公司第十五届全国代理商年会在宁波召开，上海紫光营销部总经理张世春先生发言，对2012年总体销售情况进行汇报并对2013年的市场进行初步规划。

上海紫光机械有限公司营销总经理张世春先生

    “2012年市场疲软，但紫光公司印后基本持平”

    上海紫光机械有限公司原为成立于1951年的上海订书机械厂，是当时国家机电部下属重点企业；1992年更名至今，现隶属“上海电气”产业板块之一的印刷包装机械集团旗下。上海紫光具有多年的印后装订机械（胶订、铁丝订和锁线）制造经验和专业优势，从1995年起又开始生产特种印机产品（柔印和票据），整体实力和市场知名度在国内同行中居于领先。

    据张世春介绍，2012年上海紫光的总体销售业绩较2011年有小幅下降，但装订后道销售额与2011年基本持平, 市场占有率平稳提升。他说：“我们2012年印后装订销售了130多台，充分证明了我们紫光的产品是很受市场欢迎的。”同时，他也肯定了与代理商的合作关系，“在我们完成的销售订单中，有高达78%的订单都是由代理商单独完成的，其它的订单也都有各位代理商的努力，所以我们与代理商之间的关系是非常密切的。”

    在应收账款方面，上海紫光也出台了相应的策略，紫光公司通过程序设置相关密码，保证用户的如期还款。

    “2013年将注重改善服务印象，培养年轻的销售队伍”

    对于2013年的市场开展计划，张世春说：“2012年我们培养了一支年轻的销售队伍，经过新老销售员的搭配调整，改善了各个地区的人员分配不均问题，今年我们还将加大这个调整力度，为顺利完成紫光的年度销售目标打下夯实基础。”

    据了解，上海紫光今年将在各销售区域开展有针对性的产品演示会，一方面进行新产品推介，另一方面增加用户对紫光公司的品牌认可度。

    据张世春介绍，今年上海紫光还将加强服务回访工作，广泛听取用户意见，通过提供零件和维修，改善服务印象，使用户不仅感受到紫光的品质，还有服务。

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