上海紫光总经理蔡志勇：深化品牌定位 顺应时势逆袭
2013-03-28 16:48:05.0 来源：cpp114 文/覃子喻 责编：喻小唛
- 摘要：
- 对上海紫光这样一家老牌国企而言，如何在新市场形势下寻求更快更稳的发展是值得思考的问题。纵观印刷行业近几年的发展状况，自2009年金融危机爆发以来，整个市场一直是不愠不火，以此来推测2013年的市场状况，仍然是危机重重。
探索营销新模式 线上线下相向而行
传统印机代理商和在线网络期间带你之间其实应该是相向而行的发展趋势，无论是谁不做线上也不行，同时如果线下不掌握实体服务的质量就不容易得到体现。如果单从代理商的经营来说，他们不仅是一种销售渠道，也是印机供应商保证其销售业绩的主渠道。
“未来，线上和线下会逐渐找到一个平衡点，比如高端、定制印刷机械产品就需要到代理商门店去进行面对面交流，而类似一些价格较低的产品则可以通过在线预订其实是可以达到节省运营成本的目的，当然这都需要根据细分市场后的情况来决定。”蔡总分析道。
上海紫光第十五届全国代理商大会现场
回顾2012年，上海紫光也获得了诸多荣誉。如上海紫光Purlux荣获上海市著名商标称号、连续四次获得“上海市质量管理奖”、获评“中国柔印发展突出贡献奖”、再次荣获“中国质量评价协会科技创新奖”、荣获“上海市创新型企业称号”、连续十四年被推荐为“上海名牌”等。这一张张奖状，都是上海紫光实力的证明。
对于未来市场发展，蔡总总结道：“我们将采取一些错位的做法，推出紫光的特色产品，保持长久发展。在加强与代理商合作的同时，尝试一些新的营销方式，例如产品演示会与网络营销等。”
传统印机代理商和在线网络期间带你之间其实应该是相向而行的发展趋势，无论是谁不做线上也不行，同时如果线下不掌握实体服务的质量就不容易得到体现。如果单从代理商的经营来说，他们不仅是一种销售渠道，也是印机供应商保证其销售业绩的主渠道。
“未来，线上和线下会逐渐找到一个平衡点，比如高端、定制印刷机械产品就需要到代理商门店去进行面对面交流，而类似一些价格较低的产品则可以通过在线预订其实是可以达到节省运营成本的目的，当然这都需要根据细分市场后的情况来决定。”蔡总分析道。
上海紫光第十五届全国代理商大会现场
对于未来市场发展，蔡总总结道：“我们将采取一些错位的做法，推出紫光的特色产品，保持长久发展。在加强与代理商合作的同时，尝试一些新的营销方式，例如产品演示会与网络营销等。”
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