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董正平：逆袭背后上海光华现“三优”国际化战略

2013-09-27 00:00:00.0 来源：cpp114 文/钱莹责编：钱莹

摘要：: 在国际政治经济形势动荡、复杂多变、经济复苏乏力的大背景下，上海光华印刷机械有限公司（简称上海光华）也不免受到了一定程度的影响。但公司凭借市场推广引导、产品更新换代与主动服务客户三大手段，在最大程度上减少了经济形势对上海光华的冲击，将光华最新的产品、技术和政策带给了光华的上万家客户，支持他们完成了设备与技术的改造和升级。

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　　【CPP114】讯：在国际政治经济形势动荡、复杂多变、经济复苏乏力的大背景下，2013年我国经济仍处于弱周期低增速运行状态，呈现出“降中趋稳”的态势，而国家也继续实施以稳增速、调结构、提高效率为主的宏观调控政策，重点转向深化改革和结构调整，经济周期进入智谋增长阶段。印刷市场虽然也受到了国内宏观经济的影响，但除去书刊、商务领域的包装，国内的包装市场特别是消费类的包装仍然保持了一定幅度的增长。

如此市场形势，上海光华印刷机械有限公司（简称上海光华）也不免受到了一定程度的影响。但公司凭借市场推广引导、产品更新换代与主动服务客户三大手段，在最大程度上减少了经济形势对上海光华的冲击，将光华最新的产品、技术和政策带给了光华的上万家客户，支持他们完成了设备与技术的改造和升级。

上图：董正平（左）与客户在展会现场交谈

探寻背后的指挥棒

或许你会说，印刷市场的华丽逆转是缘于上海光华这个国内最大装备制造业公司的品牌优势，但笔者认为，这场漂亮的战役更离不开一位完美的指挥官，如今上海光华的市场指挥棒传到了董正平的手里。

董正平出生于山东，西安理工大学印刷机械专业毕业后就到了上海电气印包旗下的光华公司做产品研发。凭借着一股执拗劲儿，董正平从普通设计员一步步做到了总工程师，再转型担任销售总经理。那是2008年，董正平新官上任第一天便主持销售会议，当天下午外出谈业务签下一台秋山机，拿回订金200万，这个签单速度在上海光华至今仍无人打破。此后三年，面对形势多变的市场，董正平带领光华全体员工创造了惊人的销售业绩，公司销售额年均增长率达到了30%以上。

2012年初，由于上海光华公司结构调整，董正平被调往了其他岗位，主管企业内部发展。随着企业内部结构日益完善，次年8月，董正平再度重出江湖，挂帅上海光华销售总经理，并在到任后的第二个月，率领团队参加了第十四届中国（青岛）国际包装印刷技术设备展览会。山东作为上海光华的老革命基地，其BT系列一度成为当地包装印刷、商务印刷的争先添购的印刷设备。此番青岛参展，董正平也感叹：“这次展会上见到的基本上全是老客户，通过展会交流，大家对我们光华印刷机又充满了信心。”

调动全线产品积极应战

市场低迷之下，上海光华的产品却强势出击，转战各个区域取得了不菲的佳绩。问及个中缘由，董正平笑言，“既然市场不乐观，上海光华要做的便是积极地引导客户，去带动这个市场。”为此，上海光华的高、中、低端产品全线出战，以全系列的产品去满足客户需求，让客户可以更好地进行选择。