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吕理哲：原来这才是商业印刷转型的答案！

2014-08-19 15:40:40.0 来源：科印网责编：徐赳赳

摘要：: 许多商业印刷厂觉得印刷生意越来越不好混，到处询问如何转型，除了网络印刷以外，大部分印刷厂考虑的第一个转型目标竟然是包装印刷！

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不久的将来，市场上就可能出现一批新的包装印刷厂，他们不是新手，而是从商业印刷转型过来的同行，当跨界过来争食已经供过于求的包装市场的时候，包装印刷的生意场势必更不好混。

合版印刷生意模式是否可以考虑？

回头看看商业印刷的历史，除了数字化从最初带来竞争优势，到最后消弥差异性对整体产业的影响以外，还有一项不可忽略的影响就是合版印刷生意模式的出现。今天，这些合版印刷被我们视为网络印刷的代表，15～20年前，他们不但没有网站，甚至没有自动拼大版软件，就开始了当时“没有的”生意模式。如果，我们认为合版印刷是当时印刷厂转型成功的好例子，那么，转型包装印刷是不是也可以采用合版模式？

合版模式的成功有脉络可循，就是利用量（很多活分享一个版）和规范（固定的名片尺寸、限定好的纸张等），让拼大版做得有效益（一定要知道，全球100%的合版印刷厂都是从手工拼大版开始的），这些因素可以创造出足够优势的价格。

如果，一家包装印刷厂本来就有能力生产各式各样的包装盒，为何不尝试把包装盒的规格限定好，不要什么活都接，利用规格限制，就有机会达到最有效的印刷成本、最有效益的规划。只需一个“崭新盒子IMP”这样的软件，让电脑帮你规划“几百个盒子，在数台印刷机上印刷”的最经济组合，就能帮你规划包装盒的合版印刷作业。

今天，许许多多的包装盒需求根本就不需要500个那么多。如果一个公司只准备送150份礼，常常为了印刷太多的盒子而烦恼，听到“印刷150个和印刷500个价钱差不多”就觉得难以下决定。如果有一家印刷厂能提出150个盒子的合理低价，生意就到手了。这就是包装盒印刷“无效益”的关键点，也就是改变生意模式的难得机会。

可以先定义好几十种或上百种包装盒模板，即使利用一本样书，其印刷精美并说清楚那些定义好的盒子规格，合作的同行只要说服客户在设计盒子时采用定义好的模板，就能以优异的价格一次印刷少量盒子（或许少于200个盒子都可以），解决客户多印了一大堆无法使用的盒子的烦恼。