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蔡彬：拓展国外市场觅新增长点

2014-12-30 08:54:15.0 来源：南方日报责编：周艳平

摘要：: 生于1973年的蔡彬，来自广东电白。他外向健谈，身上流露出一股正能量和对理想的孜孜以求。从16岁进入印刷行业以来，20多年来他始终没有离开过印刷行业，如今蔡彬已是大朗镇新茂装钉设备有限公司的总经理。“大朗是全国最大的二手装钉设备市场，全国各地的客户都来这里采购设备。”面对日渐困难的行业局面，蔡彬坦言不会离开大朗，准备通过拓展国外市场来应对行业背负的压力。

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【CPP114】讯：生于1973年的蔡彬，来自广东电白。他外向健谈，身上流露出一股正能量和对理想的孜孜以求。从16岁进入印刷行业以来，20多年来他始终没有离开过印刷行业，如今蔡彬已是大朗镇新茂装钉设备有限公司的总经理。“大朗是全国最大的二手装钉设备市场，全国各地的客户都来这里采购设备。”面对日渐困难的行业局面，蔡彬坦言不会离开大朗，准备通过拓展国外市场来应对行业背负的压力。

1989年，16岁的蔡彬离开家乡来到深圳一家印刷厂打工。1997年，他离开深圳来到广州一家印刷厂做主管，负责装钉车间生产和管理。2001年，他转投广州日报社属下一家公司，依然负责装钉车间生产和管理。2002年，感到羽翼已丰的蔡彬，在广州投资几十万元开办一家装钉厂，由于货款难受，一年后工厂以倒闭收场。2003年，蔡彬来到大朗为一家二手装钉设备公司跑业务。直到2008年，蔡彬再次出击，开办如今的企业。

“梦想是一条路，只要我们心中有方向，始终会到达终点。”蔡彬说，回顾往昔打工岁月，到如今一路走来，他的内心已经在层出不穷的困难丛中，日渐强大起来。1989年，蔡彬刚到深圳打工时，他对装钉技术一窍不通。当时，国内许多印刷厂的师傅都是从德国请回来的，蔡彬不懂英语，为了学会这门谋生技术，他最终偷学出徒。

蔡彬经营的产品，主要是从欧洲收购一些二手印刷装钉设备回来，然后经过翻新再出售到全国各地。收购这些产品的时候，只要去到香港就可以，因为香港设有这种二手设备的代理点，平时交易主要是靠网络核实，不需要专门去到欧洲现场看货。

“从欧洲回来的二手设备，在国内非常抢手。”蔡彬说，尽管这些设备已有一些年份，但这些设备质量非常好，使用寿命一般都有60年左右。多年前，蔡彬甚至曾收购过一台年份是1969年出厂的设备，他转卖给客户还卖了几十万元。“这些欧洲名牌设备如果是新机买入，非常贵，有些需要1000万—2000万元一台。”蔡彬说，欧洲的二手设备在国内一般能卖100万—300万元一台。