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日通机械谭敏洪:一个奔跑于印机行业的实干家

2017-05-26 09:41:22.0 来源:cpp114 文/覃子喻 责编: S9

摘要:
初闻谭敏洪这个名字,想到的是新东方的俞敏洪。第一次采访他是在2016年的德鲁巴展会上,一口标准的“弗兰”普通话,也一下子拉近了笔者与他的距离,乍看上去,谭总就是个大大咧咧的阳光男孩,只是谦和的笑容里有着几许成熟和稳重。
  【CPP114】讯:初闻谭敏洪这个名字,想到的是新东方的俞敏洪。第一次采访他是在2016年的德鲁巴展会上,一口标准的“弗兰”普通话,也一下子拉近了笔者与他的距离,乍看上去,谭总就是个大大咧咧的阳光男孩,只是谦和的笑容里有着几许成熟和稳重。随着之后的逐步了解,更对“日通”这个品牌的认知度也进一步加深,这是一个创立之初便被赋予了“创新、价值、提升”等核心理念的民族印后之新秀。——编者按


图注:日通机械CEO谭敏洪先生(左)与上海耀科CEO吴光辉先生(右)


  为技术,他可以两天两夜不眠不休

 

  和许多的创业者一样,谭敏洪也有他的创业经,只是他的故事更值得回味。


  上个世纪90年代,谭敏洪就已经在这个行业里了。起初,是在云南一家印刷厂实习,主要从事模切、烫金等技术操作,他可以为了学到更多的技巧而将工资全部交给老师傅。也因为他的这个小心机,到厂半年就已经可以当领班、带徒弟了。


  勤奋好学,是他的一大优点。随后的几年时间里,他先后在亚华、有恒等知名企业学习、深造,虽然不是科班出身,却已将模切、烫金等技术了解得熟透。


  20岁,人生中最美好的追梦年龄。20岁的同龄人,很多人都还懵懂而自在地在校园里嬉笑打闹,而他已经开始创业了。


  “那时手里就只有5000多块钱,和一个搭档一起创业,主要从事印刷机的翻新和维修。”


  那个时代,谭敏洪都是骑着自行车跑业务。有一次遇到一个客户,设备转不动了,电气系统也瘫痪了,客户指着设备对他说:“只要你能把这台设备修好,我就给你多少多少钱。结果我们接了下来,一开始干活就是两天一夜,一直守在那里几乎把图纸全画了一遍,最后一开机,故障全部扫除。结果一兴奋,竟然发现已经站立不稳了,才发现这过去的2天1夜里,不仅没想到过吃饭,而且滴水未沾。”


  这就是谭敏洪,典型的技术狂,曾经的他可以为修一台设备2天1夜不眠不休,如今的他依然是一个可以为某个技术问题彻夜不眠的人。



  “后来慢慢觉得这块市场前景不太明朗,而自己对机械等专业知识的热爱,所以对研发新设备也非常有信心,于2006年开始研发新设备。”谭敏洪回忆道。


  也就在那一年,谭敏洪带着他的技术团队研发了中国第一台贴双面胶机,这台设备不仅能节省人工,还开发了许多创新功能,所以一推向市场就获得了大量订单,如今当纳利、裕同、正隆、美盈森等是这款设备的忠实用户。


图注:日通车间一览


  为创新,他敢想敢做敢为天下先


  对工作,谭敏洪有着近乎痴狂的热爱。


  2010年,凭着对市场敏锐的嗅觉,谭敏洪又开始研发第一台贴窗机。


  ”当时我们赶制出了样机,都来不及试机就拉到了东莞5月份的print china展会上展示,结果就有客户当场预定了,但是我们没有立即给他。我们希望送到用户工厂里的,是一台完成各种测试、能为客户带来更多价值的好设备,所以真正成交是在那年的9月份。”谭敏洪介绍道,“现在我们的对线贴窗机已经是第7代产品了,第一台设备的速度6000张/小时,现在我们最高速度可达25000张/小时,最初的贴窗机都是靠人工调整的,现在采用的全部是伺服调整器,不论从速度还是精度来说,都拥有不错的表现。”


  重内功,是东莞日通能快速发展的关键因素。据了解,为了研发数码对线贴窗机,谭敏洪亲自带着技术团队开发产品,凭着自己的经验与客户的需求,真正的做到了闭关三个月。在这三个月里,他每天的生活轨迹除了卧室,就是办公室与车间,典型的三点一线。


  “我本身就是做技术的,也喜欢挑战有难度的东西。刚创业的时候就是从很小的一个铺面开始,也走了很多弯路,现在不像以往那般急切求成了,我们希望能给用户带来真正的价值,所以,我们现在的主要任务是把质量做好、把研发做深。”谭敏洪道。



  功夫不负有心人,日通数码贴窗机成功研制而成,意料之中收获了众多国内外客户。自2012年正式推向市场后,已拥有国内很多大型印刷企业客户,例如裕同、当纳利、鸿兴印刷、上海紫丹、上海界龙等。


  “现在市场上很多贴窗机都是单张的,就是模切之后再贴窗,我们这是卷筒的膜(pvc、pet)在线压线分切一次性走纸完成。设备采用全电脑控制,套准方面只需要输入尺寸即可自动调整,再也不需要用螺丝来定位,凭感觉去调整了,机械的自动化得到了很大提高,这次还有位台湾客户专门来drupa现场与我们签合同,客户对我们的认可是我们不断发展的动力。”2016年德鲁巴展会上,谭敏洪对记者讲述道。


  如今,日通机械的产品系列包括:数码对线贴窗机600系列、高速数码贴窗机、高速贴窗机(600系列、1080系列)、贴双面胶机,还有跟宏景公司共同研发的贴窗连线糊盒机,这是针对奶箱、瓦楞纸箱等产品的贴窗糊盒一体机,属国内首创。




  谋未来,国际化战略初步成型


  2017年春节过后,日通机械国际市场出现爆发式增长。


  “年后不到3个月的时间,我们就已经有产品销往巴西、迪拜、印尼、越南、阿尔及利亚、印度、波兰、土耳其、英国、美国等国家了,而且我们已经建立了印度工厂,并已正式投产,今年的china print展会,全世界各地的代理商都是慕名而来。”谭敏洪谈及这块内容时,脸上洋溢着隐藏不住的笑意,“有一天,我正好在车间做一个技术测试,突然就跑进来一个印尼的客户,问这里是不是日通机械,他是在展会上拿了名片,专程来厂里看设备的,指着我们正在调试的数码对线贴窗机说就要这个设备,而且是带着美金直接来订购的。”


  这样的案例不是个别,据了解,日通在台湾参展时,用户都是排队签合同的。


  对于未来的产品规划,谭敏洪也有着清晰的方向,除了原有的数码贴窗机等设备的不断技术升级之外,还会推出一些全新系列产品,例如覆膜分切裱纸一体机,例如模块化产品设计等。


  随着日通在盐城的新工厂完工,日通机械必将迎来另一个全新快速发展期。经过十多年的摸爬滚打,对于创业,谭敏洪说:“我相信事在人为,只要勤快好好干,就一定能一点点积累起来。”


  而在谭敏洪的脑海里,装有未来蓝图的潘多拉盒子俨然已开启。期待日通作为民族印后的新秀代表,能为国内外用户带来更多惊喜,与价值!


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