玖龙：高调谈涨价

  近日，玖龙业绩发布会公布业绩，同时高调预言10月份将要调高售价100-200元吨位价。

  【重点1】涨价幅度：100-200元/吨，外加括弧“可能”.

  解读：那就是“可能涨价”意味的是希望涨价或者说是对市场的一种放风，看看市场反应，如果反应积极就真的涨，如果效果不理想就不涨。100-200元的涨价幅度本身来讲不大，而且还是一个模糊的区间价，也就是即使涨具体落实的幅度也不能确定，最终看市场接受度。

  结论：涨价只是一个摆拍的姿势，看你怎么欣赏而已。

  【重点2】涨价理由：国庆消费旺季后客户需要补货，而紧接的「双十一」在物流配送方面亦会带动需求，加上秋、冬季产品转接亦会有带动。

  解读：国庆消费旺季以后的补货导致需求增加，这一点要成立的前提是国庆要有旺季，目前来看需要在国庆期间爆发的旺季还看不出迹象，因为旺季的前兆“为国庆旺季备货”并没有大规模发生，也就是这一个增长的可靠性还不可靠。

  双11的物流配送带动需求，谁都知道所有大规模的双11备货，按照常规在9月中下旬就已经开始不会等到节后才开始慢慢备货，目前也是温而不火的状态，这点可靠性也不强。

  秋、冬季产品转换的带动作用，不可否认这一点确实会增加需求，这个因素也是每年必须发生的事情，很难针对今年产生多大的刺激作用，相对于往年的内需火爆今年同比下降的可能性更大。

  结论：三大涨价的理由，难以形成大的可能性，相对于上半年的微幅增长倒是有可能。

  【重点3】而在批文方面，她指出现时国产废纸用量达56%，另外亦会发展再生浆作弥补，认为再生浆价格低於国产废纸，可补充其原材料结构、降低成本，另外公司亦会增加国产废纸用量，相信对生产不会带来更多影响。

  解读：国废的使用率达到56%，也就是外废和其他纸浆等是44%，可见过高的国废价格确实抬高了纸厂成本，相对的有外废批文的厂家高利润对外废的依赖度就很高，谁掌握外废谁就掌握定价权进一步稳定住高收益。

  结论：外废的配额成了纸厂生存和盈利的第一大核心因素，其次才是产能和环保。

  造纸厂在高调宣示业绩同时也在预测未来市场的格局和趋势，然而秘而不宣的可能是全产业链的深度布局，从造林、纸浆、废纸、造纸、纸板、纸箱每一个环节都要在海内外同时介入，打造完整的产业链闭环，这个未来的趋势对中小企业是机会还是危局，还要看后续发展以及产业链每一个参与者思考如何更好融入未来产业的格局。