“MES和ERP是一个完全不同的产品，ERP管的是顶层，MES管的中间层和设备层，开发难度比ERP更高，” 说到这个话题，他笑了一笑，“这是他们企业营销手段，原来的ERP摇身一变成了MES系统，有的在ERP上加个车间机台报工界面就叫MES了，挂羊头卖狗肉，狗肉还是狗肉！”

  其实，他们已经做了9年印刷MES系统，有趣的是他们自己也不知道做的就是MES系统。

  想起曾经在一次论坛中听他演讲，题目是印刷行业要回归本质，印刷的本质是什么？是内容、形式和“印”，很多印企放弃了内容汇入形式，只剩下“印”了，所以日子过得比较苦。印刷企业搞智能制造不是目的是手段，目的还是要抓住“质量、价格和交期”的本质。

  不在乎叫什么，在乎的是能给用户解决什么问题，这种务实的做派倒很符合他们的企业文化特性。

贰

  做了一套不知道叫什么的印刷管理软件

  2009年易印的前身“浙江点阵印刷科技有限公司”成立，在产品立项之初，公司经过几个月的调研和激烈讨论，最后达成了几个共识：第一，印刷行业的未来是数字化，数字化就是“管理信息化、业务网络化、生产自动化和制程标准化”，公司的产品开发要围绕这四个方向；第二，不能搞ERP，那玩意儿不好用，因为ERP在很多印刷企业变成了烂尾楼。第三，先从管理信息化入手，同时着手研究数字化流程和JDF机制，JDF未来是四化集成的最优选择。

  一年后产品出来了，找了一个客户去试用，项目实施了2个月最后没有用起来，实施小组灰溜溜回来了。

  开会分析原因，池海峰安慰抹着眼泪的实施人员：不是我们的产品有问题，是因为客户没付钱，是因为老板不重视，员工不配合，不用伤心，总有一天，他们还会回来。继续走。

  第二个客户，慈溪圣保印务，搞了2、3个月居然成功上线了。池海峰去回访客户，同生产厂长聊天。

  “曹厂，你们用了我们的软件有什么改变？”

  “有三点变化，第一点，订单交货周期缩短了，原来一个订单平均周转时间8至9天，现在缩短到6、7天了；第二点，我可以准时下班，买些菜跟老婆一起喝上几杯了；第三点，开单人员少了，原来2个人变成了1个还有空。”

  “哦！为什么会这样？”他明知故问。

  “因为各部门配合好了，原来等纸等版这些现象都没了，效率自然高了。”

  “准时下班又怎么回事？”

  “哦，这个么，原来下班前老板要看的三张报表要做给他，现在不用我做，他自己看就可以了。原来我下班前还要排好车间机台第二天的生产计划，要搞好几个小时呢，现在只要动动鼠标，几分钟就搞定了。”

  这个客户，让他们信心满满，一路前行！

  “池总，从那个用户所得到的结果应该就是MES所要解决的问题，你们从那时候开始就叫MES了吗？”小编问；

  “没有，说实话我那时都没有听说过MES这个东西”，他非常坦诚，实话实说。

  产品成型了，要开始宣传了，但是，那个产品应该叫什么呢？总得有个名字。

  “肯定不能叫ERP！因为我们的产品都是围绕生产，跟ERP相关的只有很单薄的库存和账款管理功能，而且我们的初衷也不是做ERP，我们的初衷就是想做一个智能化的生产管理工具，把各个跟生产相关的单元进行信息的链接和同步，所有信息的流转都是即时的、动态的、无纸化的。我们系统内置了很多智能化的计算和信息处理功能，解放老板和员工，提高生产效率。经过几番讨论，最后定了，就叫“智慧印刷管理系统”，英文名“Intelligent printing management system）”简称IPM—哦，原来这就是IPM的来历。那是2012年的事了。