中德集团2018逆势飞扬 凝聚共识2019再攀高峰
2019-01-07 10:14:36.0 来源:cpp114 责编:张晓丹
- 摘要:
- “世界上最快乐的事情莫过于为理想而奋斗”
来自天岑华威的代表,总结道,大客户贡献的利润超过了50%,好的设备必须扎根大客户。他以“如何抓住大客户”为题,将体会凝结成五点:一是抓住关键点,产品可靠是关键;二是抓住机遇,机遇只有一次,但不能太急功近利;三是满足需求点,要树立“客户的成功才是我们的成功”的意识,用公司的新设备、新政策、新工艺帮助客户打开业务渠道,譬如“文创”就是一个好的细分点;四是做好充分准备,准备越充分,成功的机率更高;五是要能为客户提供独特价值,唯如此,你才是客户独一无二的选择,这也是企业长久发展的关键所在;六也要关注竞争对手,在了解客户的同时,也要了解对手的信息,知己知彼、方能百战不殆。
来自浙江华岳的销售代表,则将其成功经验总结成“真诚的心、服务的心”。他举例道,“2016年,我刚到北京时,潜在大客户计划更换设备,我便以服务为切入点,最后让客户看到了我们的真诚。现在客户已经购买了好几台华岳的切纸机和裁切线,客户的销售业绩也是一年一个台阶。”
来自浙江劲豹的销售代表在发言时,感谢了兄弟单位的支持,他说道:“我主要负责华东地区。在这个片区感受到了集团的力量,得到了很多兄弟公司销售人员的支持!”
来自浙江正润的销售代表则认为,“好的心态很重要”,他说道:“刚到公司做销售的时候,抱着一堆资料就去找客户。刚开始见客户前,都要背台词,见到客户时却经常被客户秒杀。因为他们不按套路出牌,让我有点措手不及。磕磕绊绊跑了2个月,终于签了一个单。做销售,心态很重要,卖设备有时可能一两个月都不能签单,所以乐观的心态很重要。”
“第一要相信自己,第二要相信市场,第三要相信产品。”他若有所悟。
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