纸箱厂“备胎”开发指南：你和华为的距离，只差一个…
2019-05-23 16:04:40.0 来源：中国纸网 责编：温淼
- 摘要：
- 2019年包装行业年景不如往昔已成必然。受需求萎缩、原料价格波动等因素影响，包装纸行业价格总体呈下降趋势，利润被压缩。而发生在东莞中堂镇纸厂的情况或许更能说明形势的严峻：当地下游纸箱厂为节省自家的开机费用，将订单统一交由一家厂生产。 对于纸箱厂来说，合作有之，内讧、互相压价也早就不是新闻。然而像现今般形势严重到开机生产都是负担，却是从未有过。纸箱厂真的没有机会了吗？不，一个人可以被毁灭,但不能被打败，行业同样如此。
是时候觉醒纸箱厂的“备胎”意识了
回到正题，为什么小编会在上面说，是在“画饼”呢？答案很简单，包装行业是一个服务行业，是依附于制造业存在的地位。因此，在某种程度而言，包装行业几乎不可能独立去驱动终端消费行为。
我们要怎么启动这样一个看起来很美好的市场？不妨看一下华为这段时间的经历。
5月15日，特朗普宣布美国进入国家紧急状态，要求美国企业“不得使用对国家安全构成威胁的企业生产的电信设备”。矛头直接指向华为！就在5月17日，也就是美国宣布全面封杀华为的第2天。华为海思总裁的一封公开致信，宣布了一个振奋人心的消息：保密柜里的所有后备芯片，将全部转正！
正所谓“预则立，不预则废”，华为教科书式的应对无疑给其他中国企业好好上了一课——做好备胎，大有可为。
在造纸行业风起云涌，包装纸行业、对纸箱老板们的“备胎”计划的启动也势在必行。
一份靠谱的纸箱厂备胎开发指南
在日常的开发新客户过程中，哪位纸箱老板没有做客户“备胎”的经历？能遇到客户第一次做这个生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培养这个客户把量做起来就需要一段时间。所以，这就是销售“备胎”命运的开始。
对于做“备胎”一事，无需道德绑架，而是要考虑是否有为这个客户当“备胎”并努力的必要。
你这个“备胎”有价值吗？首先我们要考虑的是，你要成为他备胎的这位客户是否值得？可以根据自己产品的特质，客户所在市场和客户的优劣性来判断。通过客户、市场、产品等多个方面综合衡量你这个“备胎”当得是否值得。
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