不是潜在客户也能带来订单？——容健科技销售自述
2019-11-29 13:15:16.0 来源：容健 责编：彭皖春
- 摘要：
- 如果将市场比喻成“战场”，销售员就是冲锋陷阵的人。当指挥者下令攻城时，“战士”容不得任何犹豫，除了要按指挥员战略部署行事，更多需要凭个人能力和经验，判断如何在复杂环境下突破。若“攻城”成功，诚然“皆大欢喜”。但现实往往是残酷的，“攻城”数次甚至数十次也攻不下比比皆是，也有的“战士”临阵退缩......
【CPP114】讯： 如果将市场比喻成“战场”，销售员就是冲锋陷阵的人。当指挥者下令攻城时，“战士”容不得任何犹豫，除了要按指挥员战略部署行事，更多需要凭个人能力和经验，判断如何在复杂环境下突破。若“攻城”成功，诚然“皆大欢喜”。但现实往往是残酷的，“攻城”数次甚至数十次也攻不下比比皆是，也有的“战士”临阵退缩......
也许看了许多关于容健科技客户的故事，今天，我们将目光投向容健科技在一线销售“战士”，听听两位基层销售的心声，看他（她）们面对复杂的市场及客户时的心态。下文凡出现姓名者均为化名。
“生意不一定要刻意的做，
但一定要真诚的对待每一个人”
做为一名销售，每一天都会拜访很多客户。由于我接触的客户都是老板，他们往往管理着几百人甚至几千人大企业。他们的成功经验都值得我学习，比如管理理念、做人方式、消费观念......
让我印象最深的是一家集团企业的梁总，他是一个非常可亲的人。第一次见面时，我并没有推销自家的设备。因为我知道他的工厂，不需要我们的机器。但是我没有因此就放弃与他的交往。
当我知道他需要某款产品时，便根据自己掌握的信息，很热心地推荐了同行的产品。梁总为此很感动。后来，他很热情地问我是做什么工作的。虽然短短的几句话，却让我感觉到了温暖。那时，我就希望成为他的朋友，尽管他家的产品和我们公司机器完全不对口。再后来，梁总很热情地邀请我参观了他的工厂......
梁总年纪比我大很多，但是他很喜欢和年轻人交流，很谦虚的向我们学习。我们之间成了“忘年交”，建立了深厚的友谊；他也完全没有因为我是最基层的业务员而瞧不起我。
随着交往频次的增加，每一次买设备，梁总都会问我、咨询我。以至于，梁总还把他认识的优质资源介绍给我，使我也做成了生意；而他在购买设备时，经过我的推荐，也掌握了一些有价值信息，对他购买设备提供了参考。
梁总还教给我许多做人的道理。其中一条，我视为座右铭。梁总说，生意不一定要刻意的做，但一定要真诚的对待每一个人，或许收获会更多。
可以说，我把我的客户、潜在客户，乃至不买公司设备的专业人士，都当成了朋友。做销售接触的人很多，但真正签下订单的很少。是的，相遇很难，遇见也是种美好！更何况我从他们身上学到很多。这是宝贵的财富，将陪伴我一生。
也许看了许多关于容健科技客户的故事，今天，我们将目光投向容健科技在一线销售“战士”，听听两位基层销售的心声，看他（她）们面对复杂的市场及客户时的心态。下文凡出现姓名者均为化名。
“生意不一定要刻意的做，
但一定要真诚的对待每一个人”
做为一名销售，每一天都会拜访很多客户。由于我接触的客户都是老板，他们往往管理着几百人甚至几千人大企业。他们的成功经验都值得我学习，比如管理理念、做人方式、消费观念......
让我印象最深的是一家集团企业的梁总，他是一个非常可亲的人。第一次见面时，我并没有推销自家的设备。因为我知道他的工厂，不需要我们的机器。但是我没有因此就放弃与他的交往。
当我知道他需要某款产品时，便根据自己掌握的信息，很热心地推荐了同行的产品。梁总为此很感动。后来，他很热情地问我是做什么工作的。虽然短短的几句话，却让我感觉到了温暖。那时，我就希望成为他的朋友，尽管他家的产品和我们公司机器完全不对口。再后来，梁总很热情地邀请我参观了他的工厂......
梁总年纪比我大很多，但是他很喜欢和年轻人交流，很谦虚的向我们学习。我们之间成了“忘年交”，建立了深厚的友谊；他也完全没有因为我是最基层的业务员而瞧不起我。
随着交往频次的增加，每一次买设备，梁总都会问我、咨询我。以至于，梁总还把他认识的优质资源介绍给我，使我也做成了生意；而他在购买设备时，经过我的推荐，也掌握了一些有价值信息，对他购买设备提供了参考。
梁总还教给我许多做人的道理。其中一条，我视为座右铭。梁总说，生意不一定要刻意的做，但一定要真诚的对待每一个人，或许收获会更多。
可以说，我把我的客户、潜在客户，乃至不买公司设备的专业人士，都当成了朋友。做销售接触的人很多，但真正签下订单的很少。是的，相遇很难，遇见也是种美好！更何况我从他们身上学到很多。这是宝贵的财富，将陪伴我一生。
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