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个性化当道,品牌营销如何先声夺人?

2020-01-13 11:31:27.0 来源:cpp114  责编:覃子喻

摘要:
当消费者将“个性化”的需求列为必选,品牌营销还有什么新花样?当行业竞争销烟浓烈,印刷企业如何突出重围?当数字化浪潮席卷而来,印刷行业的未来将驶向何方?且看数字化印刷技术如何为您一一解答。

  味全每日C先声夺人地利用数字印刷技术,回应了消费者寻求自我表达、追求个性的需求,令味全每日C也在一众果汁产品中脱颖而出,树立起自身个性化潮流先锋的品牌形象。而消费者也乐于为这个营销创意买单——个性包装上市后,味全每个月的销量同比增长40%。


  打铁还需自身硬,数字印刷赋能印企“新业态”  


  消费需求的变化,赋予了包装新的营销使命。在满足多元化消费需求、实现品牌营销变革的生态中,处于后端的印刷行业扮演着重要角色。让味全包装“活起来”的正是惠普的客户——上海恒泽印务有限公司(以下简称恒泽印务)。


  恒泽印务是一家专业从事包装标签印刷的企业,规模虽然不大,一共只有不到50人,但一年的营业额却能达到7000~8000万元。这样的人均产值,在行业里也是响当当。


  近年来,受到上游产业、同行业竞争以及下游企业三个方面的利润挤压,印刷行业恶意低价竞争的现象愈演愈烈,进入了微利时代。据科印网数据统计,印刷企业目前所接活件中利润率一般在8%上下浮动,有的下游客户对活件质量要求过高,利润率甚至会低至5%。


  然而在其他印企纷纷调整成本策略、以求用最低成本获得最高收益时,恒泽印务有限公司却反其道而行,摒弃价格战,以创意和质量作为自己的傍身利器。恒泽看来,品牌客户最关心的不是价格贵贱,而是包装能给品牌带来什么。以味全为例,在没有调整产品、没有增加营销费用的情况下,仅仅通过包装创新,就实现了40%的销量增长。有这样的包装印制实力,自然能够受到品牌青睐。


  君子善假于物,恒泽印务的自信来源于惠普数字印刷设备的强力支持。恒泽从来没有刻意去说服客户为包装创新买单。而是将创意落实于样品,利用数字印刷技术以较低成本快速制作出来,免费提供给客户,让效果成为最好的“名片”。


  以味全包装为例,传统印刷机相对低下的生产效率和稀缺的色彩支持,均无法达到每日C系列产品的印刷需求。而数字印刷设备凭借极高的生产效率、应用多样性和高智能自动化的特性,在众多竞争者中脱颖而出。采用了来自惠普的数字印刷设备和解决方案后,恒泽的印刷效果提高了近30%,包装效果得到完美体现,且惠普数字印刷设备的不良率只有0.7%,相较于传统设备的6%-7%,为企业提供了极高的投资回报率。


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