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印刷装备面谈式营销才是“王道” “线上展”终归是下下策

2020-12-18 13:37:16.0 来源:cpp114 文/蔡志华 责编:覃子喻

摘要:
从这个角度说,德鲁巴的线上展从某种意义上说,只能说聊胜于无而已。我们唯一期待的,就是疫情早点过去,该干嘛干嘛。让线上展早日成为“那不堪回首的记忆”!

    【CPP114】讯:所谓“百闻不如一见”,对于印刷装备及器材销售而言,这是至理名言。任何的线上展、线上直播、电商平台展示,基于大宗设备的特点,它们的效果都远远不及“实体营销”,即线下的展会、展销、面谈营销,或现场车间公开日展示营销。


  疫情期间印刷业各方鼓吹的直播、线上展,实属无奈和尴尬之举。有的厂商宣称直播签了多少单,这种宣传让人雾里看花,很难想象几百万一台的设备,用“方寸”小的手机屏幕看了半个小时的直播,就会头脑发热去签单。背后很可能是营销团队,早已与客户谈妥一切,只不过是在直播上”走上台面“,去烘托一下气氛而已。


  当疫情散去,也许线上直播也会如昨日黄花般消失。当然在一定事件或会议上,采用这种形式仍不失其价值。



  从这个角度说,德鲁巴的线上展从某种意义上说,只能说聊胜于无而已。我们唯一期待的,就是疫情早点过去,该干嘛干嘛。让线上展早日成为“那不堪回首的记忆”!


  有意发展线上展销会的印刷设备制造商,小C建议,除非厂商根本找不到线下展销机会和平台,否则,这笔并不低的投入还是省省。“线下实体展”才是王道,即便把投入在线上展的费用,用来补贴或激励那些勤于面访客户的业务员上,也比挖空心思去钻研“直播”或“线上展”,回报率更高!因为这就是印刷设备销售的规律。


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版权声明:本文系cpp114独家稿件,版权为cpp114所有。如需转载,请务必注明出处(中华印刷包装网)及作者,违者必将追究法律责任。

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