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小C评论 | 印包机械企业,你做好传统展会停摆的准备了吗?

2022-11-08 00:00 来源:cpp114 文/覃子喻 责编:覃子喻

摘要:
从2020年到现在,新冠疫情对全球经济的影响已无需赘言。在与新冠病毒共存的这2年里,政府、企业、个人对于疫情的应对方式都已熟知。
    【CPP114】讯:从2020年到现在,新冠疫情对全球经济的影响已无需赘言。在与新冠病毒共存的这2年里,政府、企业、个人对于疫情的应对方式都已熟知。


  曾几何时,印包机械从业人从年头到年尾,都奔走于国内外各大展览会议。从国内的华南印刷展、香港印包展、全印展、中国国际瓦楞彩盒展、ChinaPrint、PrintChina等等,到国际上的德鲁巴印刷展、美国国际印刷展……大大小小的展会,都是新朋老友互通信息,建立合作的窗口。


  但疫情来袭,会展行业几近停摆。这场疫情,也让传统展会模式的局限性暴露无遗,让很多人不得不思考新的对策和出路。例如励展博览集团的线上展。


  展会营销,真的很重要


  “对于企业来说,展会的延期或取消,给我们造成的最大影响,是失去了一个能够与各大客户沟通的平台。一个有效的能快速打通上下游并发现新合作伙伴的平台。”一位资深印机行业从业人士如此表示。


  展会是人流、物流、信息流、资讯流高度交互的平台。通过展会可以让企业短时间内结识大量的潜在客户。而且展会上的潜在客户成交率比之其他业务销售方式的成交率都要更高,利用展会接触客户的平均成本则是其他方式接触客户成本的40%~50%。是不折不扣高效率低成本的营销推广渠道。


  尤其对于印包机械行业这类交易金额较高、产品属性复杂、技术含量较高的传统制造业,工厂参观、机械设备实操演示、行业技术交流等“面对面”的接洽活动是建立信任、达成交易的关键一环。


  作为印包机械行业核心营销渠道、传播、企业实力提升的平台,各大行业展会延期或取消,使印包机械采购供应对接无法快速实现,导致印包设备在营销渠道阻力重重。


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