上海界龙实业股份有限公司总经理 沈伟荣：奢侈品包装是企业做专做精的方向之一
　　印刷企业要生存和发展无外乎两种情况，一是走低成本路线，一是走差异化路线。目前百分之七八十的印刷企业都在考虑扩大规模，“低成本”路线时常被歪曲成“价格战”，用低价竞争，扰乱了印刷市场秩序。我认为印刷企业更明智的选择应该是走差异化路线，找准方向，做专、做精印刷体，奢侈品包装可以算作其中的一个方向。而且奢侈品包装市场仍然可以细分，比如专做高级化妆品、香水或者名酒包装等。而目前国内还没有非常有名的专门做奢侈品包装的企业，可能有个别专做化妆品、礼品包装的小企业，尤其以礼品居多，但也并非服务于国际著名奢侈品品牌。
　　对包装印刷企业来讲，如果只是在主业之余附带做奢侈品包装，业务量通常不会很大，也没办法集中精力去发展这项业务。奢侈品包装并不纯粹是“包装印刷”，我提倡一种“专业工厂”的概念。相较于普通产品包装，奢侈品包装的利润很高铜版纸印刷，但也要求企业投入相当多的精力来配备相应的条件。奢侈品市场上下游的产业链非常明确，每个环节都需要专业的“梯队”。奢侈品包装企业也应有专门的业务开发人员与高档品牌客户保持沟通，随时了解他们的需求。奢侈品品牌企业在推出一款新产品之前会做严格的市场调研，在产品设计方面更是不遗余力，其间就需要奢侈品包装企业参与进去联单印刷，有专业的团队来提供相应的协助。另外，奢侈品包装材料不单单有纸质的，还有木质的、金属的、塑料的等等，对包装印刷企业技术设备能力有特殊的要求。奢侈品包装需要专门设计的配件、装饰品，国内企业在这方面的配套是比较差的，产品档次不高，与国外还有很大差距。
　　在我看来，只要用心，还是能做好奢侈品包装的。企业要耐心一点，多花点精力去摸索奢侈品包装市场。界龙也有一部分奢侈品包装业务，主要是化妆品和香水，但是业务量不大。界龙很早就提出专门成立一支“精包装”团队，几年来奢侈品包装最大的（单项）批量也有200万美元吧。奢侈品包装业务虽然不是连续不断的，但也还是有进展的，而且我们也会继续深挖奢侈品包装市场。
　　开发一项新业务总要有投资，经历亏损期，也需要时间来培育市场，就像界龙的精装书业务，也是用心做了十年才有现在的成绩，做奢侈品包装也应如此。
温州华泰印业有限公司董事长 陈智慧：奢侈品包装难度大、风险高

　　从1987年至今，我一直帮企业做纸制品包装印刷，产品以中低档为主，觉得这一块市场大，活儿好揽，适合企业的实际情况印刷制作，利润虽薄，但稳定性强。至于奢侈品包装，我也经常接触，这几年到过港澳、日本、台湾、菲律宾、马来西亚、东欧等地考察，作为时代女性，也比较喜欢珠宝、首饰、高档礼品，由于职业敏感，对其包装也比较留心，但本公司目前并未涉足也从未考虑过奢侈品包装业务。具体原因有三点。
　　一是地域观念。温州虽有“中国印刷城”、“中国礼品城”的美誉，高中低档包装业务各个企业都有涉及印刷 英文，但至今还没有专业做奢侈品包装的企业。“人家不做我不做”、“太难的东西也不做”，大家形成了地域共识，群体创业，抱团取暖，这也符合温州千家万户做产业的地域特征。
　　二是规模制约。奢侈品市场的主要需求来自高端群体，很难涉及到中低收入人群，所以产品的流动性、覆盖面都难以使企业在规模上有一个扩展的空间，我们是以量大、货多来维持企业的运转的，一旦“静”下来，很难适应。
　　三是技术难点。奢侈品包装高、精、美的要求，需要企业拥有专用设备，对员工素质要求也比较高，管理强度大，技术难点多。权衡再三，我觉得企业还是不应该去吃费力不讨好的，也不应该去啃肉少筋多的骨头。也许奢侈品包装单个产品利润比普通包装要高，但普通包装十倍百倍的数量，完全可以弥补利润差距。
总之，做普通包装简单、稳妥、易行，我们不会去考虑奢侈品包装这一块产品和市场，尽管这个市场的潜力巨大，或许其他企业能做得很好。
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