商轮市场在国内的发展已10年有余，其间一直波澜起伏。2007年，关税风波渐行渐远，市场的推动将使中国商轮面临新的机遇与挑战……

9月4日，主题为“商业轮转印刷市场的机遇与挑战”的小森商业轮转印刷机研讨交流及演示会在北京五洲皇冠假日酒店举行，众多来自全国的出版及商业印刷企业的代表参加了此次活动。小森公司海外营业本部理事神田喜夫先生、兆迪印刷机械有限公司总经理郭煊到会并发表了精彩演讲。

成熟市场·日本

前车之覆，后车可鉴。交流会上，神田喜夫先生介绍了日本商业轮转印刷的市场现状及发展趋势，并对中日商轮市场进行了比较。神田喜夫先生分析比较了1996-2006年日本商业印刷机的安装量并指出：截止到2006年日本共有1360多台商业轮转印刷机在运转。拥有商业轮转印刷设备的公司是450家左右，其中80%左右的企业使用的是4+4的多色商业轮转印刷机。10年来，商轮安装量其实并没有太大变化，这主要是由于2000年开始，商轮设备的制造技术不断得到提升，使其生产能力大大提高。也就是说事实上,市场上的商业轮转印刷活件呈不断增长的态势。反观这10年间日本引进的单张纸印刷机的台数减少了一半，由此可以分析出，市场上单张纸胶印机和商业轮转印刷机之间的竞争越来越激烈，而商轮又占据了一定的优势。而且在日本,普通四色单张纸胶印机的数量在减少。而五色、六色、双面印刷等能提供高附加值的单张纸印刷机的数量再增加。截止到2006年,小森公司在日本商业轮转印刷机市场的占有率约为65%。

据小森公司得到的数据:中国约有40多家公司拥有80多台商轮设备，日本约有450余家公司，拥有1360多台设备，但是日本的人口仅仅只是中国人口的1/10。由此，神田喜夫先生认为，中国的商轮市场仍有很大的发展空间。在日本60%的印刷活件是由商轮来完成的，中国的商轮的发展晚于日本，可以直接采用最优的方案来应对市场对小批量、低成本的挑战与要求。他期望中国的印刷同行能够把握机遇、准确投资，赢得市场。神田喜夫先生的精彩演讲开拓了与会者的视野。

潜力市场·中国

郭煊先生从目前中国印刷市场的变化、轮转印刷设备的优势等方面，着重介绍了中国商轮市场的机遇与挑战。

中国的印刷市场正处在激烈的变革之中，并呈现出以下特点：①中国印刷业区域市场已经形成；②印刷市场不断细分；③综合成本上升，印刷工价下降；④交货期缩短，需求延伸，这点在商轮市场尤为明显；⑤竞争格局发生变化；⑥新技术应用广泛；⑦数字技术得到大量应用，数据化生产得到普及。

之所以说中国印刷业区域市场已经形成，郭煊先生认为，这主要是因为以北京为代表的出版印刷市场、以长三角和珠三角为代表的工业印刷市场、以珠三角为代表的海外业务市场格局日益明显。以省会为中心的地区市场已经确立。与此同时，大批企业开始在专业领域建立竞争优势，“专业化”逐渐取代“多元化”，各大企业竞相在自己的专业领域树立不可复制的竞争优势。中国印刷行业细分市场的领跑者已然出现——雅昌成为高档艺术印刷的代表、北京国彩成为私营轮转印刷的“领头羊”、万昌占领了啤酒标签市场份额的22%、奇良海德以快速高附加值印刷为企业特色。目前，国外印刷业巨头进入内地印刷市场参与竞争，港资大型企业垂青内地订单,快速完成市场布局。如何在风云变幻的印刷市场占据一席之地，成为每一个企业思考的话题。

商业轮转印刷机将是众多企业开拓市场、抢占商机的利器。这主要是因为，在产能上，单张纸印刷机每小时16000张（单面），轮转印刷设备的生产速度为每小时4.5万张-6万张（双面）。根据小森及兆迪对印刷客户的追踪，商轮的日产能为750-800令纸，而单张纸印刷机仅为110令纸。商轮有非常丰富的连线能力，在纸张传递方面采用张力控制，非常稳定，而单张纸印刷机采用牙排交接的方式，能够完成即使干燥，商轮采用硅油涂布，增加了产品的亮度，具有了这些优势并未带来成本的增加，4人即可完成一台轮转机的操作，但却能够带来8倍于单张纸印刷的产能。

商轮的优势极其广阔的发展前景已经得到部分先行者的认可，2006-2007年一年，10多台商轮的安装量使我们有理由相信，经历了关税风波后，商轮的春天即将到来。

商轮龙头·小森

小森一直紧随市场变化，把握客户需求，时时进行技术创新，引领着商轮市场的发展。小森自1970年开始生产轮转机，至今有30多年的历史。30多年来，小森一直没有停止其在商轮方面前进的脚步。20世纪80年代，经济快速增长，是印刷企业迅速成长的时代，企业生产高速化，大批量订单增多，小森针对这一情形进行了针对提高商轮速度的开发；20世纪90年代，印刷企业由成长期进入成熟期，除了数量，企业对印品品质有了更高的要求，小森开始研发并生产SYSTEM38S；1995年，批量小，交货期短，价格竞争激烈，成为这一时期印刷企业面临的课题，由此小森开发了单倍径滚筒；2000年以来，针对多样化，个性化的时代特色，小森开始为每一位客户提供增值服务。

据郭煊先生介绍：小森商轮采用飞接给纸机构，可以在4万印的高速运转下实现无人工参与的新旧纸卷对接，把接纸浪费减至更低，且对印刷速度和质量没有任何影响。在张力控制部分，小森的具有优秀的温控设计，对4-5万张/小时的商轮进行严格的墨组温度控制，对于更高速度的商轮，除了控制墨组温度还会控制墨斗温度。此外小森轮转机还配有性能卓越的抓纸器、干燥单元、冷却单元及再润湿装置、硅油涂布装置、折页机以及KHS-AI控制系统等。

应用典范·国彩

交流会后，与会代表分别参观了北京国彩印刷有限公司、北京瑞禾彩色印刷有限公司，北京雅昌彩色印刷有限公司。其中，北京国彩印刷有限公司建厂只有9年，但其除了拥有近10台单张机的阵容以外，还拥有3台小森轮转设备。产能在北京名列前茅。国彩于2004年购买了2台小森商业轮转印刷机，在尝到了商轮市场的甜头后又于2007年购买了第三台商轮。生产速度分别为42000张/小时，48000张/小时，46000张/小时，且均配备了KHS-AI控制系统。

国彩现场演示了16页杂志的生产，该活件采用CTP制版，国彩在3分钟内完成了自动换版，1分钟内完成油墨设定和折页设定，1分钟内完成了烘干准备，2分钟内完成了印刷速度的提速。15分钟内完成了印刷及高速换纸。演示现场其精美的杂志印品给记者留下深刻印象，也令与会者赞叹不已！