11月16日，100多位河南印刷企业代表在郑州索菲特酒店欢聚一堂，共同参加期待已久的海德堡巡展郑州站的精彩活动。截止到目前，海德堡2007年度巡展已经走过了海口、太原、哈尔滨、西安等16个城市，覆盖了华南、东北、西北、西南等各大区域，其力度之大、涉及地域之广，在印刷业内可谓绝无仅有。巡展每到一处，无不受到当地印刷企业的热烈欢迎。尤其是二三级省市的印刷企业，都把海德堡巡展当作一次了解技术与市场前沿的绝佳机会。

对于巡展的每一站，海德堡都全力以赴，精心准备，结合各地印刷业的发展现状来安排巡展内容，带来当地印刷企业最为关心的产品介绍、技术分析与市场前瞻。在郑州巡展上，除了斯塔尔KHC折页机等设备介绍，海德堡还特地安排了印刷企业极为关注的融资服务、德鲁巴展会参展情况等内容。最让参会企业代表倍感欣喜的是，海德堡在会上正式授权河南德彩科贸有限公司为渠道经销商，这意味着河南印刷企业可以更加快捷、方便地享受到海德堡先进的技术与服务支持。

实施渠道战略，创新服务形式

在郑州巡展上，海德堡北京代表处渠道发展部经理甘露静女士阐述了海德堡渠道发展战略。通过与经销商的合作，海德堡可以在二三级省市构建更加完善的销售、服务网络，从而更快速地响应当地印刷企业的需求。现阶段，海德堡授权经销商代理的设备范围包括青浦产印霸PM52、斯塔尔KHC折页机、波拉115XC切纸机以及进口印霸GTO52和印霸PM74等。为了确保经销商的服务质量达到与海德堡完全相同的高水准，海德堡对经销商的管理层、销售及服务人员进行了一系列严格细致的专业培训。

海德堡北京代表处总经理李若坤先生将"海德堡授权经销商"牌匾授予了河南德彩科贸有限公司总经理徐良女士。徐总表示：能够与海德堡合作，是德彩公司的荣幸。作为经销商，德彩公司将在河南省（郑州除外）销售海德堡部分印刷、印后设备，并且为河南省内印刷企业提供一站式维修维护服务，同时推进海德堡原装零配件及耗材的销售。德彩公司将会为河南印刷企业提供与海德堡完全相同的一流服务，实现厂商、用户、经销商的三方共赢。

"零首付"融资方案赢得满堂喝彩

目前，印刷行业已步入了微利时代，众多印刷企业纷纷把目光投向了印后加工领域，试图开辟新的利润增长点。考虑到印刷企业在印后领域的投资需求，海德堡在巡展中特地介绍了近期推出的"青浦产印后设备零首付"融资方案。符合融资条件的印刷企业在购买青浦产斯塔尔KHC折页机或波拉115XC切纸机时，"零首付"即可安装设备投入生产，在融资期内分期支付额维持在较低的水平，供款全部结束时用户即取得设备的全部产权。多数参会企业代表对"零首付"融资方案表现出浓厚兴趣，争先恐后地询问融资细节，海德堡信贷主管刘玮小姐一一予以了解答。

印后好帮手：斯塔尔KHC折页机

作为全球印刷工业的领导者，海德堡不只是向用户提供先进的设备，同时也积极引导用户理性投资，走可持续发展之路。在郑州巡展上，海德堡的技术专家系统介绍了斯塔尔KHC折页机的强大功能及应用市场，引导印刷企业投资印后，开辟新的行业蓝海。技术专家现场展示了斯塔尔KHC折页机的精美折页样品，这些样品有宝塔折、金鱼折、青蛙折等多种折页方式，个性十足，趣味横生，令参会者赞叹不已。对于准备在印后加工领域大展拳脚的印刷企业而言，斯塔尔KHC折页机无疑是一个难得的好帮手。除了斯塔尔折页机，海德堡的技术专家也对速霸SM102、印霸PM52等胶印机做了专门的讲解。

此外，对于印刷同行都非常关注的2008年德鲁巴展会，海德堡也透露了相关参展情况。届时，海德堡的参展面积将达8000多平米，展出新款超大幅面印刷设备及其它创新技术。

近年来，河南印刷业发展迅猛，取得了令人瞩目的成绩。海德堡一直关注河南印刷业的发展，为河南印刷企业提供了大量的技术与服务支持。本次郑州巡展，海德堡精心准备，细致安排，力求为河南的印刷业同行带来最有价值的信息。会后，许多印企代表都表示不虚此行，获益良多。海德堡深信，在河南印刷同行不断挑战印艺巅峰的征途上，海德堡必将一路同行。