专业数码印刷市场的竞争正在由单纯意义上的硬件竞争转向整体打印方案提供商的竞争，举例来说，以往银行在信用卡账单打印时，消费者收到的账单仅仅只是催账的信而已，而当彩色数字印刷机成熟之后，打印机厂商可针对不同的客户，在账单背面印上特定的广告，而这份广告不但印在纸上，还会有一份电子文件，寄到客户电子邮箱里，从而实现终端营销。

普驰公司（InfoPrint）是这新的商业模式的提出者。日前，普驰大中华区总经理吴景祥表示，这类新的商业打印引用将成长为数百亿美元的新市场，而普驰第一季在中国的业务达到了100%的增长。

“服务”将成打印行业重心

普驰的前身是IBM打印部门，该部门专门为电信、金融、邮电等重点行业提供信息输出解决方案。去年1月，IBM和理光达成协议，双方共同成立合资公司，理光占有其51%的股份，在今后3年内，它还将逐步从IBM手中收购剩下49%的股份。届时，普驰将正式成为理光旗下的全资子公司。

在强手林立的打印机市场，面对惠普、富士施乐这些强大的对手，普驰的优势何在？吴景祥说：惠普等企业强调的是“最低单位打印成本”，追求的是打印机销量。而普驰虽然有包括工作组激光打印机、生产型连续纸打印机、热敏打印机等硬件产品线，但他们提供的“打印方案”，“包括网络、技术、方案和运用”，以此来提高生产效率，实现整体拥有成本（TCO）最低。

由于普驰脱胎于IBM，更能为客户提供“按需打印”服务，除打印机硬件外，优势体现在打印软件和管理上，这套来自IBM的打印管理软件，不但能管理普驰的打印机，还能管理其他品牌的打印设备，并能帮助客户实现打印智能化，而将打印与终端商业营销结合在一起，为打印行为增值，这正是普驰的核心竞争力。

“目前普驰业务总额中90%来源于硬件销售，而服务仅占到10%。2008年年底，我们有望把这一比例调整为80%和20%.而较为理想的目标，是50%和50%。”吴景祥说。

中国市场硝烟弥漫

目前，亚洲地区IT打印行业的增长率已达到35%，而中国市场增长也非常快。吴景祥表示，普驰在中国的增长目标是在三年内增长超过一倍，这意味着普驰每年实现20%到30%的复合增长就可以了，而目前普驰在某些行业的增长已达到30%到40%。

对手也在关注这一市场，目前，惠普、富士施乐、柯达、奥西等都准备加入打印解决方案市场的竞逐，谁能先解决配套软件研发及专业服务团队的培训问题谁就可以获得市场先机，这同样也是普驰近来在中国加快整合步伐原因之一。