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巾帼不让须眉——专访我要印耗材拓展部部长杜颖

2009-01-18 00:00:00.0 来源:中华印刷包装网 责编:覃丽妮

        在这个经济寒冬,很多印刷行业者都在抱怨没有以往的暖阳,而印刷原材料的高贵价位也是造成暖阳不再的一个重要原因。如果,我们现在告诉你,有这么一个地方,那里的印刷耗材全都是以贸易商的进价在进行交易,你相信吗?不由你不信,确实就有这么一个地方,那就是我要印耗材超市。这是一家专业提供各种胶印油墨、丝印油墨、胶印耗材、丝印耗材和各种胶印丝印材料的网络耗材超市,那么对于这样一家和传统意义上略微有所不同的超市,它究竟有哪些优势值得我们去探索和发现呢?于此,我要印耗材拓展部部长杜颖小姐(以下简称杜部长)接受了本网记者的采访。


上图:我要印耗材拓展部部长杜颖小姐生活照

        杜部长看上去属于那种娇小玲珑型的女子,举手投足之间能给人一种气定悠闲的大气,这么一个娇小的女子不仅能抗起整个部门的大任,而且还经常斡旋在各种类型的客户中间。这不仅让笔者想起了中国古代形容有胆识之见女子的一句名言:巾帼不让须眉! 

        记者:我们知道,我要印耗材超市掀起了上海地区印刷行业的一阵风,很多的印刷厂家都纷纷传播有这么一家耗材超市非常火暴,能为印刷企业降低许多成本。但是我想,也还有很多人对这个超市不太了解,您能不能向我们说说这个耗材超市的具体情况? 
        杜部长:当然可以。首先也感谢你给了我这么一个机会来介绍我们的这个耗材超市。其实确切的说,07年底我们想到了这样的模式,只是当时考虑到了很多细致的问题,譬如市场的接收度啊、客户认同度啊等原因一直没有展开大范围大规模的工作,也就是说还处于摸索期。直到后来我们发现在摸索过程中很多企业决策人对此事非常认同,并和我们签订协议,要求和我们建立长期的合作关系。这样,我们才正式在网络上开始开展这项工作。我们的目的也很简单,就是希望广大印刷业的采购模式能越来越简单、快速、快捷、高效和省钱。 

        记者:那么,现在当你们正式开展这项工作后,有没有遇到什么难题?怎么解决的?
        杜部长:有的。在我们开展工作中正好碰到此次全球金融危机,导致很多印刷企业不敢大批量备货,给我们销售也带来了很大影响,但是这正体现了我们改革的优势。因为很多企业使用了我们的耗材之后都觉得非常不错,既便宜质量也好,所以我们也有意去加大这个口碑传播,除了这个口碑传播之外,还做了网络广告。因为我们确实帮助了很多企业节约, 他们也真正感觉我们的优势,所以,第一次用过之后的企业在第二次订货的时候就会加大批量。现在很多企业的高层都在一起探讨,并相互传播来推荐我们超市,这对我们是一个很大的机会。 

        记者:我要印耗材超市目前的经营模式是怎样的?它的优势体现在哪里?涉及的品牌有哪些?客户的反馈怎样?
        杜部长:目前我们的经营模式是让印刷企业加入我们会员,我们提供优质、特价的产品,优势材料都是市场买不到的价格,我们用特价卖给他们。当然我们还有加大对超市的推广及平台本身完善,来吸引更多的印刷厂。像丝印方面的法国飞马,胶印方面的日研橡皮布等,一些进入市场比较早的老品牌产品,我们在给印刷企业提供这些产品后,其质量、价格、服务都很受认可,并给予高度评价。有客户说“同样的东西比他以前采购的便宜一半”!呵呵(笑)... 

       记者:作为全国首家网上耗材超市,您觉得通过网络来卖印刷耗材,应该具备什么样的条件?您觉得这种网上销售模式是未来发展的趋势吗?
        杜部长:诚信,我认为关键是信誉度。因为现在很多印刷企业可能对网络销售材料还不是很了解,他们已经习惯了传统的采购模式,现在突然转到网上,并且价格又那么低,他们就会怀疑产品的质量,害怕上当。所以首先要让客户相信你,相信你的产品!现在对于上海的很多企业,我们提供体验产品这一服务,在加入会员之前先给你少量的产品来检验它的质量。这样一来,很多企业都接受了我们的服务。对于网上销售这个模式,我们现在不管它将来如何发展,做好它就行!不过我个人认为它一定是未来发展的趋势,只不过我们提前做了这个工作。
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