外向型中小企业转型难 电子商务受关注
2009-03-11 00:00:00.0 来源：IT人 作者：流云 责编：罗鹏
市场转型“做起来比想起来难”
中国产品长期以来以低成本驰骋海外市场，但是受全球经济危机影响，去年中国东南沿海的出口外向型企业可以说是“受伤最深”。海外市场的萎缩和订单的减少使得生产销售纺织品、小家电产品和玩具类商品的企业陷入生存危机，数以千计的企业申请破产。另外，贸易保护主义抬头、海外坏账难收、人民币相对于美元的升值以及原材料价格的上涨，也令众多外向型企业进退两难。
在此期间，不少企业掉转头来转向开拓国内市场，寄望于庞大的内需潜力，但是在实际操作过程中，困难却接踵而至。在采访的过程中，多位企业经营者反映，最让他们感到头疼的就是国内销售渠道难以打开。
国务院发展研究中心研究员赵晋平对此情形表示理解，“从长远的发展来看，国内市场的需求很大，尤其是鼓励基础设施投资和开拓农村市场方面的政策空间充足。但是在目前国内外大的经济环境不景气的背景下，国内市场消费需求偏低，消费预期不足，企业要想在这个时候转型，不一定能够取得很好的效果。”
中小企业应利用好国内资源，电子商务优势凸显
将外销市场转移到内销市场，无疑会使得国内市场更加拥挤，竞争更加激烈，企业的努力也许会事倍功半。基于此背景，中国企业一方面要充分利用好国内资源的优势，还需要继续稳定国外市场，用好已经建立的销售网络和客户资源。
我国电子商务经过了十年的发展已日趋成熟，其成本低，效益高等优势凸显，已经成为了中小企业一种重要的营销方式。在经济危机的大环境下，中小企业依靠电子商务转型，可以更好地统筹上中下游供应链的资金流、物流和信息流。大大缓解转型中产生的资金压力，对于打造品牌形象，打通销售渠道起到重要的助推作用。
据国内领先的专业B2B搜索引擎一呼百应提供的数据:自经济危机发生以来，我国更多的中小企业开始关注电子商务的使用，更多的中小企业开始纷纷利用B2B电子商务开拓企业新的产品推广和销售渠道，每天将近有2万多家中小企业纷纷网上开通企业B2B商铺。
一呼百应的一项调查数据显示，目前有30%的中小企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。65%的线上中小企业有信心和能力渡过经济难关。
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