【编者按：巧妇难为无米之炊——比喻做事缺少必要条件，很难做成。】

       【我要印】巧妇难为无米之炊——比喻做事缺少必要条件，很难做成。

       提到中小企业的市场宣传，很多老板们都一筹莫展，最重要的原因之一就是并不充裕的资金。于是，如何“花小钱办大事”成了一个值得思考的问题。商海沉浮，总有乘风破浪的强者，总有善于思考的舵手，分享他们的成功经验，或许下一个成功的就是您。

       上海东阳机械有限公司（以下简称“上海东阳”）自2005年开始与慧聪网合作，每年都会在《慧聪商情广告》中投放所谓的“小广告”，宣传自己的无油真空泵系列产品。据公司总经理谷文革先生介绍，这些看似不起眼的“小广告”（仅四分之一黑白广告版位）每年却能给公司带来几万元的利润。

       酒香巷深

       就在大家还在考虑广告、宣传到底要不要做的时候，上海东阳考虑的则是如何做，如何最有效地做。谷先生举了这样一例子，让笔者也颇受启发。“都说现在是信息时代了，可是我们反而不知道自己邻居的姓名、职业，也许他就是我的客户，但我并不知道。没有一个准确的信息传递，我们会错过很多，近在眼前的邻居即是如此，要想找到远在天涯海角的客户就更是大海捞针，难上加难。”“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如今的市场需要的不止是过硬的产品质量、实惠的产品价格，同时，更需要准确的产品宣传。

       死里逃生

       健力宝第五季饮料的广告曾颇具声势地在央视黄金时间播出，希望以此抢滩国内饮料市场，然而在谷先生看来，这无疑是“找死”。大手笔、上亿元的资金投入到广告上，不是每个企业都能达到的，特别是处于创业初期的中小企业。而对于那些对广告不闻不问、置之度外的经营理念，则是“等死”的做法。正像前面提到的，中国的中小企业多如牛毛，想要脱颖而出，不是件易事，想要浮出水面、抢占商机就需要让别人先认识自己，否则无异于坐以待毙。

       正像谷先生所言，慧聪网的“小广告”成了他“死里逃生”的秘密武器。在经济危机的浪潮中，众多企业业绩亏损，而上海东阳非但没有倒闭，反而实现了30%的高速增长。在大多数企业选择“一批压一批”的销售模式时，上海东阳却选择了货款现结，变被动为主动。

       每年几千元的投入，却带来了几万元的利润，有时候选择真的很重要。“现在，很多企业都参加展会，我们也参加过，但相比起来，回报率远远不如《慧聪商情广告》中的‘小广告’。”据谷先生介绍，像北京的CHINA PRINT 2009，即便上海东阳与其他企业合作参展，各项费用至少也要一万元以上，这意味着公司要拿出一个月的纯利润去参加一个展会，而就今年的展会形势来看，这样参展未必能带来多少意向客户，而通过《慧聪商情广告》将产品信息精准发放到印刷企业采购人员手里则更为高效。就在笔者采访谷先生时，又一个通过《慧聪商情广告》认识上海东阳的意向客户打电话询盘，广告效果之明显不言而喻。不但如此，谷先生还谈到，慧聪网销售人员的服务工作也令他非常满意。通过慧聪网销售人员的传递，上海东阳得以掌握最新的市场动态、展会信息、求购信息等相关资讯，使得公司发展先人一步。

       早点启示

       街边的早点摊每天都会排起长龙，人们不会因为它的“小”而拒绝物美价廉的食物。显然它不如“全聚德”、“东来顺”有档次，但并不代表它不受欢迎，更不代表它永远是个早点摊。谷先生通过广告宣传、提升质量不断打造上海东阳“小而强”的企业特点，以至于在各个真空泵企业均提供一年质保的时候，敢于提出“三年无故障”的质量承诺，为客户带来放心与实惠。

       上海东阳仅靠《慧聪商情广告》这一个广告途径带来可观的资金回报，客户遍及东北、华东、华北、华南等地的十余省，这让笔者着实感到欣慰，说明我们的努力产生了价值，我们的工作落到了实处，真正推动了印刷行业交易市场的大繁荣。

       关于东阳

       上海东阳机械有限公司是专业制造国际上具有领先水平的无油式WQB系列真空、压力、复合气泵。公司凭借多年来努力和不断的创新，改掉了原来无油泵轴承、使用寿命短、性能不稳定、燥音大，更换轴承滑片需要专业人员等缺陷。现最新推出的产品只要您接上电源、气管就能满足您的使用需求，并且在使用期间不需定期检查和维护。



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