王均瑶：从推销不干胶到改写民航史

   王均瑶
 

　     肖玉宝原本在福建一个木材公司做会计，1980年代初，温州手工业刚起步，他便到全国各地推销塑料和商标制品。王均瑶就是在这个时期向邻居肖玉宝拜师学艺的。

　　老人还清楚记得，那是1981年的一天，王均瑶的母亲找到他，请求他收王均瑶做徒弟，跟着他四处跑跑，一来见见世面，二来学点本事。

　　当时的王均瑶长得瘦瘦小小，已经辍学在一家印刷厂做学徒。肖玉宝本不想收他，但经不起王均瑶的死缠硬磨，最终还是收下了。事实上，王均瑶在印刷厂做学徒期间，就将样品邮寄到全国各地，等待厂家回信。

　　从此王均瑶开始提着装满不干胶的手提箱，跟着肖玉宝走南闯北地“讨生活”。

　　在跟肖玉宝跑了一年多后，王均瑶开始“单飞”推销不干胶，不久，他又只身入湘。

　　“胆大包天”改写民航史

　　1989年春节前夕，由于忙于跑业务，王均瑶忘了提前买回家的火车票，到了小年夜，坐不上火车了。他和其他几个被困在长沙的老乡聚在一起，商量着无论如何都要赶回家去过年。大家一合计，最后以两倍的价格包了一辆大巴回家。去温州的山路不好走，汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人累得够呛，王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢!”旁边的一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”

　　说者无心，听者有意。这位爱思索的年轻人开始反问自己，“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包?”这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑，所有的人都以为他在痴人说梦。要知道，当时不要说包飞机，就是坐飞机也不是谁都可以的，连买张机票都需要县团级以上的证明!你王均瑶一个小小的打工仔，凭什么?但王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对，没有人认为他会成功。

　　大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史私人包机的先河，承包了长沙—温州的航线。凭着坚忍不拔的精神，在盖了100多个图章后，王均瑶硬是在中国民航格局森严铁桶一般的大门上撬开了一条缝。1991年7月28日，对王均瑶来说是个值得纪念的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了。包机的第一年，王均瑶赚了20万元，那年王均瑶才25岁。王均瑶在完成个人创举，打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的赞誉。接下来，王均瑶一鼓作气包下全国400多个航班，成立了全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了特别的一页。国外新闻媒体称此举为“中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步，中国的私营企业将得到更健康的发展”。美国《纽约时报》评价：“王均瑶超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以助长中国民营经济的腾飞。”

　　“均瑶牛奶”满街跑

　　王均瑶的敏锐决定了他也不会错过地上的机会。有一天，王均瑶看报纸看到一条消息，“中国是目前世界上惟一一个白酒的年消费量超过牛奶的国家，人均喝奶不足7公斤。”王均瑶预感到，富起来的中国会有越来越多的人知道牛奶的好处，牛奶中蕴藏着巨大的商机。于是，1994年，王均瑶成立了均瑶集团乳业股份有限公司。当年6月，“均瑶牛奶”与温州市民开始见面。均瑶从控制优质奶的生产基地做起，开展了一系列的拉动民族乳制品需求的市场推广活动，并通过高科技把保质期延长到半年。1999年12月，集团投入上亿元资金在湖北宜昌创建年生产能力达8万吨、年产值达6亿元的乳制品生产基地。如今，均瑶牛奶已遍布全国各地，其果味牛奶的市场占有率和品牌知名度已排至全国前三位。

　　温州人应该还能记得，改革开放之初，温州街头到处跑着巴掌大的“菲亚特”出租车，这成了温州街头一道特殊的风景线。随着经济的发展，城市的扩建，小小的“菲亚特”要被淘汰了。1998年，温州市政府要求限量投放以桑塔纳为主车型的出租车。王均瑶出人意料地斥资数亿元，在拍卖会上以平均每辆近70万元的价格，买下百辆市区出租车经营权。以如此大的成本投入进去，在金融人士的眼中是不划算的。但王均瑶有他自己的想法并让人佩服得五体投地，他把车漆成统一的颜色，让司机穿着统一的服装，载着“均瑶”满街跑——他将出租车变成了均瑶的活广告。没多久，整个温州城的人都知道了均瑶集团的“金牌服务”。原来王均瑶看中的是品牌这一无形资产。这种奇特的广告方式把“均瑶集团”带进了温州的千家万户。2001年，因为，王均瑶决定将航空和乳业作为集团发展的主要业务，随后以平均每辆80万元的价格拍卖了百辆温州出租车经营权。

　　王均瑶用他传奇般的故事告诉渴望成功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。