【我要印】讯：“等待也是一种营销。”当辽宁泰阳广告彩色印刷有限公司总经理杨威说出此话，着实令记者吃了一惊。在如今激烈的商业竞争中，早就是不进则退，怎么可以等待呢？已经从事10年印刷事业的杨威缓缓道出了其中的奥妙。

        辽宁泰阳广告彩色印刷有限公司是沈阳一家知名彩色印刷企业。然而国际金融危机却给这个被杨威称为“不老”的行业带来一丝丝寒意。“各行业的企业缩减成本，减少印刷。就好像骨牌一样，我们是最后一块骨牌。”杨威对记者表示。

        为了推广自己，杨威想到了网络，想到百度推广。

        “现在大家都用互联网，我们虽然是传统行业，也应该试一下，没想到效果出奇的好。”杨威对记者表示。“之前我们从来没有涉及到的军队，以及政府的客户竟然亲自找上门来。”而在杨威看来这些行业的客户通过现有的关系是无论如何自己也不可能找到的。“百度推广弥补了‘泰阳’的业务空白点，而且这些空白点是我怎么雇人也无法补上的。”杨威对记者强调。

        “以前，是我们出去找客户，现在是客户找我们。等着也可以做生意，这是使用百度推广后最大的感触。”杨威对记者表示。

        凭借这种“以静制动”的方式已经让泰阳广告做到了沈阳彩色印刷市场的前三名。

        用了近3年的百度推广，但是杨威还自谦不是特别懂互联网营销。不过杨威在做搜索营销的时候非常实际。“我目前还没有在百度上投放有关企业名称的关键词。因为我们现阶段的目标是先做大业务。”而在业务关键词投放方面杨威也有自己的心得，“广告、设计这样的关键词当然要买，但是点击这样关键词的人士比较杂，而投‘样本印刷’、‘宣传册印刷’这样相对精专的关键词所带来的效果则要好得多”。

        目前，通过百度搜索找来的用户已经占到其总业务量的30%。“新客户基本都是从网上来的。”杨威对记者表示。

        问及未来的发展方向，杨威想了想说，“我现在还是要把网站改一改。改得更好看些，让那些通过搜索找到我们的人一下被吸引住”。这种朴实的想法和回答也是令泰阳在搜索营销方面成功的重要原因。

        或许真是应了杨威的那句话，印刷是个不老的行业。后面还要加上半句“在搜索营销的帮助下”。

        生意经：有些业务中的空白点是无法通过雇佣人来迅速弥补的，这时候应该考虑一下搜索营销，让那些处于业务空白点中的客户亲自找上门来。

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