固本开源

        迄今上海亚华产品已销往50多个国家和地区，苏贝介绍，亚华采用了“避实就虚、固本开源”的销售策略进军海外市场，固本即维系好老代理、老客户的关系。

        苏贝介绍道：“加强沟通、及时反馈”、“增值服务、创造价值”、“定期联络、当面交流”是上海亚华的三项“固本”举措：1）上海亚华注重通过邮件和即时通讯工具等成本低的网络工具，加强与买家的沟通与反馈，有时一个下午会就某问题与客户进行多达十几个来回的信息交流，直至客户满意，并将交流的关键信息反馈予公司各部门，令各部感受真实市场的压力；2）采用增值服务的方式，加强客户的满意度。例如，有时，上海亚华销售烫金机的同时，赠送一套专门西门子的专有控制程序予代理商，令上海亚华、代理商、供应商达到三赢，也同时体现上海亚华“要为代理创造价值”理念；3）上海亚华定期参加英国IPEX展、德国DRUPA展，及通过代理参加一些地区性的展会，参展期间，记录下当地用户习惯、市场需求，作为公司产品发展的参考和依据，并借上海的展会及公司厂庆机会，邀请代理商回访，让代理商了解上海亚华最新的厂区面貌、创新型产品及技术。

        何谓“开源”呢？苏贝举了一例加以说明。早在十多年前，某东欧代理商即在多次获邀参观、考察亚华后，认同了亚华产品及实力，且表达了合作意向……孰不料，某竞争对手伺机进攻，阴险狡诈之心毕露，先是秘密和该东欧代理商接触，尔后采取各种方式攻击上海亚华。所谓君子大度，小人绕行。上海亚华没有“以牙还牙”，对该东欧代理商继续以诚相待，上海亚华实力和胸怀反让该东欧代理商看得更清，孰优孰劣？最终柳暗花明，在英国某展览会上，双方顺利签约。上海亚华借势而上，快马加鞭，了解东欧市场及开拓市场并重，很快，借该东欧代理商的“支点”，打开了波兰、罗马尼亚、克罗地亚、奥地利等中东欧国家的市场。正如苏贝所言：“产品源源不断的向东欧进军”。

       “通过维系老客户，发展新用户双管齐下的方式，我们已经渐渐在世界模切烫金市场找到了自己的立足点”， 苏贝介绍道。

       “中外方合作到现在，很不容易。各方所负责对象尽管不同，但上海亚华领导班子的合力比较好，碰到市场变化时，应对突发事件的能力强，进行调整也快。金融危机对上海亚华内销的影响，今年3月份就恢复到金融危机前。”上海亚华一位经理09年底向“我要印”表示。苏贝在2010印刷出口会议称：上海亚华在金融危机下“略受影响”。