【CPP114】讯：编者按：

　　2008年年底爆发的金融危机所带来的阴霾，正如同冰岛火山灰一样正慢慢消散，但我们依然能够从世界加工工厂——中国看到遗留的痕迹。

　　由于过于悲观地预计了市场形势，自2010年3月份以来，中国华南印刷市场突然呈现井喷式发展，让大多数印刷企业招架不及，大量印刷企业接到了远远超过现有生产规模的印刷活件订单，这使得短期内对于印刷设备的投资也变得迫切。

　　为了深入了解，认真分析后金融危机时期的市场形势，努力克服国际金融危机对我国印刷产业造成的负面影响，凝聚战略共识，把握发展机遇，创新服务观念。由中国印刷及设备器材工业协会、中国国际展览中心集团公司、广东省新闻出版局、广东省经济贸易委员会、广东省东莞市人民政府、广东省印刷复制业协会共同主办的“广东印刷与包装市场形势报告会”于2010年5月14日在东莞厚街国际大酒店成功举办，而会议主题正是后金融危机时代的“广东印刷包装市场形势”。

　　作为“广东印刷包装市场形势报告会”唯一的设备厂商代表，同时也的确是因华南印刷产业突变而导致MBO折页机供不应求的亲身参与者，世界折页专家——MBO印刷设备系统（北京）有限公司董事总经理刘捷在会上作出了精彩演讲。

　　美国印刷去了哪里？

　　金融危机之后，美国市场萎缩了50%到70%，整个美国哀鸿遍野，这其中，美国的印刷行业遭受影响也最大，要知道美国印刷业是美国最大的私营产业，在美国本土雇用了100万人，仅次于美国政府。

　　但令人奇怪的是，一年过去了，美国印刷业至今仍是世界第一，每年的印刷额稳定在1.2万亿～1.5万亿人民币的量，而美国本土印刷企业数量却从10年前的10万家下降到2009年的4万家，而且现在还在以每月500到1000家的数量在下降；与此同时，美国本土印刷品数量也在锐减，那么这1万多亿的印刷品大多数在哪里印刷的呢？

　　就因为中国人工成本低？

　　有个美国大学做了个粗略的统计，美国印刷品活件外流中，有57%到了中国，16%到了墨西哥，12%到了加拿大，10%到了欧洲，剩下5%左右流到了印度；这其中，按照印刷业务类型分，外流的以印刷业务为主，按比例来说，印前∶印刷∶印后的比例为1∶5∶2，我们可以做这样的推断，美国以外的国家在印前设计及印后方面还是未达到标准，因此只是将印刷这一道工序外包，其实这从我们MBO高端折页机在不同国家市场的销售情况相符合，在美国及欧洲市场，我们的最新型折页机有很大的市场，但在中国等亚洲地区，经济性折页机的需求更为旺盛。

　　看见上面的数据，有57%的美国印刷活件跑到中国来印刷，很多人一定会认为是因为中国劳动力便宜，是不是这样呢？一个美国印刷协会的会员很好奇，他就做了一个实验，把同样一个活发到不同的亚洲国家（所谓的低收入国家）去做。事先他根据统计得出各国的印刷工人收入情况为：斯里兰卡的印刷工每月90美元，菲律宾要220美元，泰国要440美元，而中国香港要1250美元一个月。但他得到的报价结果却恰恰相反的排序：香港最低，斯里兰卡最高！

　　由此可见，人工价格不是决定成本的因素；那么这个美国印刷协会会员就更想知道究竟是什么原因决定成本呢？

　　他又做了个调查，发现在美国，设备成本同人工成本之比是20∶54；在中国这个比例是40∶35；而在菲律宾是60∶10，也就说美国人工成本明显高于设备成本，菲律宾设备成本明显高于人工成本，而在中国这两个成本是几乎持平的。同时他又发现：一台八色机在美国旧金山要卖320万美金，而同样的机器在香港只要240万美金；同样的纸在日本要78美分，在香港只要39美分，于是他最终得出结论：中国无论是人工还是设备耗材，所有的成本都便宜除了人工外，厂家卖到中国的设备都便宜。

　　机器便宜就好卖？

　　有人又要说了：美国人不做的活越来越多，中国人买的机器就算便宜，我们设备厂商的生意量起来后还是会赚得盆满钵满。我认为这个道理是不能成立的，不错，以MBO为例，我们给中国市场的价格确实是全球最低的，同样的德国原装进口MBO折页机，韩国人买就要贵得多。我们MBO印刷设备系统（北京）有限公司负责整个东亚市场，但在我们公司内部就有两个价格，负责亚洲其他市场的销售经理就不能用中国市场的价格。事实上，我们中国公司确实在中国市场逐渐铺开了，金融危机之后，中国公司的销售在MBO全球销售占比上升，2009年达到5%以上，2010年如果不出意外，可能会达到7%到8%。

　　但是我们依然希望MBO在中国销售的不仅仅是机器，而是一种商业模式和经营理念。刚才我们说美国本土印刷企业的印刷量在下降，但是现在美国人留在美国国内或北美（含加拿大，墨西哥）的生意是大多数中国工厂拿不到的，为什么？因为他们已经将印刷生意做成了服务生意。就像一个美国印刷人说，十年前，别人问他是做什么的，他毫不犹豫答道是做印刷的，但今天，越来越多的美国印刷企业不这样说，因为印刷已经是他们整个产品链中的一个小部分，他们现在常常说，我是服务提供商。这样看来，中国印刷企业现在依然在做美国人十年前的事情，或者说我们正在给美国人打工。

　　中国印刷的“服务”进化

　　不过，现在有些中国印刷企业已经开始向服务商转变了。

　　我举鹤山雅图仕的例子，他们花了三千万美元搭了一个数据平台，这个平台将他的印刷厂同客户连成一体，客户的产品直接进入到该系统里，印刷结束后，系统就可以将产品用客户要求的物流系统直接送到客户的客户手里，将客户需要做的都拿过来，尽可能借助自己资源来为客户服务，赚取最大价值。

　　再就是我们在北京一个印后加工客户——华德艺叠，他们专门做折页，买了我们很多台折页机，厂房也不大，却24小时连续开机工作。他们的销售大多是跟出版社、广告公司联系的，比如中国移动要做一个最新资费介绍的印刷品，华德艺叠就会帮中国移动设计新颖的Z卡广告，中国移动觉得不错就交给华德艺叠去做，华德艺叠就去找印刷厂印刷，然后自己做折页加工和物流。你看，华德艺叠就是把印刷作为了一个加工手段，他去寻最划算的印刷，却自己赚取了最大部分的利润。

　　我相信类似于这样的“服务商”印刷企业将会越来越多。对于技术、对于商业模式的关注和应用将会让自己摆脱“加工商”的被动局面，我们也希望越来越多的中国印刷企业开始这种观念的更新，而MBO作为世界折页专家，也将同我们的客户在一方面共同努力，把全球最新的折页商业模式带到中国来。

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