【CPP114】讯：作为中国印机制造行业的重点企业之一，大族冠华从开发生产国内第一台小胶印机开始，已有30多年的生产销售胶印机的历史。主要产品有GH664、GH564、GH524、GH474等商业多色机系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等单色机系列。公司是国内胶印机行业的骨干企业，致力于为广大客户提供全套的快速印刷解决方案，综合效益指数在行业中位列前茅，产品出口欧洲、南美洲、北美洲、非洲、亚洲、俄罗斯等国家和地区。2008年底开始的全球金融危机，让印机行业体会到了寒冬的滋味。在2009年接近尾声的时候，辽宁大族冠华国内销售第1000台多色机落户吉林省百菊印务的庆典仪式在长春隆重举行，为中国印刷业带来了喜讯。在宏观经济形势依然严峻的环境下，大族冠华的逆势增长无疑是民族印刷业的一支强心剂。借此时机，记者拜访了公司总经理刘学智先生，共话大族冠华的扬名之路。

　　瞄准市场 抓住机遇

　　“印刷业要过冬了”，这是2009年初刘总对中国印刷行业的预期，大族冠华在公司战略上也相应作了保守的规划，即销售目标为300台多色机。而实际情况却让所有人振奋，从2009年3月开始大族冠华便一直处于高速增长期，特别是5月份在北京召开的第七届北京国际印刷技术展览会（China Print 2009）上，现场就签售了100台多色机。随后订单源源不断，12月更是达到了公司的历史最高点，仅一个月就出厂了50台设备。截至2009年底，产销量已超过380台，同比增长了35%。纵观印刷业整体形势，国内外众多知名印刷商纷纷遭遇困境，业绩下滑，大量裁员，乃至面临转型、开发新业务甚至倒闭的边缘，很多企业销售也处于历史的最低点，大族冠华的业绩非但没有下降反而有所增长，主要的原因是刘总带领大族冠华瞄准市场，迎合市场，抓住机遇，为中小印刷厂在转型期提供机会的同时也成就了大族冠华。

　　“大族冠华不单单是卖设备，我们把客户当作朋友和伙伴，作为企业领导者更要深入一线”，刘总这样介绍说，的确，从2008年开始，刘总在全国作了33场题为“中小印刷厂生存之道”的专题演讲，面对当前的经济形势，与广大中小印刷厂共同探讨如何开展企业营销，如何加强管理，如何减少极端投资，采取何种模式发展，帮助企业树立正确的经营观，帮助印刷企业降低成本等等，并引用大量印刷厂的事例来论述，效果非常明显，场场爆满，座无虚席。这种有针对性的沟通，赢得了用户的信赖，使公司与用户形成了合作伙伴和朋友的关系。刘总在2009年多次深入全国各地的中小印刷厂，感受颇深。与很多大型印刷厂活源急剧减少相反，由于成本低，加之中低档印刷的同质化，使得很多中小印刷厂的活源急剧增长。饱满的活源则需要添置更多的优质设备来满足企业的发展，而大族冠华正是满足了中小印刷厂需要短版、快速、低成本、高效率的快速印刷设备的需求，在2009年抓住机遇，与广大的中小印刷厂共同崛起。

　　稳抓质量 服务用户

　　商业印刷的大势发展，也给大族冠华带来好的机遇，短版、快速、低成本和高效率是广大从事商业印刷的中小印刷厂最强烈的需求，也使得用户对印刷机性能的依赖性提高了，如何抓住机遇给客户提供稳定可靠的设备，这就要求产品在质量的稳定、上版的速度、印刷的速度，以及缩短中间准备时间等方面下足功夫。尽管没有直接购买国外的技术或与国外企业合作，但为了提升产品质量，多年来大族冠华不断引进海外人才，引进德国专家10余位，不断汲取海外最新的综合技术并加以改进，在行业中成为典范。刘总介绍说，目前冠华的设备全部采用自动上版，自动化程度高，可以做到一小时内换3套版，而冠华的客户之一潍坊东泰印刷厂，更是创造了一天两班120套版印刷的最高纪录。随着包装印刷中的短版小包装印刷逐渐增多，大族又与德国公司合作，生产一款面向小包装领域最高速度可达15000的设备，可印0.6mm的厚纸，预计在2010年投放市场。同时，大族冠华还将分别与德国、英国等公司合作生产印后联动线和CTP产品，不懈追求做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商。

　　大族冠华公司还设立了6S专家组，帮助广大的中小企业进行6S（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）管理，建立现代化流程，帮助企业解决一系列的问题。为了让用户使用冠华设备能够“买得起，放心用，能赚钱”，公司与营口市银行合作，解决中小企业融资的难题，投资建立了完善的随叫随到的售后服务体系，即110售后服务中心，保证客户没有任何后顾之忧。“这些投资都是值得的，冠华的理念就是做广大中小印刷厂的可靠合作伙伴，共同成长！”

　　规模发展 前景无限

　　新年伊始，大族冠华喜事连连，公司在辽宁（营口）沿海产业基地购置10万平方米土地的新厂区即将落成，预计于2010年上半年完成整体搬迁。新厂区全部采用地热供暖与太阳能技术，是一个节能环保绿色低碳的现代化工厂，在未来的产业中必将发挥巨大作用。据悉，新厂区主要从事印刷机械的制造，产品主要以47、52、56、66等多色印刷机为主，兼顾小包装和商业快印两个系列。同时，公司在营口还建立了面向印刷前端和后端的生产基地，分别从事大幅面的影像机、CTP和印后联动线，产品将涵盖印前、印中、印后全系列产品。

　　做“世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”，是大族冠华的企业愿景，在刘学智总经理的带领下，全体员工同心协力，自强不息，与时俱进，不断钻研高新技术，为印刷行业的发展献计献策，让大族冠华的旗帜永远飘扬。



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