１８．报价汇集总公式：

　　综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

　　先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

　　其总报价公式是：

　　纸价印前费用开机费印后费用税率１０％（不开发票除外）送货车费（也可不加）＝（客户心理价）

　　例：有一家工厂印包装盒１００００个，选用单铜２５０克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格４４×５９，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

　　你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

　　（１）制作．设计费：１５００元（可多可少）

　　（２）纸费：公式：０．５３１×２５０克×８０００元／Ｔ÷５００张÷４开×１００００个×１．１％损耗＝５３１０元

　　（３）．印后加工：过塑费啤粘啤板运费

　　０．４０×１万０．０５×１万０．０５×１万１５００元８０元

　　４００元５００元５００元１５００元８０

　　元＝１６３０元

　　（４）．开机费：２５００元

　　合计：１５００元５３１０元１６３０元２５００＝１０９４０元

　　印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：

　　（１）．重量（长×宽÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量

　　（２）．计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％损耗＝总货纸款

　　例１：有一客户印５０００张大１６开，１５７双铜，求纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％＝所求总纸价

　　０．５３１×１５７克×７５００元÷５００张÷１６开×５０００张×１．１％＝４３０元（纸总价）

　　例２：有一客户印８０００张大１６开８０克双胶纸求纸款是多少？

　　公式：

　　０．５３１×８０克×６５００÷５００张÷１６开×８０００张×１．１％＝３０４元（纸总价）

　　例３：有一客户印７００本说明书：包括封面用６０克国产纸每本用２０张正度１６开求用纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％＝所求总纸价

　　０．４３×６０克×５５００元÷５００张÷１６开×印数（７０本×２０张）×１．１％＝２７３元

　　例４：有一客户印不干胶５万个４×５ｃｍ圆角，问用多少钱纸款？

　　公式：

　　定律０．００２×客户平方厘米×印数＝纸款

　　０．００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００个＝０．０４元（总纸款）

　　例５：有一客户印无碳纸联单２００本求１６开二联．三联．四联．五联多少纸款？

　　公式：

　　二联３．４３三联３．９３四联４．１９五联４．３４

　　联数定律×本数＝纸总款

　　二联：６８６元三联：７８６元四联：８３８元五联：８６８元

　　例６：有一客户印２号．５号．６号．７号．９号标准信封各１０００个用１００克双胶纸，问各个规格．开数．纸价是多少？

　　定律：

　　Ａ．成品规格：

　　２号：１１×１８ｃｍ　１５开（切纸规格２６×２１）

　　５号：１１×２２ｃｍ　１２开（切纸规格２６×２４）

　　６号：１２×２３ｃｍ　１２开（切纸规格２７×２６）

　　７号：１６×２３ｃｍ　８开（切纸规格３９×２７）

　　９号：２３×３２ｃｍ　４开（切纸规格３９×５４）

　　０．４３定律×克数１００×吨价６５００元÷５００张÷开数×印数×１．１％＝纸价

　　１０００介纸款：

　　２号：４１元

　　５号．６号：５１元

　　７号：７７元

　　９号：１５４元

　　例７．有一客户印１６开．２８克三联单１００本求每本纸价是多少？

　　定律：１．３９×印数＝纸款（１３９元）（３２开÷２８开×２）