2009年5月，MBO正式与鸿城网信结缘。为了解决吴总的后顾之忧，MBO印刷设备系统（北京）有限公司秉承一贯重视客户服务的优良传统，支援了两位工程师协助鸿城网信调试折页设备，并免费为鸿城网信的员工提供技术培训，反复教授折页的基本动作和常识，直至鸿城网信的员工可独立操作为止。员工们也勤奋肯学，折页人才的问题也迎刃而解。现在吴总已有五六个可熟练操纵MBO折页设备的员工，充分地满足生产需求。

　　为了扩大产能、提高生产效率，吴总购买了2台MBO折页设备。而MBO折页设备的高效和稳定让起初还担心产能和质量问题的吴总非常放心。鸿城网信每天要生产高达8万～10万份的袖珍A卡，每年的产量180万～200万份，产品处于供不应求的状态。为了适应日益增长的产能，吴总还在考虑再引进一台MBO折页设备。

　　业务重组 整装待发

　　随着更多贴卡机的到位，在短短的半年时间里，袖珍A卡已为吴总带来了丰厚的利润，整体的商业运作体系也初步形成。尝到了甜头的吴总也计划将袖珍A卡从通讯领域逐渐向旅游、社会宣传、广告等领域推广。

　　一次偶然的机会，吴总听说世界500强企业都在用Z卡。如果想要继续发展，就必须抓住这部分客户。如何开发这类客户，吴总心里又打起了小算盘。“Z卡公司已有十几年的营销经验，他们的客户遍布全世界，为什么我们不能利用他们的营销渠道开拓我们的市场呢？我们完全可以发挥世界工厂的优势，实现双赢。”吴总思路豁然开朗。

　　为了更加迎合市场需求，攫取更大的利润，吴总计划投资2000万～2500万元，将袖珍A卡业务从鸿城网信分离出去，并注册成立新公司，重整市场。吴总表示：“我们主营业务通讯以代理为主，但A卡的生产占据了我们很大一部分精力。目前，我们的设备已经成熟，生产也上了规模，和Z卡公司的合作也初具雏形，新公司将站在新的起点上全力开拓市场空间。”下一步，鸿城网信将把A卡作为新的大众宣传方式，大力拓展多个优质传播渠道，同时帮助客户提升原有渠道价值，努力帮助客户达到最高效、最优质的传播效果。“以后的公交、地铁以及国内的大展会如世博会等都将出现我们的产品。”吴总极为自信地说。

　　同样是一张印刷品，在经过折页后就创造了无限的价值；同样是一种宣传，在经过折页后就变得更加持久；同样是一台折页设备，MBO折页设备不仅提高了印刷品的利润，更提高了印刷品的广告宣传力度。鸿城网信成功的案例也许会给苦苦在红海中挣扎的企业提供很好的启示。



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