【CPP114】讯：

上海紫光ZXJD450/25平装胶订自动线2010年（贵阳）展示会部分代表合影
 

——上海紫光ZXJD450/25平装胶订自动线2010年（贵阳）展示会侧记

        晚宴风情

  　 那是难忘的夜晚，商业活动隐藏着的友谊、商谊如此地浑然天成。贵阳，2010年岁末的12月5日晚9点，“亮欢寨”酒楼一楼，蓝、绿、红相间民族服装的苗、布依族青年男女舞蹈演员，排一队走下了舞台，邀请了来自远方的亲人朋友们加入他们舞蹈的行列，他们用牵手搭肩、身体的碰撞，来表达团结、友爱，吉祥、希望。来自上海、新疆、山西、昆明、长沙等中西部城市的汉族人，就这样，身不由己地被这独特的民族风情感染着，共同舞蹈着，让一楼成了欢乐的海洋……“装钉世家”上海紫光及其客户贵州新华印刷厂共同策划的，这富有西部民族风情的， ZXJD450/25平装胶订自动线2010年（贵阳）展示会送别晚宴是不乏寓意的。

       机不可失

　　那是不可失的机遇，2010年12月，距2000年3月党中央作出西部大开发（带动中部）战略决策已10余年，中西部开发如火如荼中。“以新推销、以改行销”，在中西部实施新的平装胶订自动线销售模式，在上海紫光看来是“时机到了”。上海紫光在西南地区的贵州省的平装胶订自动线、骑马装订联动线、锁线机、配页联动机等产品的覆盖率80%以上。“新”（设备）指ZXJD450/25等；“改”指许多客户所购入的ZXJD440A/B/C平装胶订自动线等设备升级至ZXJD450/16/22/25。

       但贵州营销活动只是“点”，“抓点推面，范围逐步扩大到其他中西部地区”是上海紫光的策略。

       环环相扣

　　那是密集研产销的环环相扣：上海紫光05年推ZXJD450/25后， 09年一气呵成推出ZXJD450/16、ZXJD450/22，事实上其已形成10只夹子到25只夹子完整产品链，满足高中低端客户需求、个性化要求。 

        仅09年9月以来，其在长春、上海、青岛、贵阳等市，有针对性地举办了涉ZXJD450/16/22/25[注1]的产品演示。尽管其也深拓力“柔印”，但装订是老本行；营销活动的频繁也显示国内有一定规模的书刊印刷企业上联动线/自动线的趋势。

        胸有城府

　　那是挂于脸上的自豪感。“那多了……”，接受“我要印”采访，谈到上海紫光在新华印刷企业的覆盖率，上海紫光的负责人脸上马上露出一种自豪甚至骄傲的神态，“全国所有各省市的新华印刷厂，绝大部分的印后装订设备，都是上海紫光的。”

　　是的，历史沉淀出企业的气质和“城府”[注2]，上海紫光拥有60年历史，前身为上海订书机厂，计划经济时代是当时机械工业部定点企业。早在文革时，上海订书机械厂（后来演进企业名称）便试制成功可适用于当时大中型印刷厂装订产量大的，各种画报、杂志及文件产品的ZSX-02型自动锁线机，及PDQ-02型骑马联动装订机；1976年试制成功全部装订过程连续完成的JZX-01型精装书籍装订自动线……今日，其甫一涉猎（生产）YR420机组式柔性版印刷机，该机印制的柔印品即于2年后实现中国柔性版印刷品第一次在国际上获奖；其1998年推出ZXJD440平装胶订联动线，即令进口相关设备的量减少；2009年，两位上海紫光工程师获“全国印刷行业百名科技创新标兵”；……

　　高斯国际，现又如上海紫光的技术、营销羽翼。双方共同开发Goss|Purlux 1400骑马联动线；欧美的出口业务将由高斯国际代理。上海紫光也将新品研发目光投向了高速全自动锁线机、配页机、13只夹子的胶订联动线、宽幅机组式柔印机。

        本文背景请参阅：

　　《张红文：改造后的机器几等同全新胶订自动线》

　　《剖析上海紫光平装胶订自动线“新机换旧机”模式》

　　 [注1]：ZXJD450/16/22/25分别指：ZXJD450/16，16个书夹子、最高机速5500循环/小时；ZXJD450/22，22个书夹子、最高机速7500循环/小时；ZXJD450/25，25个书夹子、最高机速7500循环/小时。

        上海紫光研产销的ZXJD450/16、ZXJD450/22、ZXJD450/25平装胶订机，基于与早期的ZXJD440A、ZXJD440B、ZXJD440C平装胶订机的可兼容性，已可替换之

　　[注2]：上海紫光历史请参阅：《上海紫光：辉煌60载》

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　     《上海紫光：ZXJD450/25平装胶订自动线“改造”印刷厂纪实》