“北人”印后设备用户访谈录
2004-10-12 00:00:00.0 来源：北人集团公司 责编：陈伊超
- 摘要：
- 说起“北人”，人们都会联想到印刷机。说起“北人”的印后装订设备，人们或许会感到有些陌生。“北人”为了延伸产品链，在向印前、印后发展的战略指导下，在2002年与日本东京出版机械株式会社成功地实现了OEM的合作，引进和生产具有国际水平的无线胶订联动线和骑马订联动线，北人不仅为国内用户提供了高水平的印后装订设备，同时还一举打破了中国印后装订设备生产厂家的格局，迅速填补了北人在高档印后装订设备生产的空白。
【CPP114】讯：说起“北人”，人们都会联想到印刷机。说起“北人”的印后装订设备，人们或许会感到有些陌生。“北人”为了延伸产品链，在向印前、印后发展的战略指导下，在2002年与日本东京出版机械株式会社成功地实现了OEM的合作，引进和生产具有国际水平的无线胶订联动线和骑马订联动线，北人不仅为国内用户提供了高水平的印后装订设备，同时还一举打破了中国印后装订设备生产厂家的格局，迅速填补了北人在高档印后装订设备生产的空白。
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说实在的，“北人”在印后装订设备生产领域中算得上是一支“新军”，无论是知名度，还是认可度都远远不够。但是在短短两年多的时间里，就有近40条“北人”无线胶订联动线，近30条骑马订联动线在全国用户中使用。那么用户为什么购买北人印后装订设备，使用情况如何，对“北人”的售后服务满意不满意呢？
带着这些问题，2004年10月11日，我们从北京出发，行程1万多公里，走访了保定、德州、淄博、南昌、九江、昆山、苏州、盐城、南京、兰州和沈阳等12家用户，真实、客观地记录了用户对“北人”胶订联动线和骑马订联动线的评价。
“北人无线胶订联动线为我们赢得了更广大的市场空间。”
10月11日早上7点，我们从北京出发，驱车2个小时来到保定市印刷厂，一见到该厂的董事长郝吉库，我就开门见山：“印后装订设备生产的厂家很多，而北人的印后装订设备投入市场只有两年多的时间，只能算的上一只新军。您是出于什么原因选择北人的无线胶订联动线的？”郝吉库董事长回答说：“说实在的，开始真没想过买北人的设备，也不知到北人有印后装订设备，当时计划想买进口的。因为我们的装订设备是手工的，已不适应出版业快速发展的需要，上无线胶订联动线是必然的。北人听说后，营销人员来找我，非常诚恳地介绍北人的无线胶订联动线的技术性能和价格，确实打动了我。再加上我们的印刷设备都是北人的，从没想到想，我就决定进一台试试。如果不行，再考虑进国外的。”“没想到，进了第一台后，它的装订效果非常好，从配页到胶订，从输送到裁切都非常稳定，效率高、质量好。通过一段时间的使用，我感到北人的无线胶订联动线物有所值，为我们赢得了更广大的市场空间，也赢得了装订信誉，还树立了品牌。所以我们又进了北人第二条无线胶订联动线，使用的也很好，我们非常满意。”“另外，我们进北人的设备，使我最放心的就是北人的服务理念，对用户是踏踏实实，一心一意，非常实在，处处为我们用户考虑。比如，设备刚进来安装调试时，你们的营销人员就成了我们的常住大使，相互之间的信任是没说的，我们很放心。”来到装订车间，北人的两条无线胶订联动线正在为中央党校出版社装订《学习党的十六届四中全会精神辅导读本》，郝金定厂长向我们介绍说，目前北人的这两条无线胶订联动线是两班运转，24小时不停机，保证按时完成装订任务。当听说我们采访的题目时，郝厂长说：“北人的设备为我们立了大功。”“为什么？”我接着问。郝厂长说：“首先为我们装订生产任务的完成打下了坚实的基础；第二是我们装订成书的质量有了可信的保证，赢得了出版社的信任；第三是完成任务快，任务量比以前增加了80%，赢得了好多的客户。从目前任务量的发展势头来看，我们的胶订线还是紧张，如果企业要进设备的话，肯定还是要买北人的无线胶订联动线。”
“购买北人的骑马订订联动线是物有所值，不后悔！”
第二天的中午我们就赶到了山东的德州新华印刷厂，来到装订车间，正看到宋志坚厂长在看装订的产品，我们立即上前进行采访。宋厂长说：“我们购买北人的骑马订联动线是出于我们装订的《青年文摘》要增刊，增刊以后急需一台骑订线。以前，我们的设备都是南方的设备，对北方的设备，特别是北人的设备比较生疏。在一次展览会上我们见到过这个设备，产生了浓厚的兴趣，通过考察它的性能、价格完全适应我厂产品的要求，就进了这台设备。经过一年多的使用，总的感觉现在是物有所值，不后悔！一个是它的价格适中，性能好；第二是服务周到、热情，反映比较及时，迅速解决问题，安装调试后，能对我们企业迅速地产生效益；第三是通过使用，它的质量确实很好，改变了过去对北人生疏的看法，现在产生的感觉是产品的性能好、质量好，服务好，我很满意。”在车间的现场，张树恒副厂长向我们介绍说：“《青年文摘》每月两期140万份，现在是每班产量都稳定在5000本，速度是比较快的。这个机器的一个主要特点是检测的项目比较齐全，有利于检测差错，装订的质量完全能达到新闻出版署的标准。尤其是订准，上下错动不能超过3毫米，而北人骑马订联动线使用一年多啦，达到了1毫米以内，我认为，我们引进这台设备是非常成功的！”
带着这些问题，2004年10月11日，我们从北京出发，行程1万多公里，走访了保定、德州、淄博、南昌、九江、昆山、苏州、盐城、南京、兰州和沈阳等12家用户，真实、客观地记录了用户对“北人”胶订联动线和骑马订联动线的评价。
“北人无线胶订联动线为我们赢得了更广大的市场空间。”
10月11日早上7点，我们从北京出发，驱车2个小时来到保定市印刷厂，一见到该厂的董事长郝吉库，我就开门见山：“印后装订设备生产的厂家很多，而北人的印后装订设备投入市场只有两年多的时间，只能算的上一只新军。您是出于什么原因选择北人的无线胶订联动线的？”郝吉库董事长回答说：“说实在的，开始真没想过买北人的设备，也不知到北人有印后装订设备，当时计划想买进口的。因为我们的装订设备是手工的，已不适应出版业快速发展的需要，上无线胶订联动线是必然的。北人听说后，营销人员来找我，非常诚恳地介绍北人的无线胶订联动线的技术性能和价格，确实打动了我。再加上我们的印刷设备都是北人的，从没想到想，我就决定进一台试试。如果不行，再考虑进国外的。”“没想到，进了第一台后，它的装订效果非常好，从配页到胶订，从输送到裁切都非常稳定，效率高、质量好。通过一段时间的使用，我感到北人的无线胶订联动线物有所值，为我们赢得了更广大的市场空间，也赢得了装订信誉，还树立了品牌。所以我们又进了北人第二条无线胶订联动线，使用的也很好，我们非常满意。”“另外，我们进北人的设备，使我最放心的就是北人的服务理念，对用户是踏踏实实，一心一意，非常实在，处处为我们用户考虑。比如，设备刚进来安装调试时，你们的营销人员就成了我们的常住大使，相互之间的信任是没说的，我们很放心。”来到装订车间，北人的两条无线胶订联动线正在为中央党校出版社装订《学习党的十六届四中全会精神辅导读本》，郝金定厂长向我们介绍说，目前北人的这两条无线胶订联动线是两班运转，24小时不停机，保证按时完成装订任务。当听说我们采访的题目时，郝厂长说：“北人的设备为我们立了大功。”“为什么？”我接着问。郝厂长说：“首先为我们装订生产任务的完成打下了坚实的基础；第二是我们装订成书的质量有了可信的保证，赢得了出版社的信任；第三是完成任务快，任务量比以前增加了80%，赢得了好多的客户。从目前任务量的发展势头来看，我们的胶订线还是紧张，如果企业要进设备的话，肯定还是要买北人的无线胶订联动线。”
“购买北人的骑马订订联动线是物有所值，不后悔！”
第二天的中午我们就赶到了山东的德州新华印刷厂，来到装订车间，正看到宋志坚厂长在看装订的产品，我们立即上前进行采访。宋厂长说：“我们购买北人的骑马订联动线是出于我们装订的《青年文摘》要增刊，增刊以后急需一台骑订线。以前，我们的设备都是南方的设备，对北方的设备，特别是北人的设备比较生疏。在一次展览会上我们见到过这个设备，产生了浓厚的兴趣，通过考察它的性能、价格完全适应我厂产品的要求，就进了这台设备。经过一年多的使用，总的感觉现在是物有所值，不后悔！一个是它的价格适中，性能好；第二是服务周到、热情，反映比较及时，迅速解决问题，安装调试后，能对我们企业迅速地产生效益；第三是通过使用，它的质量确实很好，改变了过去对北人生疏的看法，现在产生的感觉是产品的性能好、质量好，服务好，我很满意。”在车间的现场，张树恒副厂长向我们介绍说：“《青年文摘》每月两期140万份，现在是每班产量都稳定在5000本，速度是比较快的。这个机器的一个主要特点是检测的项目比较齐全，有利于检测差错，装订的质量完全能达到新闻出版署的标准。尤其是订准，上下错动不能超过3毫米，而北人骑马订联动线使用一年多啦，达到了1毫米以内，我认为，我们引进这台设备是非常成功的！”
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