肖晋东总经理同时介绍，“现在，我们玉田的模切机生产企业也应该考虑成立一个类似商会的组织。要给进入这个领域设置一些门槛，而不应该是谁都可以进来。同时也考虑进行一些分工合作，这样可以避免过度的市场竞争，同时也可以避免一些小作坊式的企业生产出来的不合格产品败坏了玉田模切机的声誉。”
　　
　　对于台资的印后设备生产企业，肖总认为，他们的确是抢了玉印的一些市场。但肖总也表示，“如果从整体技术来说，我们绝对不在他们之下。甚至有个别的台资企业最初就是借助不正当的手段，从我们这里搞到的生产图纸。玉印产品的在内在质量方面，即便是与台资企业相比也绝不落下风。我们自己一直觉得应该更注重一些本质的问题，注意的产品内在质量。包括我在内，一直觉得用户买了你的设备，他最根本的是要求你的设备使用以后不坏，可以保证他使用十年、八年也不出现问题，他才会真正认可你的设备。所以我们考虑的产品的稳定性和耐用性更多一些。”
　　
　　说不足
　　
　　了解自己的优势只能做到了部分“知己”，而要真正做到“知己”，还需要认识到自己的不足。对于这一点，肖总也看得很清楚。“在设备的外观设计和一些生产、组装的细节方面，现在的确有许多企业超过了我们。我们重视产品的内在质量不是错误，但片面强调质量而忽视了其他的方面就应该是错误的了。我们也曾经犯了这样的主观错误。就说我的观念里，原来一直认为，客户不会因为你的设备外观好看就说你好，你的外观做得再漂亮，三天两头出毛病，他也不会说你好。但是，现在我的观念已经改变了。所谓‘货卖一张皮’，其实对于许多用户来说，他们对设备的内在质量是无法通过眼睛看出来的，他们看设备，首先看到的就是设备的外观。如果在外观上不能给别人留下一个比较好的印象，那后面的销售也就谈不上了。今后，我们需要把设备做得更精更细，外观做的更漂亮些。”他还谈到，“如果从利润率方面说，我们比有些企业低一些。我们现在主要靠新产品，靠更新速度快，靠产品种类齐全来赢得市场先机。2011年的下半年，我公司将不断有新产品面世，让大家共同见证我们的实力。今后，我们还要努力做好内功，争取降低不必要的生产成本。我们自己感觉，与一些企业相比，我们在这方面做的还不够好，还有潜力可挖。”
　 　
　　至于玉印与国外企业的差距，肖总认为，最主要表现在加工的精度和原材料的品质上。目前国内的模切机生产，由于原材料，特别是钢材的水平与国外存在很大差距，所以导致稳定性与国外存在较大差距。同时国内生产模切机使用加工中心的很少，这样造成了加工精度上有差距，产品的质量自然也就拉开了差距。另外，在模切机的配套设备方面，国外有非常专业的配套设备供应商。像飞达，博斯特和其他一些企业采用的就是马贝格公司生产的。而目前国内虽然也有一些生产配套设备的，但是质量都不是太好。现在，这些配套设备，玉印也是自己生产，但这无疑就分散了他们在模切机方面的精力与投入。现在我国对加工母机和配套设备仍然征收较高的关税，国内的印机生产企业如果想在加工精度方面、在辅助设备方面有所提高，最后生产出来的整机的价格也就必然要提上去。这让印机生产企业感到非常矛盾。但即便如此，“我们也准备在这方面进行一些投资，并做一些必要的尝试，争取让我们的整机水平能够再上一个台阶。”
　　
　　谈发展
　　
　　肖总也谈到了他对未来模切技术发展趋势的一些看法。他认为，印后机械数字化，低碳节能，绿色环保是发展的大趋势。但模切机的发展首先体现在速度和精度上。在速度方面，我们玉印公司自主研发的无轴传动旋转式高速精密平压平数字烫金机即将耀世登场，其速度达到10000张/小时。但是这样的机型更多体现的是技术方面的优势，在实际生产中，企业未必真的需要这么高的生产速度。肖总说，“我觉得，模切机的速度如果能够达到8000张/小时左右也就可以了。其实包括我们的机器，设计的极限速度都要比8000还高一些，但是如果是正常生产，我们建议用户还是不要总保持极限速度。这样对机器的损害很大，机器的寿命也会缩短。速度开得太快了，在精度上也会有影响。我们还是希望机器能够经久耐用。”至于精度，肖总认为目前玉印生产的模切机虽然比国外的设备略低，但是还是可以满足用户生产需要的。
　　
　　肖总同时认为，满足客户的个性化需求将是未来模切机发展的一个趋势，而且他认为玉印在这方面还有许多工作可以做。他介绍，现在有些客户希望将模切与烫金，模切与全息防伪，或是模切与其他的工艺，能够有机地结合在一起，从而实现一机多用。目前虽然也有几家企业在推这一类的设备，但是几乎没有太过关的产品。肖总称，“我们玉印在这方面动手还是比较早的，已经推出了全自动烫金模切、模切排废等多工位产品。今后我们还将相继推出这种类型的产品以及有行业针对性的产品，比如，针对烟包、药包等行业的产品。”
　　
　　在市场拓展方面，玉印曾经国内印机行业最早尝试参与国际竞争的企业之一。在这方面，肖总也有打算。“我们玉印是联强集团的主要成员之一。我们联强集团中，有一个由我们玉印控股的上海玉印国际贸易公司，全面负责我们整个联强集团的对外出口工作。对于我们玉印来说，我们不只是看到了国内市场，而且看到了海外市场潜在的巨大生产空间。现在，出口已经在我们的销售中占到很大比重。2005年，我们的出口量达到了50台，出口的国家既有印尼、韩国这样的亚洲国家，也包括许多欧美国家。我们在国外参加了许多的展会，进行生产推广。我们曾在英国，印尼、泰国等地参加了展览会；2012年我们还将携新产品亮相德鲁巴国际印刷展。我们的最终目标也是要在国际市场上找到我们的生存空间。我们给自己定的目标是，每年出口递增20%。”
　　
　　肖总的谈话没有什么豪言壮语，但从他坚定的语气中，我们分明可以感受到他的自信与渴望。显然，在他的大脑中，企业发展的远景规划早已成型。也许他和他带领的玉印的确曾经遇到坎坷，但这不会让他有任何的动摇，只会带给他更丰富的经验，让他有更清醒的认识。我们有理由相信，回归正确发展轨道的玉印，一定很快赶上来，重现强者风范。
　　
　　

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