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上海亚华:危中藏机 印后市场新博弈

2012-04-23 14:21:15.0 来源:cpp114 文/杨羽凡 责编:喻小唛

摘要:
作为印后产业的老牌国有企业,上海电气印包集团旗下-上海亚华印刷机械有限公司(简称上海亚华)华南区经理告诉笔者,这是自我警醒,更是自我加压。如何应对全国印刷市场“寒流”带来的生存、竞争和发展压力?唯有在危中寻机、敏捷应变,谋划乘势发展,方能取得显著成效。
  【CPP114】讯:如今,印刷行业内有个共识:“微利时代”已经到来,经营风险正在加大。

    作为印后产业的老牌国有企业,上海电气印包集团旗下-上海亚华印刷机械有限公司(简称上海亚华)副总经理胡纯玮告诉笔者,这是自我警醒,更是自我加压。如何应对全国印刷市场“寒流”带来的生存、竞争和发展压力?唯有在危中寻机、敏捷应变,谋划乘势发展,方能取得显著成效。

    解决产销矛盾 扩大产能寻找“冬日暖阳”

    应对“寒流”,有两种思维。一种是以退求安,以近乎“冬眠”的方式来等待市场转暖;一种是勇敢面对,通过自我加压来寻找“冬日暖阳”。

    面对市场的“寒流”,上海亚华毅然选择了靠技术创新苦练内功,提升竞争力。技术得到了提升,产品的竞争力大幅提升,长长的订单让上海亚华又遇到了一个新的问题,那就是产销不同步,产量远跟不上销量。

    产销矛盾如何解决?现在亚华也感觉到了市场的危机,首先就是要扩大产能,要完成集团的数字,就必须要有产品出来。

    对上海亚华而言,广东地区一直是营销的重点区域。据胡纯玮介绍:“总的来说,国内别的地区印刷厂规模也没这么大,所以亚华在广东地区的销售额还是最高的。产品能够达到比较高的标准,高端客户能认可你,这对促进其他地区的销售也有好处,对我们产品的认可也就是为我们形成了一个良好的口碑。”

    “广东市场以前是亚华的龙头,现在的份额也比较大,广东最多一年有4000多万,但现在和国内有些企业相比还有差距,但广东是一个包装地区,港资厂、台资厂在这边有工厂,它就像一个培训基地,内地的主管都是先在这边打工,广东的技术领先,工艺领先程度在全国来说都是不错的,尤其是后道做包装的。所以说,广东地区的印刷市场就是国内印刷业的风向标,它有先天的地理优势,也靠近港澳。”胡纯玮说。

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