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李刚揭开柯尼卡美能达稳步发展的面纱

2012-07-09 14:56:58.0 来源：cpp114 文/陈培责编：陈培

摘要：: 7月5——6日的中国印刷技术与行业可持续发展论坛，由柯尼卡美能、壳牌等几家公司赞助。论坛上，柯尼卡美能达就数码印刷发表了演讲。趁论坛间隙，CPP114记者对柯尼卡美能达数字印刷营业部部长李刚进行了一次采访。

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　　【CPP114】讯：2012年7月5——6日的中国印刷技术与行业可持续发展论坛，由柯尼卡美能、壳牌等几家公司赞助。论坛上，柯尼卡美能达就数码印刷发表了演讲。趁论坛间隙，CPP114记者对柯尼卡美能达数字印刷营业部部长李刚进行了一次采访。听李刚说，不难揭开柯尼卡美能达稳步发展的神秘面纱。

　　
　　审时度势，适时转型
　　
　　在对的时间做对的事是成功的必因。无论是个人还是企业，一旦站在十字路口，就面临选择，是转弯还是直走？都离不了最终要到达的目的地，也许前方施工，需要绕道而行，也许前方正通向开阔大道，一路顺畅。
　　
　　柯尼卡美能达起步于胶片，和柯达一样在胶片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯达破产时，柯尼卡美能达却成功的转型为数码印刷机的销售大户。从李刚处了解到，柯尼卡美能达数码印刷机的销量排在国际首列，在美国的年销量可达4000台，在欧洲国家的年销量为5000台左右，为彩色数码印刷机的销量王。
　　
　　同种产品起步，却道走殊途，原因不言而喻。显然，柯尼卡美能达在适当的时间，做对了抉择，结合自身的优势，用全新的理念走了一条更适合自身发展的路。
　　
　　落实部署之前，先调研
　　
　　做数码印刷不是全无缘由的凭空想法，在这之前柯尼卡美能达做过一些市场调研。李刚以长尾理论给笔者分析了数码印刷的市场空间。他说，印刷行业一直将视线集中在胶印上，而往往忽略了大多数人的及时性需求，短版的、个性化的、小批量的定单，如名片、样册这样的市场需求量很大，胶印机却因开机成本而放弃了这一部分客户。事实上，这仍然是印刷可开发的一片大空间。他说：“数码印刷机在可变数码和单页印刷上有很好的应用，因而很多企业都拥有自己的数字印刷机（包括一些以胶印机为主的印刷企业），它与胶印机相互补充，成为印刷的另外一大市场。”
　　
　　据李刚透露，目前，数码印刷机广泛应用于印刷市场，如一些快印店、印刷厂。在中国，柯尼卡美能达的设备很受快印店的欢迎，柯尼卡美能达的数码印刷设备综合了客户的应用要求，能为其提供整套的解决方案，柯尼卡美能达在中国的销售一直以130%的速率递增。当被问及这种增长势头是否有难度时，李刚笑了起来，他说：“这种增长是最基本的，如果不能维持这样的增长速度，我们业务部就要没饭吃了。”他补充说，美国柯尼卡美能达的销售量为4000台每年左右，从中国的地域和人口上看，数码印刷机会有一个相当大的增量，对比美国中国达到1000台/年的销量是指日可待的事。
　