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2012-08-15 11:41:03.0 来源：襄螻胞 责编：嫅
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对此，走秀网CEO纪文泓承认，去年电商行业整体的环境很好，使得许多电商都对未来有非常好的预期，进行了领先于自身需求的投入。“原来我们认为300%~500%的销售增速是必须的，现在看来这种预期过于激进。今年走秀网大约能实现200%~300%的增长。”
每年2~3倍的销售增长，仍然不是令人满意的答案，足见电商行业竞争之惨烈。
对此，唯品会市场部相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，2012年是电商行业调整年，中国电商市场已逐渐步入理性的发展期。2012年，电商行业将淘汰很多小的电商企业。
突围之战
为了成功突围，几家大型的奢侈品、时尚精品类B2C都在积极布局转型。
佳品网CEO杨培锋表示，去年6月在纽约，接触到了梅西百货管理层。“选择梅西百货是为了解决部分奢侈品品牌的授权问题，梅西旗下有Bloomingdales等非常高端的商场，有很多奢侈品品牌资源。中国的奢侈品电商必须依靠高端实体百货，才能长足发展。”
唯品会市场部人士则表示，物流是电商企业最关键的要素之一，目前正将仓储能力扩大到北京、佛山、昆山、成都四大仓库，并且开始把全国物流转移到低成本本地物流渠道。
纪文泓对此表示，垂直类B2C想要生存，必须成为一家差异化公司，而不是拼命追求规模，与平台性电商去打价格战。
“B2C下一步应该怎么做？我认为是要实现更有效率的经营。事实上，去年电商行业的快速增长，主要来自广告拉动，而不是用户体验的提升和产品的优化。我们今年做出的调整是，意识到20%的客户能够带来80%的收入，做到精准营销，将网站的用户体验做好，让消费者愿意第二次、第三次购买，大大提升运营的效率。”
“目前走秀网共管理着约2000个国内外品牌，其中进行重点维护的约有400~500个。我们正在重新筛选，努力找出那些真正适合用户的核心品牌，找到真正有价值的商品，发掘给用户。”他说。
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