让我们从一个重要问题开始：近几年网版印刷的情况如何？是什么促使了这变革？这是个大问题。首先我要再重复一次，网版印刷不是工业，而是许多行业采用的技术。现在大家还记得，许多数码印刷制造商周游世界，当时预测网版印刷将在2000年后逐步灭亡，胶印最迟到2010年灭亡。他们图表中的曲线很有信心地表示出，随着数码印刷曲线上扬到巅峰，网版印刷将逐渐衰落并最终消失。 

    FESPA和我个人认为，不要把数码印刷看成是一个威胁，最好看作是一个发展和服务于用户的巨大机会，然后在工厂内控制使用大幅面和超大幅面的数码印刷。

    首先，数码印刷存在某些技术限制，加之初期在速度与质量上还存在问题。

    第二，他们忘记了有活力的、健康的网版印刷技术能够对所谓的威胁做出反应，在印前工艺立即采用了数码成像（现在全世界为95%），所谓的加网也是从数码技术开始的，然后发展到DTs（计算机直接制网印版），采用喷墨技术直接在网版上成像，免去了传统照相工艺中昂贵的软片费用。采用UV技术的大幅面多色印刷机的可世也是网印对数码印刷做出的个反应。数码技术与随之同时出现的一个数码世界促使网版印刷快速变革。

    再来回答第二个问题：怎样对用户有好处？

    现在我们不能再简单地做一个印刷者了，我们的客户要求我们提供全面的服务。老实说，最重要的一些直接用户根本不在乎他们的图像的生产方式和方法，我们不只是印刷者，也是图像制作者，这些图像最终和惟一的作用是视觉通讯，帮助用户销售他们的产品及做其他的宣传。

    第一点，不管是传统印刷还是数码技术的客户，他们往往对技术了解不多。对于费用的预算，他们不再只是去询问照相部门，因为还要加上分色、印刷、模具制造、模切、专业的组装和包装等。作为图像制作者，完全有能力满足他们的这些需求。

    第二点，FESPA和我们大家都在努力，多年来感觉到必须提高网版印刷的质量，提高POP和其他广告媒体以及无数工业应用领域的图像质量，从陶瓷和玻璃到汽车零件，IMD、电子和标识，从纺织品到木材或从银行支票的安全印刷到薄膜开关等等。 

    在讲座中讲解过高质量的精细的150 l/ln甚至220或300 l/in的网印复杂技术，这些都能满足在化妆品、奢侈品和香水行业大多数用户的需要。了解了这些，你就知道了“数码技术与传统的网版印刷如何结合”以及“数码技术如何为用户所接受”的答案。如果是终端用户，他们根本不关心这个，因为终端用户对技术了解不准确，他想要的是有专门用途的大幅面图像，且印数很少，如果你能答应以合理价格满足他的需求，那么他会很高兴，你也就高兴了。

    如果是长期的用户或直接用户，作为一个印刷者，如果想要存活下来，你就必须接受他的活件。如果有了数码技术的补充，我们至少能为用户提供大尺寸的短版印刷，而以前是做不了的。

    事实上，现在几乎50%的大幅面数码印刷机是在中型和大型印刷公司手中，而他们的核心业务是网版印刷，随着最近UV平台喷绘机的问世，这趋势还要继续增强。平台喷绘机在概念和技术上接近于现代网版印刷，网版印刷业者在图像处理、色彩管理方面的丰富经验加上对印刷购买者心理的了解，使得他们在许多没有这方而经验的新生数码印刷者面前有很大的优势。

    对于“数码会像预测的那样很快被采用吗”这个问题，如果答案是“不会”，那主要原因是什么？

    开头时就解答了这个问题，现在有许多原因使数码被接受的速度没有预测的那样快，除了外部原因（网版印刷用户和制造商做出快速反应）外，还有一些导致被采用速度减缓的内部原因，有些是技术上的问题，有些是数码制造商由于销售上的错误造成的。开始时由于在一些根本没有前途的领域走错了路，耽搁了一些时间。他们忽略了是机械的原因限制了墨滴的喷射速度。解决速度与质量的关系，方法似乎也太简单了——“增加喷墨头”。喷墨头是昂贵的，事实上，安装较多的喷墨头往往会增加喷墨头同步运动和油墨对正的复杂性，这个错误是常见的。几年前，还企图达到每小时数千平方米的印刷速度，但忘记了说明分辨率只有36或72 DPT。如果要达到P0P印刷所要求的720 DPI的分辨率，速度要慢20倍或10倍，而实际上的分辨率只有180DPT。

    热喷墨的使用也是令人失望的，必须使用昂贵的专门的材料，比如户外应用要增加昂贵的覆膜。使用溶剂油墨喷绘机，还要使用合适的干燥器（喷气或红外）。油墨中台有50%以上的溶剂，就是普通的印刷油墨，这样大量的溶剂也是不允许的。当然，它们可以直接在许多材料上印刷，无需覆膜。

    后来UV喷墨印刷问世似乎使人们感到，当这些机器在市场上数量很多、很便宜、很可靠的时候，数码技术就过关了。但销售错误还是以额外的封闭方式出售软件和油墨，如果你不用我的油墨，要使印刷运转，就必须买我的软件，包括RIP。这哪是在做生意，简直是在恫吓。很显然，他们销售的油墨高出市场合理价格的4~5倍，最糟糕的是他们往往不是这些著名油墨的生产者，而是转手卖给这些公司的，还同时为几个竞争性品牌的同类机器服务。

    因此，你要问，“网版/数码印刷提供者的新机会是什么？”回答是，很多。我认为“要做图像制作者和服务提供者”，我们将很快成为“多种工艺的使用者”，现在许多大的公司都拥有多种设备，如网版印刷、胶印、数码印刷，小胶印等，这是常见的事。我们可以选择最适台需求的技术，然后完成用户所期望得到的我们能够提供的服务，在全面的、广阔的广告大战中，有时可以结台使用，有时可分开使用。在些方面，可以只使用数码做小量的活件，或者用于打样，或模拟个图像的特珠效果。我不认为这些工艺夺走了网印市场的份额，但一些小公司的小印数活件的市场份额除外。相反，这些技术还使我们能为用户提供视觉表现的新的可能性，而这些以前是不可能的，对于过去正常的预算来说太昂贵了。


    下一个问题，FESPA展的口号是“把握变化的脉搏”，1996里昂展数码占23%，1999年慕尼黑展数码上升至33%，2002年马德里展达到37%，有趣的是在马德里展出了许多平台喷绘机，也是数码与网印在同一战线上的第一次结合。

    数码制造商很明白这一讯息，事实上网印业者已控制了这一市场的大部分，他们不仅积极参加FESPA展，他们也明白，不再有“去消灭网版印刷”的问题，而相反，要去建立一个有意义的、有利可图的联台力量的大组台。现在我们比以往任何时候都更加开放地对待网印与数码之间的全面合作。

    另一个问题，FESPA越来越多地投入垂直市场，能不能解释一下，成功吗。

    我们非常成功地开发了意大利市场，当然我们还要横向扩展，通过在同一生产水平上整合其他的成像技术，而不是我们基本的、核心的技术。另一个成功的关键是尽可能在项目开始时做一个领头人，项目尽可能在其他的操作领域。在印刷之后往往有许多不同的印后加工工艺，如包装和发送等．我相信，对于我们“网印业者或图像制作者”来说，目前和未来成功的关键是掌握所有这些操作技术，包括印前的和印后的。要达到这个目标，需要许多技术信息，需要考察这些设备，与制造商讨论。

    FESPA展览会就是世界上最好的地方，我们要发展这一政策。我们随意努力地做市场推广也是为了这个目标，这是我们活动的个重要部分。

    另一个有意思的问题是“我们是怎样提高效率和技术使行业发生变化的？”这就是说，提高效率和技术已使行业有了变化。一方面，这些变化通常要在新技备和新观念上花钱；另一方面，有上述来自市场、全球贸易概念和技术改造的压力，现在环境问题也增加了压力，使我们的活动和业务正在急剧变化。要更加强大，就需要有投资能力，对这些需求和限制、供货者服务理念和多元印刷工艺使用者的理念做出反应，许多国内的公司或国际的公司不得不联合在起。要改变技术，如从溶剂油墨到UV油墨，从网印工艺到数码工艺，需要在机器、水和空气净化系统、新工艺、新设备以及印前、印后等辅助技术方面增加新投资，所有这些都意味着需要更多的钱、更多的能源和更为有效。这往往与公司的经济实力相关，如果不做必要的努力，很大部分小公司就会消失。 (Trancy)