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印机企业营销新风向技术巡展应对市场“微凉”

2013-09-13 11:19:04.0 来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

摘要：: 进入2013年，中国印刷业的发展主旋律无疑是：转型升级，结构调整。而印刷机械制造商们除了在产品、技术上的不断创新以外，在市场营销策略上也开始呈现出新的风向。面对印刷市场“微凉”境遇，深入目标市场的技术巡展正在悄然升温……

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　　【CPP114】讯：进入2013年，中国印刷业的发展主旋律无疑是：转型升级，结构调整。而印刷机械制造商们除了在产品、技术上的不断创新以外，在市场营销策略上也开始呈现出新的风向。面对印刷市场“微凉”境遇，深入目标市场的技术巡展正在悄然升温……
　　
　　看印刷缩影感市场“微凉”
　　
　　全球性经济遇冷造成海外订单的收缩；劳动力成本上涨，人口红利渐失；原材料成本上涨，运营成本增加，利润空间进一步压缩；低端产能过剩带来的行业无序竞争，价格战……种种因素在2011年显露端倪后，就一步步紧逼着中国印刷业加快转型升级步伐。
　　
　　“今年的情况比去年还糟。”这是一位温州苍南地区印企老总发出的无奈感慨。有着“中国印刷城”这一金字招牌的苍南可以看做是一个行业缩影。受利润微薄、土地紧缺、资金紧张等因素影响，1~6月份苍南县印刷业实现规模以上产值16.38亿元，同比增长1.8%，增幅同比去年回落2.9个百分点，环比一季度回落4.37个百分点。二季度虽然整个行业产值有所增长，但行业发展并不乐观。
　　
　　据苍南县印刷包装行业协会近期抽样调查显示，上半年县印刷产品价格或加工费，仅有21.7%的企业略有上涨，66.7%跟去年持平，11.6%不同程度下降，而用工成本普涨10%—15%。协会理事会69家企业中，36.3%的企业存在资金缺口，其中15.9%的企业资金缺口在10%以上。部分印刷企业反映今年的生产经营形势还不如去年，很多企业都以能生存下来作为经营目标，整个行业的发展遇到很多问题。
　　
　　以广东省为核心的珠三角地区是中国印刷业发展最快的地区之一，目前，珠江三角洲地区有2000多家印刷企业，承接着来自50多个国家和地区的印刷品需求业务，加工年产值达500多亿元。但2012年至今，需求不足、成本上升、融资困难等因素正持续影响着这个区域的印刷企业发展。
　　
　　印刷企业的运营困难直接影响到了国内印刷装备制造市场。就2012年印机行业骨干企业1～4季度主要经济指标数据汇总情况看，与同期比负增长是主调。国内印机行业64家骨干企业的工业增加值、产品销售收入和利润总额三项主要指标调查显示：工业增加值减少的企业占到75%、产品销售减少的占比75%、利润总额减少的企业占比52%，亏损企业占到21%。产品市场需求的下降和产品成本的攀升，使印刷企业和印刷行业的效益严重减少。2013，市场形势依然严峻。
　　
　　寻突围方略走巡展营销
　　
　　面对市场需求的下降和利润空间的进一步压缩，印机企业开始对过去惯有的营销宣传模式进行调整。更具针对性、更富灵活性、更高转化率、更加精细化的企业巡展日渐走俏。
　　