中小外贸企业寻求新定位 质量超越价格成首选
2013-10-16 12:01:44.0 来源：国际在线专稿 责编：陈莎莎
- 摘要：
- 2013年以来，进出口形势复杂严峻，增速明显放缓。对此，中国政府出台了一系列稳增长、调结构的外贸政策措施，为中国外贸企业的转型升级指明了方向，在正在举办的第114届广交会上，无论是采购商还是参展企业都对产品质量有了更多的要求。
【CPP114】讯：2013年以来，进出口形势复杂严峻，增速明显放缓。对此，中国政府出台了一系列稳增长、调结构的外贸政策措施，为中国外贸企业的转型升级指明了方向，在正在举办的第114届广交会上，无论是采购商还是参展企业都对产品质量有了更多的要求。
“你们有样品吗？”
“在我们工厂里”
“你想要看样品吗？”
“是的，如果我的客户需要可以去看看你们的工厂吗？”
“完全欢迎。”
来自巴西的采购商罗德里戈希望在本届广交会上找到了满意的家庭电器、汽车配件等产品，在采购过程中，他更注重亲身体验产品的质量。“我想要找到既物美又价廉的产品，如果只是一味的追求低价，那么我完全可以网上订购，之所以来到现场就是要看到实物，实地来检验和感受产品质量。”
罗德里戈认为中国有能力制造出既物美又价廉的产品，如果能找到质量高的产品及可信赖的生产商，他甚至愿意付出更高的价格。“如果中国公司真的改变了以前的做法，那么相信市场会增长得非常迅速。在巴西最明显的例子就是中国车，过去两三年在巴西的中国车一些牌子极端便宜的同时质量非常差。后来他们将原有价格提高了30%到40%从而提升产品质量，所以现在巴西人开始对中国车有信心了，相比价格，我们更在意质量。”
随着国内要素成本持续上升和人民币升值等因素的影响，企业单纯依靠薄利多销所获得的利润空间正越来越小，中国制造的价格优势正在消失。浙江省和元电气的负责人赵仕杰介绍，以往价格战之所以能够打响也有其市场的原因，但在未来的企业经营中，他会竭力寻求优质客户。“这个客户也是分ABC档次的，我现在思路改变了，我们要选优质的客户做，优质的客户对企业来说非常重要，如果老是局限在C类的客户，老是做低端的东西，利润上不去。如果一开始的优质客户对品质要求比较高相应利润就会提升，一分钱一分货，东西做的好，原材料好，工艺好，价格自然就上去了，你做的东西没有后顾之忧，客户拿去卖，市场也好也赚了钱，有钱大家赚嘛。”
虽然赵仕杰意识到了产品质量的重要性，但作为一家中小型外贸企业的负责人，他对企业如何进一步转型升级还没有找到更明晰的思路。而台湾中小外贸企业的发展模式似乎值得借鉴。台湾柏森家电总经理王瑞龙介绍台湾外贸企业的制胜法宝在于与众不同。“创新是我们最大的竞争力，因为如果靠制造靠人工是没有办法的，所以我们现在在卖价值而不是卖价格，传统的东西跟文创产业在一起就会跟别人不一样，慢慢走一些品牌行销的策略。”
但王瑞龙也有自己的难处，由于台湾中小外贸企业在资金、土地、人工方面的种种限制，很多订单看得到却拿不到。对此他希望，大陆可以与台湾进行资源整合，实现在全球市场上的互利共赢。“像很多手机大厂也是一样，大家整合嘛，比如小米手机很多（元件）都是台湾制造，但是品牌上小米（公司自己）打得很响。所以台湾的技术如果跟大陆这边品牌结合的话，因为台湾资源比较少，在人工方面、各个方面等如果大陆有条件配合的话，开拓全世界（市场）会更有机会。”
“你们有样品吗？”
“在我们工厂里”
“你想要看样品吗？”
“是的，如果我的客户需要可以去看看你们的工厂吗？”
“完全欢迎。”
来自巴西的采购商罗德里戈希望在本届广交会上找到了满意的家庭电器、汽车配件等产品，在采购过程中，他更注重亲身体验产品的质量。“我想要找到既物美又价廉的产品，如果只是一味的追求低价，那么我完全可以网上订购，之所以来到现场就是要看到实物，实地来检验和感受产品质量。”
罗德里戈认为中国有能力制造出既物美又价廉的产品，如果能找到质量高的产品及可信赖的生产商，他甚至愿意付出更高的价格。“如果中国公司真的改变了以前的做法，那么相信市场会增长得非常迅速。在巴西最明显的例子就是中国车，过去两三年在巴西的中国车一些牌子极端便宜的同时质量非常差。后来他们将原有价格提高了30%到40%从而提升产品质量，所以现在巴西人开始对中国车有信心了，相比价格，我们更在意质量。”
随着国内要素成本持续上升和人民币升值等因素的影响，企业单纯依靠薄利多销所获得的利润空间正越来越小，中国制造的价格优势正在消失。浙江省和元电气的负责人赵仕杰介绍，以往价格战之所以能够打响也有其市场的原因，但在未来的企业经营中，他会竭力寻求优质客户。“这个客户也是分ABC档次的，我现在思路改变了，我们要选优质的客户做，优质的客户对企业来说非常重要，如果老是局限在C类的客户，老是做低端的东西，利润上不去。如果一开始的优质客户对品质要求比较高相应利润就会提升，一分钱一分货，东西做的好，原材料好，工艺好，价格自然就上去了，你做的东西没有后顾之忧，客户拿去卖，市场也好也赚了钱，有钱大家赚嘛。”
虽然赵仕杰意识到了产品质量的重要性，但作为一家中小型外贸企业的负责人，他对企业如何进一步转型升级还没有找到更明晰的思路。而台湾中小外贸企业的发展模式似乎值得借鉴。台湾柏森家电总经理王瑞龙介绍台湾外贸企业的制胜法宝在于与众不同。“创新是我们最大的竞争力，因为如果靠制造靠人工是没有办法的，所以我们现在在卖价值而不是卖价格，传统的东西跟文创产业在一起就会跟别人不一样，慢慢走一些品牌行销的策略。”
但王瑞龙也有自己的难处，由于台湾中小外贸企业在资金、土地、人工方面的种种限制，很多订单看得到却拿不到。对此他希望，大陆可以与台湾进行资源整合，实现在全球市场上的互利共赢。“像很多手机大厂也是一样，大家整合嘛，比如小米手机很多（元件）都是台湾制造，但是品牌上小米（公司自己）打得很响。所以台湾的技术如果跟大陆这边品牌结合的话，因为台湾资源比较少，在人工方面、各个方面等如果大陆有条件配合的话，开拓全世界（市场）会更有机会。”
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