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千帆印刷：拥有50台进口设备的印企为何轰然倒下？

2013-12-05 17:32:45.0 来源：远东包装客户俱乐部责编：江佳

摘要：: 2013年11月24日对福州千帆来说，是一个黑色的星期日，老板鲍某“跑路”，曾经风光无限的千帆公司轰然倒塌，一时间债务高企，满地狼藉。

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　　【CPP114】讯：2013年11月24日对福州千帆来说，是一个黑色的星期日，老板鲍某“跑路”，曾经风光无限的千帆公司轰然倒塌，一时间债务高企，满地狼藉。
　　
　　这一天对多家银行、租赁公司、原材料供应商、债权人来说，也是充满阴霾的一天。数亿元债务窟窿暴露在公众视野，银行端贷款敞口近2亿、设备融资租赁金额约8千万尚未偿还、民间借款逾千万、供应商欠款逾千万……可谓哀鸿遍野，阴云密布。
　　
　　目睹千帆破产的整个过程，就如英国诗人艾略特所说“这世界轰然倒塌了不是轰然一响，而是唏嘘一声”。到底是什么原因让风头正健的千帆轰然倒塌？如果我们没有对其背后的原因深刻分析，没有寻找到缺失的行业责任，那越来越多的企业将会在发展的困境和贪婪的泥沼中泥足深陷。作为与印刷行业共同发展10年的远东，试着从专业视角来剖析这一案例，找到深刻教训，期望对我们自己以及广大民营企业有所启示。
　　
　　开篇：千帆素描
　　
　　福州千帆印刷有限公司成立于2004年，老板鲍某福建永泰人，印刷厂美工出身，业务拓展能力较强，90年代末在福州市成立广告公司，承接书刊、画册、宣传单订单。经过前期与其他印刷企业的合作，于2004年单独成立福州千帆印刷有限公司，搭界医疗杂志、宣传单等灰色印刷领域快速拓展业务。历经十年发展，千帆拥有包括德国海德堡对开、四开、八开印刷机近30台、日本小森对开、四开、八开印刷机近20台、惠普数码印刷机1台，总计近50台主力印中设备；同时拥有CTP10台、折页机15台、马天尼胶装龙、骑订龙、精装龙联动线、锁线机等近20套、覆膜机、模切机、烫金机等印后配套设备多台，设备配置齐全。其中单福州工厂主力胶印设备即达30台左右，营业规模在福建省首屈一指，在全国商务印刷领域具有较高影响力。
　　
　　2008年开始，千帆加快市场布局，在厦门、上海、成都设立新厂，在广州、北京、武汉等地设立了拓展业务的办事处，老板在“跑路”前夕还在北京考察新厂租赁场所。2009年起，企业年均采购德国、日本印刷设备5-10台，员工规模迅速扩张到近800人，风头一时无二，短时间创造出业内发展奇迹。
　　
　　回顾与千帆的多次交流，如果单单从表面数据上看，千帆像是一家有发展潜力的印刷企业，如果深入企业内部进行考察分析，我们会发现从业务发展、财务状况和企业生产管理等多方面来看，千帆那一袭华丽的袍子下已是千疮百孔。
　　
　　没有含金量的低价竞争
　　
　　为实现业务规模的迅速扩张，千帆一方面在全国各地招聘业务人员设立接单办事处，另一方面聚集了福州市场众多广告贸易公司，承诺以远低于市场正常的价格接单，不按常理出牌，价格杀手的本性尽显，此举对当地商务印刷市场产生重大冲击。
　　
　　据了解，千帆的接单价格远低于市场平均水平，以色令加工费为例，一色令加工费价格低至7元左右；考虑印刷过程中产生的油墨耗材成本、员工成本以及水电费用、财务费用，这样低的价格难以盈利；千帆向其业务员或代理商的成本报价一般是市场均价的六折，使得业务员或代理商获取了较大的利润空间。
　　