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国内最大民营书店重组失败 创始人转行电子阅读

2013-12-06 09:17:33.0 来源:21世纪经济报道 责编:江佳

摘要:
12月2日,开锐创富投资有限公司CEO创始人劳莘向21世纪经济报道记者证实,尽管曾经祭出“90天”重组计划,但最终还是未找到合适注资人,光合作用书房的重组宣告失败。
  重组失败
  
  门店关闭后的孙池,开始四处筹措资金。希望能借融资的手段,盘活光合作用。
  
  为了保住这张“文化招牌”,当时,厦门市政府还通过厦门文化产业创意产业协会,与光合作用组成光合作用重组领导小组,希望借助于政府和市场的双重力量,救活这个倒闭的企业。
  
  劳莘是光合作用领导小组的带头人之一。重组领导小组为光合作用重新设计了一套新商业模式。“模式的核心有三点。”劳莘指出,首先要重新定位门店,即将原来的读书人的城市客厅,向阅读者氛围延伸,并辅助引入茶点、咖啡元素,营造交流、聚会氛围,此外,作为利润最厚的杂志则是其主要赢利点,通过一本杂志的阅读或购买费用,再加一杯价格合适的咖啡,客单价能达到人均50元左右,这部分收入即已可维持公司的基础收入,公司所有开支都能借此打平。在非定价商品中,则选择与核心顾客群消费匹配的商品,比如从1000元到几万元的准艺术品等,以此吸引客户。
  
  此外,以前的光合作用图书种类繁多,但真正卖得好的品种只有30-50种,新模式则将这些不赚钱的图书品类砍掉,引入更多的畅销书或有针对性的书目,如果上述客户中有40%-50%购买一本书,客单价则可被拉高至每人70元左右。
  
  与其他书店不同,光合作用更大的优势是连锁书店。“曾经,光合作用还计划与亚马逊合作,做后者kindle进入中国首发的线下活动,双方当时已达成基本意向。”劳莘说,光合作用利用其连锁书店的优势,通过这种活动更能体现其价值。
  
  这套重组方案曾被诸多资本看好。
  
  “先后有20多家机构找我们谈,其中,仅新华书店体系内的就有三四家。”劳莘说,这些机构主要是文化创意领域的风投机构,对文化产业相对熟悉,均属于不错的合作对象。而进入到最后谈判阶段的,仍然有三四家机构,包括湖南的一家新华书店、北京的2家基金公司和厦门的一家地产公司。
  
  但超出预期的负债最终让所有资本都打了退堂鼓。
  
  “在进入光合作用之前,我们预估重新激活这个企业,所需资金大概需要3000万元。”劳莘回忆,但花了一个月左右的时间,其才彻底摸查清楚公司情况,并发现其负债超出预期1倍,要达到还清负债、重建供应商体系、重装门店等基本的开店要求,资产注入方需要至少6000万元。
  
  但按照光合作用当时的资产评估值,若注入6000万元,新注资企业持股比例要高达70%-80%,握有绝对控股权。劳莘解释,这种局面并不符合风投参股不控股的投资理念,且风投介入的另一目标就是希望能在未来的4-5年内将企业整理上市。但当时光合作用的负债情况看,要在4-5年内达到上市标准,难度太大。
  
  不仅如此,企业进驻后,若要扩大规模,新设门店等,就意味着新股东还需要面临第二轮融资或自筹资金,这笔开销估计超过亿元。“这对走短期路线的风投来说,并不合适,最终选择放弃。”劳莘认为,而这种局面也让光合作用的重组希望彻底破灭。
  
  今年春节前,所有谈判全部终止,所有重组工作也宣告结束,“而重组领导小组也解散了”。劳莘透露,孙池已经将所有门店全部关闭,其本人则与朋友一起,转行进入电子阅读行业。
  
  
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