对话KBA：解密高宝印刷机创新“印”领未来
2014-01-21 11:17:09.0 来源：cpp114 文/覃子喻 责编：喻小唛
- 摘要：
- 2013年的月饼包装印刷、高档酒包装印刷、贺卡印刷等业务大减，更有人预言“印刷业在2014年会进入倒闭高峰期”。对于上游印刷包装机械供应商而言，则如莎士比亚的那句经典台词一般：这是一个最坏的时代，也不是一个最好的时代。值此新旧更迭之际，笔者采访了高宝亚太地区销售副总裁海杜克先生和高宝公司中国区销售总监王联彪先生。
【CPP114】讯：回顾2013年，国内印刷行业市场持续低温，我们听的最多的两个字就是“过冬”。从八项规定、限卡令、限酒令等相关政策的出台，2013年的月饼包装印刷、高档酒包装印刷、贺卡印刷等业务大减，更有人预言“印刷业在2014年会进入倒闭高峰期”。对于上游印刷包装机械供应商而言，则如莎士比亚的那句经典台词一般：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
值此新旧更迭之际，笔者采访了高宝亚太地区销售副总裁海杜克先生和高宝公司中国区销售总监王联彪先生，在了解高宝公司2013年业绩和2014年规划时，他们对中国印刷市场依旧信心十足。
注：高宝亚太区销售副总裁海杜克先生（左三）、中国区销售总监王联彪先生（左一）与客户合影
海杜克先生表示：“高宝集团去年的销售业绩是11亿欧元，在平版胶印机领域表现还是很不错的，欧洲和美国市场占据总营业额的60%，其他业绩主要来自亚太区，而中国则占据了亚太市场的2/3，所以依旧很重视亚太市场，尤其是中国市场。2013年我们还完成了结构调整，虽然这中间产生了一些费用，但我们作为一家印刷机供应商，一直拥有稳定的市场占有率，今年的市场也是很不错的，对于2014年，我们的主要工作也还是在战略调整中，以适应未来市场的发展。”
2013年5月的China Print 2013展会上，高宝利必达145以其全世界最快的17000张/小时的速度，最卓越的生产效率，出色的节能环保表现，和60~500克的广泛承印范围为大幅面单张纸印刷设备确定了新的标准。技术的震撼和视觉的冲击让这台展会全场最大幅面胶印机成为了绝对的亮点，并为高宝公司赢得了5台订单。
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印刷领域整体洗牌，这是全世界印刷行业都在面临着的挑战。同样不可忽视的是，近年来包括高宝在内的印刷机制造商面对的是更为复杂的市场环境：经济形势低迷、终端需求减少、制造产能过剩、资本投资机会减少•••••在不确定因素频繁出现且不断累积的今天，高宝集团并没有怨天尤人，而是大胆前行，率先出招，制定了一项名为“fit@all”的企业战略，并采取一系列措施加强公司长期可持续性发展和盈利能力。
“去年，我们新增加了2个产品，因为我们收购了2家新公司，意大利印刷机制造商Flexotecnica和德国KammannMaschinenbau两家公司。收购业务的完成其实也证明了高宝公司的财务很稳定，在新的市场环境下，我们也在不断创新求变，并扩大我们的产品范畴。”海杜克先生介绍道。
一直以来，不论是产品技术还是市场推广，高宝的步伐都很稳健。不论是传统单张纸胶印市场的稳固，还是对高利润细分市场的挖掘、对数字印刷领域的拓展，都为其赢得了遍布全球的影响力。如今，高宝已有超过30%的销售额来自于那些受印刷行业结构性转变影响较小的领域。特殊应用部门负责的范围包含增长领域Metal Print （金属印刷）、证券印刷机和最近收购的公司Kammann Maschinenbau GmbH（经营范围：为直接装饰中空玻璃容器进行的丝网印刷）和Flexotecnica S.p.A.的经营活动（用于软包装的卷筒纸柔印机）。
专注传统行业发展拓展新业务领域，为客户寻找更多的新盈利增长点
作为中国区销售总监，王联彪先生对中国市场可谓熟若指掌，对于新一年的市场规划，他同样提到了一个关键词——“调整”。他认为，高宝公司会根据市场的压力，根据每个地方的销售状态不同而做相应调整，从而真正做到应需而动。
“譬如沿海地区，现在印刷机已经差不多达到饱和状态了，那么对于这些区域的用户而言，自动化、新技术、新工艺则是他们乐于关注的信心，并以此来减少人工成本，增加产品附加值，提升生产效率和利润率；而对于内陆地区的印刷企业而言，他们大多都处于发展和起步阶段，发展潜力巨大，所以也是我们值得重点去关注的区域。”王联彪先生解释道。
对于近期行业里频频出现的“倒闭”、“跑路”等事件，王联彪先生表示，每个行业里企业倒闭是很常见的事情，虽然2013年印刷业内倒闭的企业不少是平时大家心中超大超强的企业，这让人有些诧异，但仔细分析其中缘由，还是可以发现这些企业倒闭的原因大部分还是自身经营上的问题，或盲目扩张，或玩资本结果烧着了自己。 此外，他还重点强调：“我们在做市场推广时，尽管我们有很多先进的技术，但我们每次推广都会根据当地的市场需求而选择合适的技术和产品来展示，企业也要根据自己的情况选择合适的设备，在选择设备时也要量力而行。”
回顾2013年，王联彪先生说：“应该说，2013年是充满挑战的一年，也是个多事之年。 展望未来，高宝公司对今后企业在中国市场的发展战略和发展目标充满信心——印领未来，再创新高! ”
值此新旧更迭之际，笔者采访了高宝亚太地区销售副总裁海杜克先生和高宝公司中国区销售总监王联彪先生，在了解高宝公司2013年业绩和2014年规划时，他们对中国印刷市场依旧信心十足。
注：高宝亚太区销售副总裁海杜克先生（左三）、中国区销售总监王联彪先生（左一）与客户合影
海杜克先生表示：“高宝集团去年的销售业绩是11亿欧元，在平版胶印机领域表现还是很不错的，欧洲和美国市场占据总营业额的60%，其他业绩主要来自亚太区，而中国则占据了亚太市场的2/3，所以依旧很重视亚太市场，尤其是中国市场。2013年我们还完成了结构调整，虽然这中间产生了一些费用，但我们作为一家印刷机供应商，一直拥有稳定的市场占有率，今年的市场也是很不错的，对于2014年，我们的主要工作也还是在战略调整中，以适应未来市场的发展。”
2013年5月的China Print 2013展会上，高宝利必达145以其全世界最快的17000张/小时的速度，最卓越的生产效率，出色的节能环保表现，和60~500克的广泛承印范围为大幅面单张纸印刷设备确定了新的标准。技术的震撼和视觉的冲击让这台展会全场最大幅面胶印机成为了绝对的亮点，并为高宝公司赢得了5台订单。
印刷领域整体洗牌，这是全世界印刷行业都在面临着的挑战。同样不可忽视的是，近年来包括高宝在内的印刷机制造商面对的是更为复杂的市场环境：经济形势低迷、终端需求减少、制造产能过剩、资本投资机会减少•••••在不确定因素频繁出现且不断累积的今天，高宝集团并没有怨天尤人，而是大胆前行，率先出招，制定了一项名为“fit@all”的企业战略，并采取一系列措施加强公司长期可持续性发展和盈利能力。
“去年，我们新增加了2个产品，因为我们收购了2家新公司，意大利印刷机制造商Flexotecnica和德国KammannMaschinenbau两家公司。收购业务的完成其实也证明了高宝公司的财务很稳定，在新的市场环境下，我们也在不断创新求变，并扩大我们的产品范畴。”海杜克先生介绍道。
一直以来，不论是产品技术还是市场推广，高宝的步伐都很稳健。不论是传统单张纸胶印市场的稳固，还是对高利润细分市场的挖掘、对数字印刷领域的拓展，都为其赢得了遍布全球的影响力。如今，高宝已有超过30%的销售额来自于那些受印刷行业结构性转变影响较小的领域。特殊应用部门负责的范围包含增长领域Metal Print （金属印刷）、证券印刷机和最近收购的公司Kammann Maschinenbau GmbH（经营范围：为直接装饰中空玻璃容器进行的丝网印刷）和Flexotecnica S.p.A.的经营活动（用于软包装的卷筒纸柔印机）。
专注传统行业发展拓展新业务领域，为客户寻找更多的新盈利增长点
作为中国区销售总监，王联彪先生对中国市场可谓熟若指掌，对于新一年的市场规划，他同样提到了一个关键词——“调整”。他认为，高宝公司会根据市场的压力，根据每个地方的销售状态不同而做相应调整，从而真正做到应需而动。
“譬如沿海地区，现在印刷机已经差不多达到饱和状态了，那么对于这些区域的用户而言，自动化、新技术、新工艺则是他们乐于关注的信心，并以此来减少人工成本，增加产品附加值，提升生产效率和利润率；而对于内陆地区的印刷企业而言，他们大多都处于发展和起步阶段，发展潜力巨大，所以也是我们值得重点去关注的区域。”王联彪先生解释道。
对于近期行业里频频出现的“倒闭”、“跑路”等事件，王联彪先生表示，每个行业里企业倒闭是很常见的事情，虽然2013年印刷业内倒闭的企业不少是平时大家心中超大超强的企业，这让人有些诧异，但仔细分析其中缘由，还是可以发现这些企业倒闭的原因大部分还是自身经营上的问题，或盲目扩张，或玩资本结果烧着了自己。 此外，他还重点强调：“我们在做市场推广时，尽管我们有很多先进的技术，但我们每次推广都会根据当地的市场需求而选择合适的技术和产品来展示，企业也要根据自己的情况选择合适的设备，在选择设备时也要量力而行。”
回顾2013年，王联彪先生说：“应该说，2013年是充满挑战的一年，也是个多事之年。 展望未来，高宝公司对今后企业在中国市场的发展战略和发展目标充满信心——印领未来，再创新高! ”
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