昇兴集团IPO停滞 大客户加多宝露露或移情别恋
2014-04-15 08:51:39.0 来源:投资时报 责编:刘晓燕
- 摘要:
- 昇兴集团的主营业务系马口铁易拉罐等金属包装容器的设计、生产和销售,为食品、饮料行业企业提供从金属包装容器设计、晒版、印刷、生产到配送的一整套服务。从该产品产销量、客户情况、综合服务能力以及市场占有率来看,昇兴是中国最大的生产用于包装食品、饮料的金属易拉罐企业之一。
相关报道显示,日本钢厂正在筹划上调2014年1季度对亚洲国家客户的马口铁出口价格,上调幅度在50美金/吨。但是,目前来看,亚洲客户能够接受的价格涨幅在30美金/吨。业内预计,随着2014年2季度的马口铁需求的增长,预计2014年2季度马口铁成交价格将继续上涨。
新产品推进缓慢
此外,昇兴集团对于大客户加多宝的依赖也是众所周知的。
招股说明书显示,2009—2011年间,加多宝集团贡献了昇兴集团近四分之一的营业收入,一直是其第一大客户。在三年间,昇兴集团对其销售金额分别达2.14亿元、2.74亿元和2.80亿元,占当期营业收入比例分别达25.02%、25.53%及21.38%。
另外,昇兴集团向前五大客户的合计销售额占公司营业收入的比例分别为78.50%、80.47%、76.43%。可见昇兴集团对大客户依赖极大,并且因此带来的负面影响也十分明显。
2009年末至2011年末,昇兴集团应收账款分别为1.01亿元、2.03亿元、1.65亿元,占总资产的比例分别为15.24%、25.12%、14.53%。
“虽然稳定的大客户关系可以给公司带来稳定的销售关系。但大客户回款困难、回款速度慢是难以避免的,由此带来大额应收账款也不难理解。”行业分析师刘涛在接受《投资时报》记者采访时说,若客户的财务状况恶化、出现经营危机等其他重大变化,公司应收账款产生坏账的可能性将增加,进而也会严重影响昇兴集团的经营生产。
另一方面,昇兴集团单一的产品很有可能致使其丢失掉当前的大客户群。上述食品包装行业业内人士告诉记者,“两片式钢制易拉罐可全面代替传统的铝制罐,更低的生产成本和更高的效率也是行业的发展方向,生产前景尤为广阔。而且新的纸制易拉罐也早已面世,其生产成本仅为铝制易拉罐的20%。”根据该业内人士预测,纸质易拉罐的年需求量有望达到150亿只。
红牛、加多宝等众多老牌饮料制造商也逐渐倾向新的易拉罐产品。而在钢制两片式易拉罐等新兴产品的研发生产方面,昇兴集团基本还没有大幅进展。
反观竞争对手,对新产品方向的反应就十分迅速。奥瑞金在网络互动平台上曾对投资者公开表示,加多宝是其二片罐的主要客户之一,奥瑞金对加多宝供货占其现有二片罐业务的比重为40%左右。而另一竞争对手宝钢产业早在2006年就着手生产两片式易拉罐产品。
上述业内人士表示,“生产两片式易拉罐的门槛还是很高的,首先制造难度较高,冲压成型和封装都是技术难点。而且生产线一般多采用进口,一条年产5亿罐的钢制两片式易拉罐生产线,投资就在3亿元左右。”
由此看来,昇兴当前的发展确实已经慢人一步,虽然当前其大客户中仍有银鹭集团、承德露露、河北养元、达利集团等食品饮料行业的知名企业,但随着客户需求的变化和产品包装行业的飞速发展,新产品推进缓慢的昇兴集团很有可能丢失掉当前的大客户群。要知道,市场总是在赛跑中进行淘汰的。
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