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2014-05-22 15:19:49.0 来源：cpp114 ?/?? 责编：??

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演讲中，王圭平引用与阿里巴巴前任CEO卫哲在杭州沟通后得出的两个观点，对企业间的电商前景进行展望。他说：“卫哲的一个观点让我记忆犹新。他认为，企业与企业的电商，实际就是生意人与生意人的交往，它只是用互联网的技术去实现。他建议一般的企业不要轻易选择自己搭建电商平台，因为在非专业的电商领域投入资金、精力、时间，最后可能却因为失败而对电商失去信心。信心一旦失去，以后企业将很难再去尝试和使用电商方式进行发展。”

王圭平分享的卫哲第二个观点是：“企业与企业间的电商贸易趋势，可能将在2015年以后进入‘春天’。卫哲认为，85年以后出生的孩子，到2000年的时候正好是十五六岁，而2000年的时候正好是互联网起步的阶段，这些孩子是第一批接受了互联网教育的人。而今，这批人正在走向企业的领导岗位。未来这些领导岗位的第一批互联网体验者，将会推动企业的网络化发展，推动企业网上采购，这是给电商企业创造的非常好的机会。”

电商时代，改变的不仅仅是卖商品

王圭平认为，在电子商务的时代，将使企业改变传统销售模式，这种改变不仅仅停留在卖商品上。他说：“很多人认为电子商务只是卖商品，但我的观点是电子商务不仅仅是卖商品，电商是让企业从订单到商品到交易整个链条的互联网应用。一个有竞争力的品牌，要有品质好，价格实惠的产品。怎么能有品质好，价格实惠的产品，那必须实现企业外部内部信息化的建立，提高产品品质，降低生产成本，提高产品在市场上的核心竞争力，进行成本控制，流程控制。电商实际上是形成了企业整个信息化的链条。”

电子商务的运用，将会给企业带来哪些具体的效益，王圭平表示：“过去传统的交易模式，企业首先面临的是人员的培养，从进公司，到能计算价格，独立去和客户沟通，一般都要两三年的时间，当人员培养成熟以后，与客户达成感情沟通后，客户是与这一员工建立了私人关系，而非公司与客户建立关系。一旦这个主体离开，就可能对公司造成客户损失。所以，当下我们应该换一种思维，用互联网的对话方式。客户与企业的交易，通过网络来下单，这种方式容易形成公司与客户的牢固关系。而网络是公司的，个人永远也拿不走。通过网络的方式下单，企业不仅可以在销售等人才方面节省培养的费用、时间和精力，还可以通过信息化管理，保证企业的客户信息存档清晰、完整，避免不必要的损失。”

信息化系统，让企业从规范到规矩

“我相信很多企业都有自己的各项规章条文，上面写着什么事不能做，什么事要怎么做。但真正能执行到位的能有多少呢？举例来说，一个新客户，进行印刷品采购，原定的流程上可能需要先下订单，提交订货单据。但有时候业务员或者管理人员是否真正按照这一流程去做？如果没有，它可能就会给公司带来风险、造成损失。因此，企业要发展，首先要建立良好的发展基础，将规范变为不可跨越的规矩。”王圭平表示，在于印刷厂人员沟通的过程中，深刻感受到这一阻碍印刷企业发展的瓶颈问题。

王圭平说：“所以，我下定决心，一定要做出能让中小印刷厂使用的傻瓜式的信息化管理软件，让企业使用，而且不花钱。企业从规范到规矩，一般要三年时间。而我们今天推出的云印刷系统，今天用，今天就能生效。因为谁都不能逾越系统，任何流程必须规矩。一旦有了规矩，就为企业的发展打好了地基，否则，我们的房子等于造在了沙漠上。从进入电商到今天成功推出小型合版云印刷系统，我要印团队走了9年。”