乳品包装老二纷美的蚂蚁、大象之争
2014-08-25 09:34:48.0 来源：天昊世纪传媒 责编：周艳平
- 摘要：
- ：“蚂蚁”纷美与“大象”利乐的对决已经上演了十多年。经过10多年的对决与坚持，当年的“蚂蚁”纷美如今摇身一变成了仅次于利乐的乳品包装市场老二，俨然一头小象。
【CPP114】讯：“蚂蚁”纷美与“大象”利乐的对决已经上演了十多年。经过10多年的对决与坚持，当年的“蚂蚁”纷美如今摇身一变成了仅次于利乐的乳品包装市场老二，俨然一头小象。
与老东家分家创立纷美
纷美包装董事长洪钢，原本其实是利乐中国区的首席代表，并在利乐工作了整整14年，可谓利乐在中国的功勋元老。但最终还是与老东家反目，创立的纷美做的也是乳品包装市场的生意。
事实上，纷美其实是和山东泉林纸业集团有着抹不开的关系。当年，李洪法，也就是泉林纸业的董事长，在看到乳品包装市场的发展及其高额利润时，也想从中分得一杯羹。便从德国、意大利和美国斥巨资购买了丝毫不比利乐生产线逊色的设备。
2000年4月，总投资2.35亿元的泉林纸业“食品复合软包装项目”正式开工，2001年，李洪法在此基础上成立了泉林包装公司。但是，一个令人尴尬的事实却是没有人懂得如何让这些顶尖设备有效运转起来。
而洪钢开出的条件是李洪法出让泉林包装的部分股份，由洪钢和毕桦来管理公司。之后，洪钢又从香港请来几家大牌PE，共同制定出一套资本运作与公司经营的大框架，洪钢团队为公司经营者，泉林作为国资不干涉公司日常经营。
PE则作为财务投资者以资金入股，以一定溢价逐步从国资手中买来股份。之后PE逐步置换出了国有股份即原本泉林包装的股份，在此过程中国资实现了数倍的增值。洪和毕也将泉林包装改名为纷美在香港上市。
与利乐的对决先从其薄弱点开始
由于是从利乐出走单干，可谓是对老东家的底细知根知底，自然也明白利乐之所以强大的原因及其商业锁链上的破绽。
事实上，利乐真正难以替代的技术壁垒，是集中在灌装机上。在外行人看来，要破解利乐的商业枷锁，就必须研发出拥有自主技术的灌装机。但是这并不容易，且不论技术门槛，单是一套设备几百上千万元的价格，便难以承受。
但是利乐并不靠灌装机赚钱，而是将其以极低的亏本价格卖给客户，再捆绑上真正的利润来源——数以亿计的包材。之所以采取“捆绑销售”的模式，是因为包材这个真正的利润来源，并不具有技术门槛。所以，洪钢采取规避利乐在包材上的技术专利这一做法来与利乐对抗。
但是现实总是残酷的，想要反抗利乐这只乳品包装界的“大象”谈何容易，客户并不敢与利乐翻脸，利乐“捆绑销售”的合同还死死的守着。2004年，纷美的现金流几近枯竭，PE的钱也没有如约到账。
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